Comment faire la recherche de mots-clés en e-commerce ?

La recherche de mots-clés est l’un des leviers les plus puissants pour un site e-commerce : elle impacte ton trafic, tes ventes et même la structure de ta boutique. Sans mots-clés bien choisis, tu peux avoir une belle boutique… mais quasiment personne ne la trouvera.

Je te propose un guide pas à pas, concret, que tu peux appliquer dès maintenant.

Commencer par la base : ton business et tes objectifs

Avant d’ouvrir un outil de SEO, clarifie :

1. Ce que tu vends
   • Produits : quoi exactement ? (ex. “chaussures de running femme”, “bougies artisanales”)
   • Catégories : comment tu ranges ces produits ?
2. Tes objectifs
   • Générer des ventes directes (mots-clés très transactionnels : “acheter…”, “promo…”, “pas cher…”)
   • Attirer des prospects et bâtir ton audience (mots-clés informationnels : “comment choisir…”, “meilleures…”, “guide…”)
3. Ton client cible
   • Qui est-il ? (âge, budget, style de vie)
   • Ses problèmes, ses questions, ses objections

Plus ta vision est claire ici, plus ta recherche de mots-clés sera pertinente.

Comprendre les types de mots-clés en e-commerce

En e-commerce, on ne cherche pas “des mots-clés” au hasard : on cible des intentions.

Mots-clés transactionnels (prêts à acheter)

Ce sont ceux qui rapportent le plus de ventes. Exemples :

• “chaussures running femme pas cher”
• “acheter bougie parfumée vanille”
• “iphone 15 pro max livraison rapide”

On y trouve souvent :
acheter, prix, pas cher, promo, livraison, occasion, en ligne.

👉 Idéal pour : fiches produits, catégories, pages promotionnelles.

Mots-clés informationnels (en phase de recherche)

L’internaute se renseigne avant d’acheter. Exemples :

• “comment choisir chaussures de running”
• “meilleure bougie pour relaxer”
• “chaussures de running pronateur c’est quoi”

👉 Idéal pour : articles de blog, guides d’achat, FAQ.
Ils préparent la vente et captent les prospects en amont.

Mots-clés “intention commerciale”

Entre informationnel et transactionnel :

• “meilleures chaussures de running femme 2025”
• “avis boutique bougies en ligne”
• “comparatif chaussures trail vs running”

👉 Idéal pour : pages comparatives, reviews, articles « top 10 ».

Faire un brainstorming de mots-clés “à la main”

Avant les outils, commence simplement avec ton cerveau + celui de ton équipe.

1. Liste les produits :
   • Nom “technique” (ex. “chaussures de running”)
   • Nom “grand public” (ex. “baskets pour courir”)
2. Fais toutes les variations :
   • Genre : homme, femme, enfant
   • Caractéristique : couleur, matière, usage (“trail”, “route”, “débutant”, “marathon”)
   • Localisation (si utile) : “à Paris”, “en France”, “livraison Maroc”, etc.
3. Ajoute les modificateurs transactionnels :
   • pas cher, promo, solde, réduction, outlet
   • livraison gratuite, rapide, 24h
   • original, personnalisé, fait main

Exemple pour “bougies parfumées” :

bougie parfumée vanille, bougie parfumée pas cher, bougie parfumée fait main, bougie parfumée cadeau, bougie parfumée artisanale, bougie parfumée longue durée, etc.

Tu obtiens déjà une première base.

Exploiter tes propres données (trésor caché)

Avant de payer un outil, regarde ce que tes clients tapent déjà :

1. Barre de recherche interne de ton site
   • Quelles recherches reviennent le plus ?
   • Y a-t-il des mots que tu n’avais pas prévus (“basket rose poudré”, “bougie mariage”…) ?
2. Google Search Console (si ton site est déjà en ligne)
   • Onglet “Performances” → requêtes qui génèrent des impressions et des clics.
   • Tu verras des expressions auxquelles tu n’avais pas pensé.
3. Avis clients & questions
   • Les mots qu’ils utilisent pour décrire ton produit.
   • Le vocabulaire réel de ton marché (souvent différent de celui des fiches produits 😅).

Utiliser des outils de recherche de mots-clés

Tu peux ensuite enrichir ta liste avec des outils SEO (gratuits ou payants).
Quelques types d’outils utiles (sans citer de marques en particulier) :

1. Outils de suggestion de mots-clés
   • Tu tapes un mot-clé (“chaussures running femme”)
   • L’outil te propose :
     • des variations
     • le volume de recherche mensuel
     • la difficulté SEO estimée
2. Outils “questions” & autocomplétion
   • Pour trouver des requêtes du type :
     • “comment nettoyer…”
     • “quelle taille…”
     • “pourquoi…”
   • Très utiles pour les contenus de blog qui attirent du trafic qualifié.
3. Analyse des concurrents
   • Tu entres l’URL d’un concurrent
   • L’outil te montre les mots-clés sur lesquels il se positionne.
   • Tu repères ainsi :
     • des opportunités manquées
     • des mots-clés à forte valeur qu’il cible déjà.

