Scott Covert, expert en bannières publicitaires, commence à partir des prémisses que peu de ceux qui utilisent ce type de publicité prennent en compte:
Prémisse #1: En dépit des avis contraires plus nombreux, les bannières publicitaires peut encore être très rentable.
Prémisse #2: Les perspectives de la publicité par le biais de bannières sont partout … mais méfiez-vous des grands réseaux et les prix trop élevés!
Prémisse #3: La bannière publicitaire offre des opportunités de croissance considérables.
Prémisse #4: Il est incroyablement facile d’apprendre à reconnaître qui sont les annonces qui apporteraient profit et ceux qui subissent des pertes.
Prémisse #5: La bannière publicitaire est rentable non seulement pour les grandes entreprises!
Scott Covert avoue qu’il dépense environ 60.000 $ par année sur des bannières publicitaires, qui sont vus par plus de 6.000.000 visiteurs, élus sur des critères bien établis. Les résultats des ventes sont plus de 1,2 millions de dollars!
Chaque dollar dépensé signifie 100 clients potentiels qui voient la bannière! Un public très ciblé.
La conception des bannières enregistre un taux compris entre 4% et 6% click-through, parfois même plus! Il est très bon, étant donné que la moyenne dans l’industrie est en baisse constante, selon les dernières statistiques à env. 0,8%.
Comment obtenir ces résultats?
Sans trahir toutes les secrets qu’il détient, il dit que, principalement, il a conçu des bannières qui ne ressemblent pas à une annonce. Les bannières qu’il utilise semble être une partie du site … donc, le plus souvent les surfeurs cliquent sur eux sans se rendre compte qu’ils sont des publicités. Habituellement les visiteurs reconnaissent facilement les bannières dans les tailles standard 468×60 pixels, avec des couleurs vives, animation Flash ou des effets. Souvent ignore précisément à cause de cela. Après plusieurs mois de recherche et d’essais, Scott a conclu que la publicité qui montre que …
* boutons radio
* boîtes de sélection
* liens de texte
* menus « déroulant »
* boutons « cliquez ici »
ou d’autres sections similaires, dynamique, d’un site, va apporter une réponse beaucoup mieux que les tailles de bannières standards classiques.
Une façon naturelle de la présentation est la clé du succès.
Une autre astuce qui souhaite donner Scott est que lorsque vous voulez lancer une campagne publicitaire par des bannières, il faut vous concentrer davantage sur des sites individuels spécifiques, où le public cible est très bien définie, que de travailler avec des grand réseaux où le principal inconvénient est qu’ils ont un public hétérogène.
Scott négocie l’advertisement directement avec les administrateurs ou les gestionnaires des sites qui l’intéressent et il dit qu’il est plus rentable que de travailler par des intermédiaires.
Un autre élément très important est la poursuite de l’efficacité du bannière. Par exemple, il est facile de lier les bannières des pages spécifiquement conçues pour collecter les adresses e-mail des visiteurs, plutôt que lier de la page d’entrée du site.
Bien sûr une telle campagne va coûter, mais elle garantit le succès de la campagne publicitaire.
Et rappelez-vous: En collectant les adresses e-mail des visiteurs, vous avez obtenu une deuxième chance de maximiser la puissance de la bannière exposée.
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