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Évaluer votre idée comme entrepreneur

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Qui va acheter ça ?

Dans le monde des affaires, les bonnes idées doivent passer un test : peuvent-elles générer du profit ? Aucune idée n’est bonne, finalement, si elle ne peut pas passer ce test. Cela signifie que quelqu’un, quelque part, doit vous payer plus d’argent pour votre produit ou service qu’il n’en coûte pour le produire. Vraiment, c’est aussi simple que difficile. La partie la plus importante de tout plan d’affaires est peut-être une articulation du client. Pourquoi vont-ils l’acheter ? Quand ? Où ? Pour combien ?

Bien sûr, d’autres caractéristiques sont également importantes : l’idée a-t-elle un bien social ou du moins ne fait-elle pas de mal ? Est-ce difficile à faire ? Est-ce dans les capacités de l’équipe? Parfois, les équipes d’étudiants ont de bonnes idées, mais aucun moyen de les exécuter. Vous voudrez peut-être conserver votre excellente idée jusqu’à ce que vous ayez un peu plus d’expérience avec quelque chose de plus gérable. Pouvez-vous lever suffisamment d’argent pour financer votre idée ? Souvent, les grandes idées échouent à ce test : en termes simples, elles nécessitent trop de capital pour faire leurs preuves.

Tu n’es pas le seul génie là-bas

Vous avez donc une idée géniale, et peut-être réaliste. Vous savez quoi? Quelqu’un d’autre travaille probablement sur une solution au même problème. Ce n’est pas nécessairement une mauvaise chose. Un problème ne vaut la peine d’être résolu que s’il s’agit d’un problème réel qui affecte une population réelle. Et vous n’êtes probablement pas le seul à avoir remarqué ce problème. Si vous l’êtes, votre produit pourrait être en avance sur son temps et avoir du mal à se faire accepter sur le marché. Les meilleures idées ne naissent pas de manière isolée ; ils sont le résultat d’un besoin partagé. Le besoin est ce qui crée le marché pour votre idée. Le fait que d’autres aient pu travailler pour répondre au même besoin augmente l’importance de trouver votre propre point de vue unique sur l’idée.

Parler de ça

Parlez de votre idée à de nombreuses personnes, en particulier des personnes aux points de vue variés. Mais parlez avec des gens en qui vous avez confiance. (Et si vous avez des inquiétudes quant à la protection de votre idée, parlez-en à un avocat en propriété intellectuelle – consultez la section « Votre propriété intellectuelle. ») Il est bon de s’entourer de personnes positives qui vous encourageront beaucoup, mais ne le faites pas en limitant vos conversations aux personnes déjà de votre côté : discutez avec des personnes qui remettront en question vos idées et vous donneront des suggestions créatives. Discutez avec des personnes d’horizons très différents du vôtre. Enquêtez sur les entreprises qui font un travail similaire au vôtre et visitez certaines qui font des choses totalement différentes et qui les font bien. Voyez ce que vous pouvez apprendre d’eux. Écoutez tous ceux qui réagissent à votre idée. Vous n’êtes peut-être pas d’accord avec eux et vous n’êtes certainement pas obligé de suivre leurs conseils, mais il peut y avoir un joyau caché même dans les commentaires les plus banals ou les plus désagréables.

Essaye le

Expérimentez avec vos idées pendant qu’elles sont encore à l’état brut. N’attendez pas d’avoir trouvé un plan parfait. Selon la nature de votre entreprise, votre expérimentation peut consister à fabriquer le produit encore et encore jusqu’à ce qu’il sorte comme vous le souhaitez, ou à exécuter vos idées par un public de test pour évaluer sa réaction.

Équipez-vous

Profitez de tous les outils et ressources à votre disposition. Passez du temps dans la bibliothèque ou le centre de recherche entrepreneuriale de votre école. Lisez des livres et des magazines, regardez des vidéos et découvrez ce que des entrepreneurs expérimentés ont à dire. Abonnez-vous à un magazine d’entrepreneuriat et passez du temps à lire des articles en ligne. Découvrez quelles autres ressources ils recommandent, et si votre bibliothèque scolaire ne les a pas, essayez le prêt entre bibliothèques. Rejoignez un club d’entrepreneuriat ou une organisation communautaire similaire. Plus important encore, rencontrez des entrepreneurs expérimentés face à face et écoutez leurs histoires.