Choisir les bons mots-clés : 4 critères essentiels

Quand tu as une grande liste, il faut sélectionner. Pour chaque mot-clé, regarde :

1. Volume de recherche
   • Combien de personnes tapent ce mot-clé par mois ?
   • Attention : un volume faible mais très ciblé peut être plus rentable (longue traîne).
2. Difficulté / concurrence
   • Est-ce que les premières positions sont occupées par des géants (Amazon, Zalando, gros sites) ?
   • Si oui, ce sera plus long et plus coûteux de les dépasser.
3. Intention de recherche
   • Est-ce que cette requête montre une intention d’achat claire ?
   • Priorise les mots-clés transactionnels pour les pages produits & catégories.
4. Pertinence business
   • Même si un mot-clé a du volume, est-ce qu’il a un intérêt pour TON offre ?
   • Exemple : tu vends des chaussures de running, donc “chaussures sécurité chantier” a beau être proche, ce n’est pas ton business.

Penser “longue traîne” : moins de volume, plus de ventes

Les mots-clés de longue traîne sont plus longs et précis :

• “chaussures de running femme pronateur débutante”
• “bougie parfumée vanille pour chambre bébé”
• “basket running homme pied large route”

Avantages :

• Moins de concurrence
• Intention claire
• Meilleur taux de conversion

En e-commerce, c’est souvent la longue traîne qui fait une bonne partie du chiffre d’affaires organique.

Structurer ton site autour des mots-clés

Ta recherche doit influencer la structure même de ton site :

Mots-clés pour les catégories

• Regroupe les produits par grandes familles cohérentes :
  • “chaussures running femme”
  • “chaussures running homme”
  • “chaussures trail”
  • “chaussures marathon”

Chaque catégorie = une page optimisée sur un mot-clé principal + quelques variantes.

Mots-clés pour les fiches produits

• Mot-clé principal + 1–2 variantes naturelles.
• À intégrer dans :
  • le titre du produit
  • l’URL
  • les sous-titres
  • la description
  • les attributs (couleur, taille, matière…)

Mots-clés pour le blog

• Cible surtout :
  • requêtes informationnelles
  • comparatifs
  • guides d’achat
• Exemple d’articles :
  • “Comment choisir ses chaussures de running quand on débute ?”
  • “Pronateur, supinateur, universel : comment savoir ?”
  • “Top 10 des chaussures de running femme pour marathon”

Exemple concret : boutique de chaussures de running

Imaginons que tu lances une boutique en ligne de chaussures de running.

Étape 1 – Catégories principales (mots-clés de base)

• chaussures running femme
• chaussures running homme
• chaussures running enfant
• chaussures trail
• chaussures running marathon

Étape 2 – Sous-catégories spécialisées

• chaussures running femme pronateur
• chaussures running homme supinateur
• chaussures running route
• chaussures trail waterproof

Étape 3 – Fiches produits (longue traîne)

• “chaussures running femme pronateur débutante légère”
• “chaussures trail homme imperméable montagne”
• “chaussures running homme marathon amorti maximal”

Étape 4 – Blog / contenu

• “Comment savoir si on est pronateur ou supinateur ?”
• “Chaussures trail vs running : quelles différences ?”
• “Top 7 chaussures de running pour débutant en 2025”

Résultat :
Tu couvres toute la chaîne : découverte → information → comparaison → achat.

Erreurs fréquentes à éviter

1. Ne cibler que des mots-clés trop génériques
   • Exemple : “chaussures”, “bougies”, “vêtements”
   • Trop concurrentiels, trop flous, peu rentables au début.
2. Oublier l’intention
   • Rédiger un article “informatif” en essayant de vendre agressivement dedans.
   • Ou inversement, mettre un mot-clé purement informatif sur une fiche produit.
3. Se baser uniquement sur le volume
   • Un mot-clé à 200 recherches très ciblé peut rapporter plus qu’un mot-clé à 10 000 recherches très vague.
4. Copier la structure d’un concurrent sans l’adapter
   • Ton offre, ton positionnement et tes clients sont peut-être différents.
5. Faire la recherche une seule fois… et plus jamais
   • Les tendances changent, ton catalogue évolue.
   • Met à jour ta recherche de mots-clés régulièrement (1–2 fois par an minimum).

Petite check-list pratique

Avant de te lancer, vérifie que tu as :

• Défini ton client cible et tes objectifs (vente, trafic, notoriété)
• Listé tes produits, catégories et variantes principales
• Brainstormé manuellement des mots-clés et leurs variations
• Analysé ta recherche interne, tes avis clients, Search Console (si possible)
• Utilisé au moins un outil de mots-clés pour affiner volumes et idées
• Classé tes mots-clés par :
  • transactionnels
  • informationnels
  • intention commerciale
• Sélectionné tes mots-clés principaux pour :
  • chaque catégorie
  • chaque fiche produit importante
  • chaque contenu de blog stratégique
• Intégré ces mots-clés dans une structure de site claire