Altercasting este o teorie creată de Eugene Weinstein și Pavel Deutschberger în 1963. Teoria se bazează pe conceptul de persuasiune. Folosind mai multe tactici, această tactică este în general ușor de implementat. Scopul tehnicii este de a proiecta o identitate (care urmează să fie asumate de alte persoane cu care beneficiarul se află în interacțiune) care este congruentă cu obiectivele proprii. Datorită flexibilității altercasting, este utilizată frecvent în publicitate și promovarea în domeniul sănătății. Prin manipulare psihologică, socială, și discretă, creşte probabilitatea unui individ de a juca un rol social specific.
Ipoteze și diferențe cheie
Este foarte ușor să fie convinşi oamenii prin intermediul altercasting întrucât obiectivele sunt atât rolul social cât și ego-ul unei persoane, care sunt două dintre elementele cele mai importante și fundamentale ale vieţii de zi cu zi. Mai mult, altercasting poate fi pozitiv sau negativ, și poate stimula efecte similare.
Altercasting poate fi împărțită în două grupe: altercasting direct și altercasting tactiv.
Altercasting direct este atunci când un rol nou sau existent este accentuat și comunicat direct oamenilor.
Exemple:
- „Voi fi un participant important în proiect, ar trebui să …”
- „Luna viitoare apare prima mea carte despre marketingul media, publicată de o editură din SUA …”
Altercasting tactic este un mod mai pasiv prin care se forțează oamenii să accepte anumite roluri. Acest lucru se întâmplă atunci când avem tendința de a acționa în anumite moduri care ar putea declanșa la alții acceptarea unui rol specific.
Exemple:
- Când cineva pare să aibă nevoie de ceva, o altă persoană este forţată moral să fie generoasă și grijulie.
- Atunci când un grup de copii este în haos, unul dintre ei este forţat de situaţie să-și asume rolul de lider.
Dimensiuni
Există șase procese care pot fi combinate pentru a crea o tehnică de altercasting de succes, în ambele categorii. Ego-ul în fiecare tactică este elementul individual indus în manipulare, în timp ce alter-ego-ul este ideea/rolul care se vrea să se pună în aplicare.
- Dimensiunea structurală: proximitatea fizică a ideii de alter în ceea ce privește Ego-ul. Pentru majoritatea persoanelor, o apropiere va promova influență mai maare a alter-ego-ului.
- Dimensiunea evaluativă: cu cât este mai autoritar sau dominant un alter-ego, cu atât mai ușor este să exercite influență asupra Ego-ului.
- Dimensiunea emoţională: Alter-ego-ul intră într-un rol în care se presupune rolul este implicat cu sentimentele, nevoile, și preocupările de zi cu zi ale unui ego. Aceasta este o latură profundă a naturii psihologice a minții.
- Suport vs Căutarea suportului: există două cazuri aici, fie alter-ego-ul este într-o identitate care necesită ajutorul sau asistenţa ego-ului, fie, la cealaltă extremă, este necesar să se ofere ajutor și confort pentru ego. În primul caz, manipularea într-un anumit rol este mult mai obişnuită. Auto-prezentarea și altercasting fuzioneazp în mod clar în această dimensiune.
- Interdependenţa vs Autonomia: măsura în care ego-ul proiectează alter-ego-ul ca fiind legat de el prin legături de destin, perspectivă, sau concurs de interese comune.
- Gradul de libertate permis de alter-ego: gama de comportamente pe care ego le permite alter-ego-ului în conflict. Fiecare acțiune este în cele din urmă îndreptată spre îngustarea alegerilor de răspuns ale alter-ego-ului astfel încât să crească probabilitatea de a provoca răspunsul la sarcină.
Impactul asupra societăţii
Este important să se studieze mesajele altercasting, nu numai pentru că ele sunt predominante în societatea noastră, dar și pentru că mesajele altercasting se bazează pe construcția psihologică socială a rolurilor sociale. Cu o piață liberă care ne asaltează cu publicitate zilnic, nu toate mesajele altercasting sunt conduse în acest fel, dar marea majoritate sunt utilizate ca publicitate. Ca societate, suntem expuși la peste 5.000 de reclame zilnic. Nu toate acestea sunt legate direct de altercasting, dar majoritatea publicităţii foloseşte tactici mascate pentru a vinde produsele. De exemplu, agenții de publicitate ar putea spune că o femeie în vârstă de 35 de ani ar trebui să fie o mamă bună. Și, coincidență o mamă bună are în reclamă un vehicul suficient de mare pentru a lua copii şi pe prietenii lor de la antrenamentul de fotbal. Prin urmare, ea ar trebui să cumpere cea mai nouă maşină VAN. Oamenii se identifică prin ceea ce cumpără, în cazul în care sunt manipulaţi în achiziționarea de produse – modul în care se văd ei înşişi poate avea efecte de durată dacă observă ce se întâmplă.
Impactul mental
Mintea completează rolurile pe care le jucăm în funcţie de mai mulți factori; în special prin produsele pe care le deţinem. Comportamentul este subiectiv și de la caz la caz; raționamentul din spatele motivelor pentru care facem ceva este încă în curs de dezvoltare. Cu toate acestea, altercasting s-a dovedit a avea efecte masive asupra schimbărilor de comportament. În cazul în care comportamentul se schimbă, o legătură cu bolile psihice, cum ar fi schizofrenia sau tulburarea de personalitate multiplă, ar putea fi o parte din explicația de bază pentru aceste boli mentale.
Altercasting este un subgrup în teoria rolurilor. Unele roluri sunt în mod natural absorbite în identitatea unei persoane, în timp ce altele sunt influențate și presate să apară. Factorul de manipulare este introdus prin altercasting Cu altercasting, manipulările de factori (pozitivi și negativi) trebuie să fie prezente pentru ca anumite roluri să apară. Odată acceptate de către persoanele fizice, rolurile exercită o varietate de presiuni sociale asupra lor pentru integrare. Oamenii trebuie să acționeze în conformitate cu rolurile pentru a menține o imagine pozitivă și a susține interacțiunea. În consecință, altercasting poate funcționa prin valorificarea dependenţei noastre de rolurile sociale generale, ca un mijloc de a câștiga respectul. Altercasting este o strategie, frecvent utilizată în publicitate și promovarea sănătății, pentru a convinge oamenii forțându-i să intre într-un rol social, astfel încât vor fi înclinați să se comporte în conformitate cu acel rol.
Lasă un răspuns