De ce ai nevoie de un plan de afaceri ca antreprenor

Un plan de afaceri este un document de cca. douăzeci și patruzeci de pagini, care are rolul dublu de a fi o foaie de parcurs internă pentru echipa dvs. și un instrument de vânzare extern pentru potențiali investitori, clienți și parteneri. Planul dvs. de afaceri descrie întregul proiect: problema pe care o rezolvați, soluția dvs., tehnologia din spatele acestuia, dimensiunea pieței țintă, clienții, concurența, modelul dvs. de afaceri, echipa, nevoile financiare și strategia de ieșire.

Un plan de afaceri vă obligă să gândiți lucrurile devreme; vă asigură că aveți obiective de risc bine definite. Obiectivele clare vă ajută să generați o cale clară pentru dvs. și echipa dvs. de urmat pe măsură ce începeți să vă implementați proiectul.

Elementele unui plan de afaceri

Planurile de afaceri variază foarte mult, dar majoritatea constau în:

• Rezumatul executiv
• Problema pe care o rezolvați sau nevoia pe care o satisfaceți
• Soluția dvs.
• Tehnologie și IP (proprietatea intelectuală)
• Mărimea oportunității / pieței
• Clienți și cum veți ajunge la ei
• Concurența
• Model de afaceri
• Echipă
• Nevoi financiare
• Strategie de ieșire

Rezumatul executiv este o secțiune de 2 până la 5 pagini care rezumă principalele puncte ale planului. În câteva pagini, rezumatul executiv transmite esența proiectului. Ar trebui să conțină doar punctele cheie din secțiunile importante ale planului complet.

Problema pe care o rezolvați sau nevoia pe care o satisfaceți este menționată într-o secțiune introductivă. Nu vă feriți de termenii și frazele agresive din această secțiune – doriți să atrageți atenția cititorului.

Soluția dvs. sau modul în care veți atenua problemele țintite este menționată în termeni generali.

Tehnologia și IP sunt descrise mai detaliat în secțiunea următoare. Explicați în mod specific cum funcționează tehnologia, dar nu exagerați; explicația ar trebui să fie ușor de înțeles pentru un laic inteligent, cu o anumită cunoaștere a domeniului. Indicați dacă tehnologia este a dvs. sau licențiată și, dacă da, de la cine și în ce condiții. Descrieți starea protecției dvs. pentru proprietatea intelectuală. Ce brevete au fost acordate, solicitate, care vor fi solicitate? Furnizați numerele de brevet sau numerele cererii, dacă le aveți. Indicați dacă sunteți protejat de alte forme de proprietate intelectuală.

Mărimea oportunității / pieței: Dacă creați o piață nouă, poate fi dificil să evaluați dimensiunea sa potențială, în timp ce dacă introduceți o tehnologie mai bună pe o piață existentă, estimarea poate fi mai exactă. Indiferent de situație, dvs. și potențialii dvs. investitori trebuie să vă simțiți confortabili cu o piață potențială suficient de mare pentru a susține o afacere profitabilă.

Clienții și cum veți ajunge la ei: Punctele de discutat includ cine sunt clienții dvs. țintă, strategia dvs. de vânzare către ei, ce canale veți folosi și când. Dați dovadă de înțelegere a clienților țintă.

Concurența: Demonstrați cunoașterea concurenților dvs. Cine sunt ei? Vând aceeași tehnologie sau diferită? Cine sunt probabil noii intrați? Sunt atât interni, cât și străini? Care sunt punctele lor forte și punctele slabe?

Modelul de afaceri este o schiță generală a modului în care compania dvs. va obține profit. Intrați mai în detaliu despre modelele de afaceri mai târziu în această secțiune.

Echipa: Această secțiune ar trebui să convingă potențialii investitori că pot avea încredere în echipa dvs. pentru banii lor. Echipa dvs.:

• Are cunoștințele, experiența, seturile de abilități diverse, integritatea, impulsul, persistența și pasiunea necesare pentru a face acest lucru, în ciuda adversității și obstacolelor care ar putea apărea pe parcurs?
• Înțelegeți limitele ei? Sunteți dispus să căutați ajutor și să ascultați?
• Lucrați cu directori și consilieri serioși, cu experiență?

