L’un des moyens les plus efficaces pour stimuler les ventes sur Internet est l’attribution d’une commission pour les ventes effectuées par des tiers.
De nombreux développeurs web ou webmestres qui sont intéressés à obtenir un revenu régulier de leurs sites web posent cette question. Le système d’association à un site Web ou les administrateurs permette à d’autres sites pour obtenir une part des bénéfices.
Disons un administrateur du site visite un autre site qui offre en plus de ses propres services des services d’une grand entreprise, où il est associé. Si ces services sont complémentaires à l’activité qu’il exerce et pense qu’il pourrait être utile à ses visiteurs, il décide de devenir à son tour associé.
Disons que votre site web a comme thème d’apprendre HTML. L’administrateur remplira alors le formulaire d’inscription en ligne ou vous demandera des détails par email. Avec l’approbation de l’entreprise il recevra un code HTML unique qui va utiliser sur le site Web pour diriger les visiteurs aux services de l‘associat. Grâce à ce code il permet de suivre les ventes effectuées par l’associé.
L’administrateur placera des bannières, des boutons ou des liens sous forme de texte sur son site Internet. Pour tout les visiteurs qui vont cliquer sur un de ces liens et acheter un produit de l’entreprise il recevra une commission en pourcentage du produit acheté.
Les frais vont s’accumuler au compte de l‘administrateur jusqu’à ce qu’ils atteignent la somme minimum fixé pour l’émission de chèques ou transfer de l’aregent (ex. 25 $). Les chèques sont envoyés périodiquement aux affiliés, mensuelle ou trimestrielle.
Il existe 3 types d’association:
* Taux de clics: est payé une somme fixe (ex 0,10 $.) oour chaque clic sur la bannière que le visiteur utilise pour arriver sur le site du promoteur.
* Affiliation: est un programme qui paie une commission pour les ventes, du même que celui décrit ci-dessus
* Réseau de bannière: est dédié à la promotion de sites sous la réciprocité ou sur la base des paiements fixes; l’affichage de la bannière tourne dans le réseau; les impressions sont proportionnelles au volume de trafic sur chaque site
Choisir un programme d’affiliation/associé
L’une des grandes découvertes de l’Internet est le système des ventes d’affiliation/association. Les vaste réseau de collaborateurs se développent en un rythme sans précédent. Il est venu au point que même de discuter de l’impact que cela pourrait avoir sur le système classique de système de vente, et de la suppression des intermédiaires entre les producteurs et les acheteurs – les détaillants.
Les critères de décision:
* Regardez pour les entreprises qui offrent des programmes d’affiliation qui ciblent le même public que votre site. Par exemple, si vous avez un site pour des chiens, cherchez des programmes qui fournissent de la nourriture des propriétaires d’animaux; pourrait être une boutique en ligne pour la nourriture pour animaux offrant un pourcentage des ventes, ou une entreprise qui vend des colliers de chien avec leurs noms destinés. En choisissant des partenaires affiliés dont les produits correspondent aux intérêts des utilisateurs de votre site, il est possible d’augmenter le volume des ventes et donc les frais à être plus élevés.
* Comparez les programmes d’affiliation proposés par plusieurs compagnies concurrentes. Lorsque dans la competition existe d’excellentes opportunités offertes par les petites entreprises, les grandes entreprises ont tendance à améliorer le système de commissions à leurs affiliés. Analysez le programme avant de décider l’affiliation. Si une entreprise vend des produits concurrents tels que des CD et offre une commission de 80%, cela signifie que quelque chose ne va pas. Toujours comparez les frais offerts par les entreprises concurrentes.
* Un autre critère doit être la façon de faire des paiements: mensuellement ou trimestriellement? Ou doit atteindre un certain niveau de ventes? Pense que si le niveau auquel les paiements commencent à 100 $ ne semble pas être une bonne affaire. Lorsque outre commission offert représente que 1% du chiffre d’affaires, ça signifierait qu’il faut des ventes de 10.000 $ à travers le site que vous êtes payé – est un niveau difficile à atteindre normalement, seulement si vous avez un volume le trafic élevé.
* Quelle est la réputation de l’entreprise du programme d’affiliation? S’il est une marque bien connue, les chances sont que les gens sont familiers avec l’entreprise et être plus confiant et faire des commandes en ligne sans hésitation – vous gagnez ainsi une commission relative facilement, parce que la renommée de la marque sera reflété sur votre site.
* Lire les règlements attentivement avant de signer quoi que ce soit. Si vous vivez en France, pas tous les programmes d’affiliation sont vraiment utiles, même si il s’agit d’une zone complémentaire dans lequel vous faites affaire. Lorsque les chances d’atteindre les ventes sont petites, vous n‘avez aucun intérêt pour la promotion librement des services ou des produits d’autres sociétés.
* Vérifiez le système de suivi des utilisateurs. Comment sont attribués les avantages? Recevez la référence fiscal uniquement lorsque la première visite de l’utilisateur envoyé du votre site Web, ou chaque fois que les visiteurs achètent des produits, peu importe comment accédé lors des visites ultérieures sur le site. Comparez les solutions alternatives que vous avez et choisssez la plus rentable par rapport aux recettes qu’ils pourraient générer.
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