Vérifiez avec vous-même

Maintenant, pourquoi recommencez-vous ? Révisez votre objectif dans ce projet : ce que vous espérez réaliser et quel problème vous espérez résoudre. Ce n’est pas grave si votre objectif a changé depuis le début du projet. Cela changera probablement plusieurs fois avant que vous n’ayez fini.

La phase de validation

Une fois que vous avez testé votre idée avec des constituants, des collègues et des mentors, et que vous l’avez ajustée au point où vous vous sentez prêt à la présenter au public, recherchez une validation externe pour obtenir le financement et tout autre soutien nécessaire pour aller de l’avant. La validation est l’objectif principal d’un plan d’affaires. Un plan d’affaires présente votre idée de manière holistique afin que les bailleurs de fonds potentiels puissent conclure un partenariat en toute confiance.

Essai et erreur

Thomas Edison ne s’intéressait pas à la théorie, utilisant plutôt une méthode minutieuse d’essais et d’erreurs. Un exemple est sa perfection de l’ampoule. De nombreuses personnes avaient travaillé sur l’ampoule dans le passé, mais la principale pierre d’achoppement était la courte durée de vie des filaments. Au cours de 1878-79, Edison et son équipe ont testé littéralement des milliers de substances différentes sous forme de filaments et ont envoyé des hommes partout dans le monde pour essayer de trouver de meilleurs matériaux. Les 21 et 22 octobre 1879, il carbonisa un morceau de fil à coudre pour former un filament. Il a brûlé 13,5 heures – une énorme percée. Changer la forme du filament en fer à cheval a augmenté la durée de vie à plus de 100 heures. Par essais et erreurs, Edison et ses collègues avaient inventé une ampoule pratique, ouvrant la voie à la mise en place du système d’alimentation électrique.

Les bonnes idées ont trois éléments clés

Toutes les grandes idées partagent au moins l’un des trois objectifs commerciaux suivants : efficacité améliorée, efficacité accrue ou innovations dans les produits ou les processus. C’est en quelque sorte un ensemble exhaustif de possibilités. Vous faites les choses bien, vous faites la bonne chose ou vous faites quelque chose de nouveau.

Extrait de “Hidden Asset“, par Bill Breen, Fast Company, mars 2004

Un drive pour voler

En perfectionnant un avion volant plus lourd que l’air et en révolutionnant le transport, les frères Wright, Wilbur et Orville, ont commis de nombreuses erreurs et créé des centaines de prototypes ratés. Pourtant, ils ont continué à pousser et à innover et sont finalement entrés dans l’histoire sur la plage de Kitty Hawk le 17 décembre 1903. Voici comment ils l’ont fait.

Recherche

Dans un premier temps, les frères Wright ont effectué une recherche documentaire pour connaître l’état des connaissances aéronautiques à l’époque. Ils ont écrit au Smithsonian et ont obtenu des documents techniques concernant l’aérodynamique. Ils ont lu sur les œuvres de Cayley et Langley et les vols en deltaplane d’Otto Lilienthal.

La génération d’idées

Bientôt, ils ont (correctement) réalisé que le contrôle de l’avion volant serait le problème le plus crucial et le plus difficile à résoudre. Ils ont observé de grands oiseaux planeurs et ont commencé à formuler des idées sur le roulis, le tangage et le lacet.

Essai

Ils ont testé leurs idées sur une série d’avions non motorisés entre 1900 et 1902, mais ces premières expériences de cerfs-volants et de planeurs n’ont pas permis d’atteindre les objectifs de performance des frères. Ils ont donc construit une soufflerie et testé plus de deux cents modèles d’ailes et de profils aérodynamiques différents pour améliorer les performances. Leur avion de 1902 très réussi était basé sur les nouvelles données et a conduit directement à la course historique de 1903 à Kitty Hawk.

Améliorations continues

Alors que la conception de la cellule de l’avion Wright est restée presque la même pendant des années, les frères ont continuellement amélioré et amélioré la conception de leur moteur. Entre 1903 et 1913, la puissance du moteur est passée de 12 chevaux à près de 75 chevaux.

Ils ont déplacé leurs essais en vol de Kitty Hawk à leur ville natale de Dayton, Ohio, et ont fait voler leur nouvel avion à Huffman’s Field, à la périphérie de la ville. Avec de nouveaux avions plus puissants, ils ont pu rester en l’air jusqu’à une demi-heure, voler en huit, et même emmener des passagers faire un tour. L’âge de l’avion était arrivé.

De http://www.grc.nasa.gov/WWW/Wright/overview.htm

Comprend des textes traduits et adaptés de Wikibooks par Nicolae Sfetcu

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