Deși importantă, această secțiune a planului este doar primul pas în procesul de convingere. Interacțiunile personale cu investitorii și procesul de due diligence joacă, de asemenea, un rol important.

Nevoi financiare, inclusiv suma de bani pe care o caută întreprinderea și în ce perioadă de timp; modul în care vor fi folosiți banii; ipotezele majore implicate; și când veți obține rentabilitate a fluxului de numerar și profitabilitate.

Strategia de ieșire detaliază modul în care investitorii își vor recupera banii (cu o rentabilitate sănătoasă) și vor părăsi compania dvs. Unele strategii de ieșire sunt Oferta Publică inițială (IPO), fuziunea / achiziția și cumpărarea de către un partener strategic.

Nouă întrebări la care trebuie să răspundă fiecare plan de afaceri Cine este clientul? Cum ia clientul decizii cu privire la cumpărarea acestui produs sau serviciu? În ce măsură produsul sau serviciul este o achiziție convingătoare pentru client? Care va fi prețul produsului sau serviciului? Cum va ajunge produsul la toate segmentele de clienți identificați? Cât costă (în timp și resurse) achiziționarea unui client? Cât costă să se producă și să se livreze produsul sau serviciul? Cât costă suportul unui client? Cât de ușor este să reții un client? Din „How to Write a Great Business Plan” de William A. Sahlman. Harvard Business Review, iulie-august, 1997. Avantajele reale ale unui plan de afaceri Jeremie Spitzer și Paul G. Silva au vorbit despre experiența lor în crearea unui plan de afaceri pentru Zform, o companie de software pentru divertisment care creează jocuri complet accesibile atât pentru comunitățile nevăzătoare, cât și pentru cele cu vedere. Spitzer spune că, înainte de a se așeza efectiv să scrie planul de afaceri pentru Zform, nu se gândise deloc la marketing. Curând și-a dat seama că trebuie să facă unele cercetări și să identifice concurența. „Să nu sari pur și simplu într-o nouă afacere [fără planificare], deoarece te vei îneca în micile detalii și nici nu-ți vei da seama că ești de departe de bază. Un plan de afaceri te obligă să te gândești la toate detaliile la care nu te-ai gândi în mod normal. Când îți notezi planurile pe hârtie, trebuie să fii clar. Procesul de scriere te obligă să descoperi detaliile.” Spitzer subliniază că nu există un plan final. „Trebuie să acceptați și să vă simțiți confortabil cu faptul că planul dvs. de afaceri este un document viu care se va schimba mereu.” Silva sugerează să caute sfaturi de la alții. „Planificarea înseamnă, în esență, să răspunzi la întrebări care ți-au fost deja prezentate de oameni cu experiență și care știu exact ce îți va afecta afacerea dacă nu o planifici. Procesul de planificare este de zece ori mai valoros decât planul de afaceri propriu-zis.” Silva crede în a învăța din greșelile altora. Citește în mod regulat secțiunea „Postmortem” a revistei Game Developer, care vorbește despre jocurile care au eșuat și de ce au eșuat. Silva îi sfătuiește pe cei care caută noi întreprinderi: „Discutați cu un veteran din industrie care a suferit eșecuri și întrebați-l de ce”. Un alt punct de vedere asupra planurilor de afaceri vine de la Phyl Speser de la Foresight Science & Technology. „Majoritatea oamenilor nu vor fi de acord cu mine, dar cred că [planurile de afaceri] sunt supraevaluate. Boeing nu a avut niciodată un plan de afaceri până la sfârșitul secolului trecut. Știau ce au de făcut: au construit avioane. Dacă ieșiți pentru bani de capital de risc, aveți nevoie de un plan de douăzeci de pagini. Dacă nu, de obicei aveți nevoie de unul mult mai mic. În esență, aveți nevoie de un plan cât este necesar pentru echipa dvs. sau pentru investitorii dvs. În caz contrar, nu pierdeți timpul.”

Include texte traduse din Wikibooks