Le marketing viral

Le terme «marketing viral» désigne une méthode de promotion en ligne où le message publicitaire est transmis d’une personne à l’autre sans l’intervention directe de celui qui fait la promotion. Le nom est donné de la façon dont le virus numérique se propage via email, multipliant sur d’innombrables niveaux.

Voici un exemple de marketing viral: le livre numérique. Fournir des livre numérique gratuits avec des informations précieuses, dans une zone proche de celle du site promu, qui comprend des publicités et des liens en autant de pages du site. Il sera transmis d’un utilisateur à l’autre et va générer longtemps du trafic.

Lister les livres dans les annuaires spécialisés et moteurs de recherche

Ecrir des livres sur divers sujets.

Le marketing viral vous permet d’augmenter de façon exponentielle votre visibilité en ligne en utilisant simplement le réseau existant des clients et des abonnés à la newsletter. Il fonctionne comme une gigantesque machine à donner des références le bouche à oreille. Tout comme un virus, les mots peuvent se propager facilement d’une personne à beaucoup d’autres, afin de convaincre vos clients de vous recommander à leur famille et amis, et peuvent déterminer la croissance impressionnante de la popularité de la société.

D’où vient la force du système?

Tout d’abord, il augmente de façon exponentielle la visibilité d’une entreprise. Il se dise le plus récent que «la bouche à oreille est le leader du e-commerce.» Cela signifie que les internautes sont plus enclins à croire ce que disent leurs amis et parents au sujet de leurs expériences sur les achats effectués en ligne que la publicité dans les restaurants ou film. Selon « Opinion Research Corporation Internationale », un consommateur typique de l’Internet dit à 12 autres personnes au sujet de leur expérience des achats en ligne. La même source indique que le consommateur moyen recommande les films préférés à 8,6 personnes dans son entourage et un bon restaurant à seulement 6,1 personnes. La situation indique sans aucun doute la force de la propagation de la « boule de neige » de ce système.

Ces recommandations confère aussi une crédibilité incomparablement plus grande que d’autres méthodes de promotion. Une personne qui a entendu parler des services de votre entreprise à partir d’un tiers en les utilisant déjà, enclins à vous faire confiance. Un ami ou un parent a plus de poids que toute démonstration de force ou de grandeur.

Le bouche à oreille inspire la crédibilité au lieu et donc fait un processus de vente beaucoup plus facile!

Amazon.com connaisse et utilise cette stratégie avec succès. Vous avez sûrement remarqué combien il encourage les visiteurs à envoyer, grâce à ses services, des dons et leurs cartes électroniques pour des occasions différentes aux parents et amis. Avec chaque référence que vous faites, Amazon.com va ajouter sa carte de visite.

Vous ne devez pas être un géant de l’Internet pour utiliser le marketing viral. Pensez un instant … avez–vous jamais trouvé dans le courrier électronique toute une chaîne de lettres ? Ou une blague posté par un ami? Ou aucune animation drôle que vous a amusé?

Combien de fois avez-vous envoyé ce message qui vous a intéresse soit des informations ou des choses qui vous ont amusé? Il est une tentation naturelle de partager les expériences agréables ou utiles avec votre proches. Les avantages sont ceux qui nous poussent à l’envoi de messages … De même les avantages que confère le pouvoir de marketing viral!

Donc, si vous voulez transformer votre base de clients et abonnés que vous avez dans une machine de marketing viral, vous devez créer une situation où tous les deux parties sont gagnantes – « win-win situation » comme disent les Américains. Un programme d’affiliation, un concours avec des prix, des cadeaux (logiciel libre, des livres électroniques ou un article contenant des informations de valeur) et ainsi de suite …

Comment fonctionne le marketing viral?

Supposons qu’à un moment donné, vous êtes tellement impressionné par la qualité et l’utilité de l’information dans une publication électronique que vous recommandez à vos amis. En conséquence, beaucoup d’entre eux décideront de s’abonner. Plus tard, à son tour ils recommandent à d’autres amis et ainsi de suite. Disons qu‘au premier niveau vous obtenez de cette façon, grace aux abonnés existants, 10.000 nouveaux abonnés. Deux niveaux plus haut, leur nombre atteindra 1 million. Vous avez certainement remarqué ce mécanisme utilisé dans de nombreux programmes MLM (Multi Level Marketing – vente multiniveau), qui se développe en progression arithmétique. Cependant, ceux qui réussissent sont quelques-uns. Mais seulement en raison de la faible qualité des produits qu’ils distribuent ou les prix trop élevé.

Il y a deux façons que vous pouvez amener les gens à recommander votre produit à l’autre, « bouche à oreille » comme on dit: soit la promotion d’un produit de haute qualité, soit en leur donnant un avantage direct. Lorsque vous combinez ces deux motivations, la puissance du marketing viral est stupéfiante. Lorsque, au contraire, le produit est de mauvaise qualité, combien le recommanderaient à leurs amis, même si vous pouvez payer pour cela?

Donc, la première règle dans le marketing viral est de faire en sorte que le produit que vour aller pomouvoir sont de la plus haute qualité. La deuxième est d’offrir un système de récompense. Mais je dois dire qu’il y a des exemples notoires de la popularité d’un produit tout simplement explosé seulement en raison de la qualité exceptionnelle et sans avoir un système matériel de récompenses ci-joint.Un livre peut enregistré un nombre record de ventes par les discussions qui ont lieu autour de lui dans des groupes de discussion. Si vous parvenez à créer un état de l’enthousiasme général pour le produit que vous présentez, il ne serait pas nécessaire toute récompense matérielle.

Une autre façon de financement de la promotion par le marketing viral est payer une commission pour générer des ventes par des nouveaux clients, si vous avez un produit à vendre, que ce soit votre propre produit ou quelqu’un d’autre, si vous travaiilez pour un programme associé. Bien sûr, les bénéfices seront plus élevés lorsque le produit vous appartiendra. D’autre part, comme associé, vous ne doit pas vous soucier de la production, de la collecte de paiement et de livraison.

Enfin, il est bon si vous pouvez créer un ensemble de produits et/ou des services gratuits à considérer les intérêts des segments de marché cible, offerts comme «valeur ajoutée» avec un produit central. Un regroupement d’informations bien organisé ca conduir les consommateurs imperceptiblement chez le produit central que vous souhaitez promouvoir. Ce système fonctionne de manière efficace, à condition que le produit soit très bon, qui est recommandé par lui-même et est perçu comme une valeur en soi, même sans des gratifications supplémentaires.