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La politique promotionnelle en affaires – Le plan de marketing

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Le plan de marketing

Deux fins peuvent exister dans une campagne de publicité sur Internet:

* Créer du trafic vers un site particulier

* Vente d’un produit ou des services

La plupart des campagnes de publicité visent à accroître le nombre des visiteurs dun emplacement spécifique. Ensuite, vous trouverez quelques principes de base sous-jacent aux toutes les campagnes de publicité:

L’utilité est ce qui importe. Si cela fonctionne, il doit être utilisé. Dans le cas contraire, il doit être évité. Si vous avez fait quelque chose qui a donné des résultats, et la plupart des gens vous ont conseillé d’essayer quelque chose d’autre, cela signifie qu’ILS ont eu tort. De même, si vous recevez quelques conseils d’un expert dans la publicité et si vous nobtenez pas le résultat souhaité, il doit changer vos tactiques.

Les visiteurs réguliers sont plus intéressés par l’information que extravagances. Les statistiques montrent que la plupart des gens surfent sur l’Internet pas pout acheter des divers produits, mais de trouver des informations ou pour divertir.

Chaque campagne doit être menée de façon indépendante. Ce qui fonctionne pour un site peut ne pas fonctionner pour un autre.

La publicité est pas une science exacte. Il est difficile de dire quelle publicité technique ira et qui n’ira pas. Vous pouvez analyser un fichier journal du serveur et voir d’où vos visiteurs viennent, mais vous ne serez jamais savoir exactement ce qui a causé une augmentation ou une diminution du trafic. Par exemple, si vous placez une annonce sur le site X et obtenez plus de visiteurs, vous ne pouvez pas garantir que la même publicité sur le site Y aura le même effet. Tout ce que vous savez est que cette publicité a Il a fonctionné à cet endroit et à ce moment.

Ne pas déranger! Ne commencez pas avec hostilité aucun aspect de la campagne . Rappelez-vous que non seulement essayez de vendre vos produits, mais que dans le même temps vous devez construire une image. Les gens achètent ce qu’ils pensent est bon, peu importe à quel point il est vraiment. Lorsque vous démarrez une nouvelle phase de la campagne de publicité, demandez-vous: «Quelle image je vais créer pour mon entreprise et pour mes produits?”

Ne pas avoir peur de rencontrer des risques ou être non conventionnelle. Ce principe semble contredire le principe d’auparavant. En partie est vrai, mais … Les meilleurs esprits de l’humanité ont toujours la pensée non conventionnelle et ont réalisé des choses qu’ils croyaient correctes. Pouvez-vous garder un équilibre entre ces deux principes?

La politique de marketing

Sur l’Internet il y a aussi le snobisme: De nombreuses entreprises développent des sites sur le Web seulement parce que leurs concurrents ont aussi des sites Web! Lors de l’utilisation d’une stratégie de marketing Internet, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs importants dans la prise de décisions, où et comment utiliser cette strategie.

La présence géographique et les revenus de l’entreprise: L’Internet (notamment le Web) est plus efficace lors de la vente des produits ou services répondent à un segment de marché national ou international, et peu importe pour les entreprises locales.

La part de marché: Avec les moyens traditionnels, il est extrêmement difficile et coûteux d’atteindre un niveau optimal de l‘activité de marketing. Utilisé correctement, l’Internet avec ses applications dans le commerce électronique nécessite un coût négligeable pour une simple présence. Fondamentalement, on peut considérer l’Internet comme un segment de marché avec «coût – zéro.” Peu importe que vous adressez à tous les clients sur l’Internet ou une industrie en particulier, le coût de votre message est le même.

L’interactivité et le contrôle: Le Web vous permet de convertir les idées de manière graphique. Comme la télévision, le Web permet l’utilisation du film, l’animation et le son. Mais l’Internet présente un avantage supplémentaire: il permet une interaction directe avec les consommateurs et de contrôler le flux d’informations reçu, dépassant le stade de récepteur passif. Cela a deux conséquences immédiates: l’augmentation du nombre des réponses des utilisateurs potentiels et donc un programme de marketing de façon pluss efficace, et une rétroaction plus rapidement à votre message, ce qui permet une mesure précise de la performance de votre marketing

La permanence du message: L’Internet permet l’enregistrement permanent de votre message aux utilisateurs, contrairement à la télévision et à la radio.

Des mesures démographiques: S’il est important pour vous de connaître la situation démographique  des utilisateurs de l’Internet, les possibilités d’interaction dans la collecte des données vous aideront beaucoup plus que les moyens conventionnels.

L’image: L’impliquation de l’Internet dans la stratégie de marketing de votre entreprise va créer une image favorable dans certains milieux d’affaires.

L’égalité d’accès: Si vous avez une entreprise relativement faible, la présence sur l’Internet vous aidera à maintenir, dans votre campagne de marketing, au niveau des entreprises les plus exigeantes. Via Internet, vous avez les mêmes chances que vos concurrents.

Le marketing personnalisé: Sur Internet, vous pouvez personnaliser les messages aux consommateurs. Pratiquement chaque visiteur peut obtenir son propre message en fonction des options de navigation et les formulaires remplis.

Cherchez et achetez: Au lieu de chercher vos bénéficiaires sur Internet, ils seront ceux qui vous chercheront: par des moteurs spécifiques de recherche, des hyperliens, des références publiées en ligne, etc. Bien sûr, aussi longtemps que vous faites vous-même facile à trouver, et vous donnez aux clients potentiels la motivation pour vous visitez sur Internet.

Quand commencer

Beaucoup d’entreprises cherchent, pour lancer leur présence sur Internet, certains programmes, des développeurs connus de programmes et des stratégies spécifiques à l’Internet, ou un certian moment considéré comme optimal. Mais l’opportunité  maximale d‘exposition est MAINTENANT.

Le plan de marketing

La création du plan de marketing est l’une des étapes les plus importantes dans le développement d’une entreprise. Mais souvent, les entrepreneurs ne se soucient pas de cette question, le considérant comme une simple question bureaucratique. Cependant, une bonne planification garantit la réussite d’entreprise avec un taux de 90%.

Considérez ce plan comme une carte de route que l’entreprise doit passer. Un tel plan est également nécessaire de l’intégrer dans le plan d’affaires global pour obtenir du financement auprès des banques ou des fonds d’investissement qui ne vont pas payer attention à vous si vous navez pas fait vos devoirs consciencieusement. Les financiers habitudent de dire quelque chose comme «Planifiez votre travail et travaillez votre plan.”

Voici les éléments que vous devriez considérer avant de faire un plan de marketing:

* Le résuméune brève description des éléments qu‘auront détaillés dans le plan.

* Le contenuil doit ressembler exactement à un livre (organisé par chapitres), pour être en mesure de suivre facilement le plan d’affaires.

* La sociétédes informations générales sur l’entreprise / organisation / buts / bref histoire / missions / profit

* Les produits et services – La liste des produits et services qui sont offerts à vendre

* Le marketingle programme de marketing avec les moyens de promotion à utiliser: quoi, où, quand, comment.

* La compétitionl’évaluation complète des concurrents et comment vous vous proposez de vous démarquer d’eux.

* Les inconvénientsquels sont les problèmes rencontrés et comment vous prévoyez de les corriger.

* Le financementquels sont les coûts quotidiens et les coûts totaux pour le fonctionnement de l’entreprise

* Les délais – décrivez l’évolution de la société au fil du temps, fixez des tâches et les délais de leur achèvement.

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