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Le marketing agressif ( “Guerilla Marketing”)

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Guerilla Marketing

Guerilla Marketing (GM) se compose d’une série de stratégies non conventionnelles et tactiques utilisées pour atteindre l’objectif final – obtention d’un profit élevé par les petites entreprises.

Chaque campagne de promotion web a deux objectifs:

* Apportez visiteurs dans un emplacement spécifique dans le cyberespace (site web, page web, chat, liste de diffusion, etc.)

* Convaincre les visiteurs d’acheter un produit ou un service.

La plupart des campagnes impliquent attirer les visiteurs à un endroit précis, en lissageant leur route vers vos produits ou services. Autres campagnes envoyen ces offres directement aux surfeurs dans le cyberespace.

Voici quelques principes de base qui sous-tendent cette stratégie:

* L’utilité est le «fil rouge» de la stratégie – doit toujours contenir la bonne direction que vous avez vérifié dans la pratique, quelles que soient les opinions des autres. Idem, si vous avez vérifié une certaine théorie des experts et vous avez constaté qu’il ne suffit pas, il faut y renoncer.

* Le surfer du commun est plus intéressé par les informations que les dons – La plupart des gens ne surfent pas sur Internet pour faire du shopping, mais pour information et divertissement.

* Chaque campagne doit être individualisée – Ce qui se passe pour un site, ne vont pas pour l’autre.

* La promotion Web est pas une science exacte – peut apprendre des authentification et statistiques les données des visiteurs, mais il est très difficile de prédire ce qui les attire ou non.

* Ne fâcher pas les visiteurs – Avant de vendre quelque chose, vous avez besoin pour construire une certaine image. Et il est important l’image crée pour les produits et services.

* Ne pas avoir peur de prendre des risques, ou être non conventionnelle – Bien que cette règle semble en contradiction avec ce qui précède, il faut néanmoins avoir un équilibre entre les deux modes d’action.

Les “armes” d’une guérilla marketing

* Plan de marketing

* Calendrier pour le marketing

* Positionnement

* Nom de la société

* Identité

* Logo

* Thème

* Ensemble

* Carte de visite

* Symbolisme interne

* Symbolisme externe

* Heures de travail

* Jours de travail

* Emballage

* Flexibilité

* Bouche à oreille

* Participation communautaire

* Propreté

* Echanges d’expériences

* Garanties et pouvoirs

* Modèles télémarketing

* Certifications gratuites

* Brochures imprimées

* Brochures électroniques

* Emplacement

* Publicité

* Formation

* Réseaux

* Qualité

* Estampes

* Stratégie des “coups”

* Mise à niveau

* Concours

* Options de troc

* Inscription dans des clubs

* Plans de paiements partiels

* Téléphone

* Appels gratuits

* Environnement

* Support gratuit

* Séminaires gratuits

* Demos

* Echantillons gratuits

* Personne généreux/intrusive

* Marketing fusion

* Marketing en attente

* Réussites antérieures

* Sttraction

* Service

* Moniteur

* Vous et vos employés

* Cadeaux

* Catalogue

* Publicité dans les pages jaunes

* Rubrique dans une publication

* Article dans une publication

* Président d’un club

* Lettre d’information

* Ensemble de votre auditoire

* Avantages de votre offre

* Computer

* Sélections

* Période de contact avec les clients

* Comment dit-on bonjour et au revoir

* Relations publiques

* Contacts de publicité

* Marketing en ligne

* Annonces

* Annoncez dans les journaux

* Publicité dans les magazines

* Publicité à la radio

* Publicité à la télévision

* Documentation

* Films

* Lettres classiques

* Cartes postales classiques

* Contextes

* Panneaux d’affichage

* Fax

* Événements spéciaux

* Spectacles

* Moyens audio – visuelle

* Affiches

* Listes de diffusion prospectives

* Etudes de recherche

* Avantages compétitifs

* Marketing interne

* Vitesse

* Témoignages

* Réputation

* Enthousiasme

* Crédibilité

* Informations concernant d’autres

* Facilité de faire des affaires

* Sensibilisation de la réputation

* Agression

* Listes de diffusion à la clientèle

* Compétitivité

* Satisfaction des consommateurs

Les stades d’une guérilla marketing

* Documentation: études de la marché, des produits et des services destinés à être vendus et la région économique où ils sont vendus, les concurrents, les médias, etc., ainsi que les possibilités de commercialisation

* La liste des avantages: voir des gens de plus en plus informés et agréés, écrivez une liste des avantages de vos produits et services, en particulier celles qui sont spécifiques.

* Choisissez les armes que vous allez les utiliser – utilisez autant de «armes» que possible après que vous avez sélectionné par ordre de priorité.

* Créez une stratégie de guérilla marketing

* Créez un calendrier de campagne de marketing: il doit contenir cinq colonnes: Mois, Evénements hebdomadaires, Médias, Coûts et Résultats. Le calendrier horizontale est divisée en 52 lignes, une pour chaque semaine. Après un an, vous analysez les résultats après le calendrier et utiliser leurs résultats pour améliorer vos campagnes de marketing.

* Identifier des partenaires potentiels pour la fusion de marketing – travaillez avec eux en échangeant des liens, des listes, etc.

* Lancement des “attaques” – ne vous dépêchez pas à utiliser des «armes», preparez attentivement vos attaques et regarder leurs effets.

* Maintenez les attaques – il est le plus difficile, et il faut beaucoup de patience pour ne pas abandonner.

* Recueillir des informations sur les résultats de votre attaque – supprimez ainsi les armes inefficaces, et vous concentrez sur les attaques avec de bons résultats.

* Améliorer le système de marketing – en fonction des résultats et des analyses, pour redémarrer l’attaque d’un niveau supérieur.

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