La publicité au paiement par clic (PPC), ou coût par clic (CPC), est un système publicitaire dans lequel les annonceurs ne paient que pour chaque clic sur leurs publicités.
Bien qu’il soit le plus souvent utilisé comme système publicitaire proposé par les moteurs de recherche, tels que Google, il peut également être utilisé pour les bannières publicitaires (où l’annonceur paie pour les clics sur la publicité par opposition aux impressions). Le PPC est également le système sur lequel reposent de nombreux moteurs et annuaires d’achat, tels que NexTag et Shopping.com. Parfois, la publicité PPC sur les moteurs de recherche est appelée recherche payante.
La publicité PPC a révolutionné l’industrie de la publicité en ligne, et aujourd’hui, la publicité génère 99 % des revenus de Google. (Rob Hof, « Google Defies the Naysayers », Bloomberg BusinessWeek, 17 avril 20080
Les publicités PPC sur les moteurs de recherche sont faciles à repérer – ce sont les résultats répertoriés comme des « liens sponsorisés ». Ils peuvent apparaître en haut de la page de résultats, généralement dans une boîte, et également sur le côté droit de la page de résultats.
La publicité PPC est basée sur des mots clés, ce qui signifie qu’elle est basée sur le terme de recherche qu’un utilisateur entre dans un moteur de recherche. Un terme de recherche peut contenir un seul mot ou être composé de plusieurs mots. Parfois, un terme de recherche multi-mots est appelé « phrase clé ». Les annonceurs ciblent les mots-clés pour lesquels ils souhaitent que leur publicité apparaisse.
Pour l’annonceur, la beauté de la publicité PPC sur les moteurs de recherche réside dans le fait que leurs publicités sont affichées lorsque les clients potentiels expriment déjà leur intention – ils recherchent un produit ou un service. Il permet aux annonceurs de présenter leur offre à un client potentiel qui est déjà dans le cycle d’achat.
Histoire
Vous avez appris que les moteurs de recherche affichent les résultats des requêtes de recherche basées sur des algorithmes propriétaires. Chaque moteur de recherche majeur utilise sa propre formule pour déterminer les résultats à afficher pour n’importe quel terme. Tout cela est disponible gratuitement pour les internautes ! Avec environ 80 % des internautes utilisant les moteurs de recherche comme point de départ, (Bernard Jansen et Paulo Molino, « The Effectiveness of Web Search Engines for Retrieving Relevant Ecommerce Links », Information Processing and Management 42 (2006) : 1077) c’est beaucoup de trafic qui passe par les moteurs de recherche chaque jour. Les moteurs de recherche ont donc besoin d’un moyen de générer des revenus à partir de tout ce trafic.
En 1996, le moteur de recherche Open Text Index a commencé à permettre aux sites Web de payer pour un classement préféré dans les pages de résultats sélectionnées, à la réponse mitigée des propriétaires d’entreprise et d’autres moteurs de recherche. Cependant, il s’agissait d’un placement payant, pas si différent de l’inclusion payante, où les annonceurs payaient pour apparaître dans les résultats de recherche, qu’un utilisateur clique ou non sur leur site.
En février 1998, GoTo.com a été lancé. Il s’agissait d’un nouveau moteur de recherche qui permettait aux propriétaires de sites Web d’enchérir pour être placés dans les pages de résultats de recherche pour des termes de recherche spécifiques. Les résultats ont été classés en fonction du montant que les propriétaires de sites Web étaient disposés à offrir, l’offre la plus élevée apparaissant en haut de la page. Le propriétaire du site Web ne paierait que pour chaque clic, et non pour apparaître sur la page de résultats. En juillet 1998, les annonceurs payaient jusqu’à un dollar pour chaque clic ! GoTo.com a changé son nom pour Overture Services, Inc., en 2001, et a été acquis par Yahoo! en 2003. GoTo.com s’est associé aux portails Yahoo! et MSN pour monétiser leurs requêtes de recherche.
Overture a breveté avec succès son mécanisme PPC pour les moteurs de recherche (« système et méthode pour influencer une position sur une liste de résultats de recherche générée par un moteur de recherche de réseau informatique » a été breveté en 2001) et a depuis lors poursuivi, avec succès, des poursuites contre d’autres fournisseurs de PPC, y compris Google. (Danny Sullivan, « Overture Files Lawsuit against Google », Search Engine Watch, 6 mai 2002) Overture a engagé une action en contrefaçon sous ce brevet en 2002 et a réglé avec Google après son acquisition par Yahoo! Google a accepté d’émettre 2,7 millions d’actions ordinaires à Yahoo! en échange d’une licence perpétuelle.
Google a commencé la publicité sur les moteurs de recherche en décembre 1999 et a lancé AdWords en octobre 2000. AdWords permettait aux annonceurs de placer des annonces ciblées par mots clés, mais facturait les annonceurs sur la base du CPM (coût pour mille). Google a lancé la publicité PPC en février 2002, et aujourd’hui, la publicité représente environ 99 % des revenus de Google.
Source: Online Marketing Essentials (v. 1.0), licence Creative Commons by-nc-sa 3.0, Traduction et adaptation Nicolae Sfetcu. Article publié sous licence Creative Commons by-nc-sa 3.0
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