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La rédaction des messages publicitaires

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Les messages représentent votre entreprise – afin que vous puissiez convaincre les clients en fournissant des informations utiles sur les produits annoncés.  Plus de détails concrets dans le texte sur la nature du produit, le meilleur.

Il est plus facile de concevoir un bon message lorsque vous collectez les informations requises et les regroupez par catégorie. Vous aurez juste à choisir les plus pertinents et les décrire de façon claire et concise.

Le succès des messages publicitaires implique les étapes suivantes:

A. Recueillir de l’information sur le produit

Pour un produit existant, il y a beaucoup de matériaux que vous pouvez envoyer à un concepteur-rédacteur à titre d’information. Ces matériaux comprennent:

* Esquisses/copies des affiches précédentes

* Brochures

* Catalogues

* Communiqués de presse

* Affiches et autres materials des concurrents

* Éléments de produits spécifiques

* Dessins techniques

* Plans d’affaires et de marketing

* Rapports

* Propositions

Étudiant ce matériau, le concepteur-rédacteur doit avoir 80% de l’information dont il a besoin pour écrire le texte. Et l’autre 20% il peut obtenir en soulevant le téléphone et posant des questions.

B. Identifier les caractéristiques essentielles

* Quelles sont ses caractéristiques et avantages? (Écrir une liste complète)

* Quels sont les avantages les plus importants?

* Comment est-ce produit différent de celui des concurrents? (Quelles sont les meilleures caractéristiques par rapport aux produits des concurrents)

* Si le produit est meilleur, quelles sont les caractéristiques qui pourraient compter et la concurrence ne compte pas?

* Quelles sont les applications du produit?

* Quel genre de problèmes peut résoudre le produit sur le marché?

* Quelle est la position du produit sur le marché?

* Comment fonctionne le produit?

* Comment est son efficacité?

* Comment est l’économie produit?

* Qui a acheté le produit et ce qu’il a dit à ce sujet?

* Dans quelle tailles, matériaux et modèles est-il disponibles?

* Quel type de service et de soutien offre le fabricant?

* Le produit est-il garanti?

C. Identifier le public cible

* Qui va acheter le produit? (Pour pour lequel segment de marché?)

* Quelle est la principale préoccupation de l’acheteur? (Prix, performance, sécurité, service, qualité, efficacité)

* Qu’est-ce qui motive l’acheteur?

Une fois que vous avez déterminé le public cible, vous pouvez décider quelle langue vous utiliserez dans votre message. Vous envoyez le message à une manière aux enfants (langue et arguments doivent être compréhensibles) et autrement pour les personnes ayant des revenus élevés (dans ce cas, la langue doit être développée).

D. Fixer les objectifs de votre message

* Générer des questions

* Générer des ventes

* Répondre aux questions

* Convertir les clients potentiels en clients réels

* Transmettre des informations de produit

* Construire l’image de l’entreprise

L’etape de fixer les objectifs est essentiel pour développer le message. Si vous ne définissez pas les objectifs clairement lors de l’accomplissement des étapes ultérieures, il est presque inutile.

E. Identifier le format du message

Votre message publicitaire sera envoyé par une affiche, une demi-page dans un magazine, un morceau de journal, un dépliant, une brochure ou un catalogue? La décision est généralement prise selon le public cible et le budget.

F. Rédacter le message

Rédactez des arguments fondés sur l’information et les décisions prises dans les premiers stades. Ecrivez des arguments solides, détaillant le produit, mais pas trop. Deux arguments principaux sont plus importants que dix arguments faibles. La quantité et le type d’information transmise dépendent principalement des objectifs et le format choisi du message.

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