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Les cartes de visite et les catalogues comme des outiles de marketing

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Carte de visite

Utilisation de la carte de visite comme un outil de marketing

* Toujours avoir vos cartes de visite avec vous

* Laissez vos cartes de visite dans les lieux publics (bibliothèques, banques, magasins, etc.)

* Affichez vos cartes de visite dans les lieux qui le permettent (certains magasins ont des endroits spéciaux pour l’affichage dans les universités, librairies, etc.)

* Donnez des cartes de visite lors de fêtes ou de réceptions où vous assistez

* Lorsque vous envoyez à quelqu’un une lettre et ajoutez une carte de visite

* Lorsque vous payez vos factures à l’ordre de paiement, ajoutez une carte de visite

* Échangez des cartes de visite avec tous ceux que vous rencontrez, y compris les amis

* Adhérer à des clubs, organisations et associations et veiller à ce que tous les membres reçoivent votre carte de visite

* Assurez-vous que tous les membres de la famille ont des cartes de visite qu’ils peuvent donner en cas de besoin

* Lorsque vous faites affaire avec un client satisfait lui donner plus de cartes de visite et lui demander de les donner à d’autres personnes intéressées

* Utilisez la carte de visite comme publicité dans toutes les publications qui publient des annonces gratuites

* La carte de visite doit être intéressant et inclure toutes les informations pertinentes

* Laissez la carte de visite chez le médecin, le dentiste, mécanicien, coiffeur, fitness, etc.

* Copiez les informations sur la carte à la fin de chaque e-mail que vous écrivez.

L’augmentation des ventes à l’aide des catalogues

Un catalogue de qualité qui augmente les ventes et les profits doit répondre à certaines recommandations de base:

* L’image générale du catalogue doit être compatible avec les produits du groupe cible vendus et que vous atteignez

* Les images et les dessins soient claires et assez grand pour être des caractéristiques identifiables

* La décision sur le positionnement du produit dans l’espace de la catalogue alloué pour cela doit compter sur la contribution de ce produit aux ventes totales

* La catalogue doit comprendre un contenu et/ou de l’indice

* Soulignez les produits nouveaux ou qui offrent des rabais

* Les produits doivent être clairement décrites, à fournir des renseignements exacts pour décrire les avantages et de démontrer leur utilité

En plus d’utiliser des images de qualité, des messages clairs et une meilleure organisation du catalogue, il existe plusieurs façons d’augmenter les ventes:

* Inclure des échantillons de produits. Il y a deux avantages. Première, les renvois postals tridimensionnels sont plus susceptibles d’être lus par rapport aux enveloppes plates, notamment pour un grand volume de renvois directs que les gens ou organisations reçoivent dans les pays où cette méthode de vente est largement utilisé. Deuxièmement, les acheteurs aiment jouer avec des échantillons et de rester plus longtemps à leur portée.

* Inclure une liste complète des entreprises qui ont acheté de chez vous. Une telle liste impresse les clients qui pensent qu’ils ne feront pas un mauvais décision en achetant les produits  aussi longtemps que il y a beaucoup d’autres qui le font.

* Inclure un formulaire ou un coupon de commande. La complétion devrait être facile. Offrez suffisamment d’espace pour compléter les données requises. Intégrer dans le catalogue de sorte que vous ne pouvez pas perdre. Si les produits ne peuvent pas être commandés par courrier, inclure une note de l’acheteur. Offrez des informations sur la taille de l’entreprise, le nombre d’heures d’utilisation d’un produit, etc.). Sur la base de cette information, vous pouvez identifier les besoins des clients et vous pouvez dire combien les produites coûteront.

* Fournir de l’information et des diverses suggestions pour l’utilisation par les clients (par exemple, les recettes utilisant un certain appareil de cuisine, etc.)

* Inclure une lettre aux clients par le leader de l’entreprise qui montre le catalogue, expliquer son organisation, présenter la philosophie de l’entreprise, afin d’attirer l’attention sur les nouveaux produits

Bien sûr, il ne faut pas utiliser toutes ces méthodes dans un catalogue. Selon l’image que vous souhaitez concevoir, vous pouvez sélectionner ceux qui sont compatibles avec votre commande.

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