Ecosistemul de afaceri – Semne de Stop și Mergi în afacere

Indiferent dacă posezi caracteristicile unei mentalități antreprenoriale sau lucrezi pentru cineva care le are, poți fi totuși focalizat în începerea unei noi întreprinderi prin înțelegerea ecosistemului de afaceri. Ce este un ecosistem de afaceri? Un ecosistem de afaceri este un set de componente de afaceri care formează baza creării unei noi întreprinderi. În mod figurativ, ecosistemul de afaceri este ca o roată care face ca noua ta afacere să avanseze.

Răsăritul noii tale afaceri – Accesarea oportunității pieței: janta inițială a roții

Oportunitatea de piață este poziționată în vârful roții ecosistemului de afaceri pentru un motiv. Fiecare nouă întreprindere începe cu o singură sămânță sau nucleu al unei idei de a face ceva în afaceri care va avea ca rezultat câștigul. Deoarece există întotdeauna un anumit risc asociat cu începerea unei noi afaceri, va trebui să aveți grijă deosebită să plantați semințele de idee ale noii dvs. întreprinderi într-un mod care să permită acestor semințe să înflorească într-o zi într-o afacere de succes.

Când să plantați semințele de oportunități de piață

Fără îndoială, este o provocare să știi când să mergi mai departe și să plantezi noile tale idei de aventură în „grădina de afaceri” în care vrei să-ți dezvolți cariera.

Antreprenorii care se gândesc să avanseze cu o nouă idee de asociere pot utiliza următoarele întrebări și „Semne de Stop și Mergi pentru accesarea matricei de oportunități ale pieței”.

„Semne de Stop și Mergi în matricea evaluării oportunităților pe piață”

Există un client pentru acest produs sau serviciu? Există cineva care va cumpăra produsul sau serviciul pe care intenționați să-l vindeți? Nu puteți răspunde efectiv la această întrebare până nu ați vorbit personal cu potențialul client și ați constatat că această persoană va cumpăra produsul dvs. Trebuie să știți atât de multe despre acest client cât știe clientul despre el însuși: Care sunt datele demografice ale acestui client? Ce influențează comportamentul său de cumpărare? Ce factori ar putea determina acest client să se răzgândească cu privire la cumpărarea produsului sau a serviciilor? Care va fi impactul unei crize în timpul unei tendințe emergente?

Cât va costa să faceți o vânzare către acest client? Dacă există o capcană obișnuită pentru antreprenor, aceasta este subestimarea cu mult a costului de achiziție și vânzare în mod repetat pentru un client. Agentul de marketing antreprenorial trebuie să contabilizeze fiecare ultimă cheltuială pe care o va face pentru a face vânzarea. Cheltuielile ratate în mod obișnuit includ: timpul personalului, cheltuielile de călătorie și cheltuielile aferente, cheltuielile generale pentru birou, impozitele pe salarii, cheltuielile de corespondență ale angajatorilor de asigurări sociale, cheltuieli legate de șomaj, cheltuieli de marketing și totalul general al timpului necesar pentru a face o vânzare.

Este momentul potrivit pentru această oportunitate de piață? Veți avea o scurtă fereastră de oportunitate pentru a vă lansa noua afacere sau extinderea unei întreprinderi existente. Aprecierea greșită a timpului este adesea diferența dintre succes și eșec în evaluarea oportunității pieței. Dacă vă lansați prea devreme, aveți produsul sau serviciul potrivit, dar piața dvs. nu este încă pregătită pentru asta. Dacă ați întârziat, este posibil ca concurenții giganți să fi obținut o mulțime de urmăritori loiali, blocând noi intrări pe piață.

Pot să vând acest produs sau serviciu în profit? Chiar dacă aveți un client existent și ați estimat cu exactitate cât vă va costa achiziționarea respectivului client, s-ar putea să nu aveți un model de afaceri sustenabil până când veniturile depășesc cheltuielile… Trebuie să găsiți pașii incrementali pe care îi puteți face pentru a ajunge la profitabilitate. Acest lucru nu este ușor. Din nou, nu există nicio foaie de parcurs, dar amintiți-vă că este nevoie de răbdare pentru a ajunge la profit. (O soluție care devine o practică obișnuită în multe părți ale lumii este microfinanțarea. Microfinanțarea este atunci când un mic împrumut este pus la dispoziția unui antreprenor dintr-o țară în curs de dezvoltare. În timp ce microfinanțarea este, fără îndoială, o formă de finanțare, (micro)finanțarea s-a dovedit a fi o formă mai sustenabilă de finanțare deoarece suma împrumutului este făcută într-o sumă atât de mică (micro) încât beneficiarul împrumutului nu trebuie să folosească cele mai bune interese și active ale startup-ului pentru a plăti împrumutul înapoi. Suma mică de bani împrumutată antreprenorului poate fi de obicei rambursată din veniturile pe care le generează noua întreprindere.

Fiți deschis și flexibil și recunoașteți că, pe drumul către profitabilitate, s-ar putea să dați peste un produs sau un serviciu care este mai solicitat decât conceptul original.

Când renunț la produsul sau serviciul meu? Când ar trebui să extrag rădăcinile noii mele aventuri?

În caracteristicile unui antreprenor…s-a trecut și perseverența. Există, totuși, un punct în care trebuie să „tragi din priză” și să îți reorientezi energiile. Știți că ați ajuns în acest punct când:

• Ați rămas fără resurse și nu puteți utiliza în continuare niciuna dintre metodele sugerate în acest ghid.
• Clienții care au spus că îți vor cumpăra produsul în faza de cercetare nu mai sunt interesați.
• Nu puteți face marketing eficient către clientul dvs.
• Vă costă mai mult decât plătiți să vă vindeți produsul sau serviciul.

În timpul evaluării oportunităților de pe piață, există momente în care antreprenorul trebuie să „frâneze” și să se oprească. Ne-oprirea suficient de repede poate duce la o afacere eșuată și/sau la faliment. Există, de asemenea, momente în care un antreprenor ar trebui să „calce pe accelerator” și să meargă spre noi teritorii cu oportunități de piață. Nu este ușor să știi când să te oprești și să mergi în evaluarea noii tale oportunități pe piața de risc.

Pentru a vă ajuta să decideți când să mergeți mai departe cu și când să renunțați la o oportunitate, vă invităm să consultați „Semne de Stop și Mergi în matricea evaluării oportunităților pe piață”. Este obișnuit ca un antreprenor de marketing să fie prins în ceea ce pare a fi o idee grozavă sau un concept de afaceri. Această matrice este o modalitate concisă, ușor de referit și oarecum simplistă de a lua decizii cu privire la evaluarea oportunităților de pe piață. Această matrice sugerează patru cauze majore pentru ca o nouă întreprindere să nu găsească o oportunitate de piață profitabilă.

Este esențial să recunoașteți când sunteți pe punctul de a trece printr-un semn de Stop fără frânare. Vă puteți referi la aceste semne de stop din această matrice ca mementouri constante despre momentul în care să vă îndreptați strategia oportunității de piață în altă direcție.

(Semne de Stop și Mergi în matricea evaluării oportunităților pe piață)

Dacă întâlnești oricare dintre cele patru semne Mergi atunci când evaluezi oportunitatea pieței, nu te iluziona. Dacă te uiți peste umăr, s-ar putea să vezi pe altcineva realizând ceea ce ai descoperit și tu. Continuă să „conduci mai departe” dacă întâlnești toate semnele Mergi.” (Sursa: Mentorography, Inc)

Sursa: McCubbrey, Donald J., Global Text Project. Business Fundamentals, licența CC BY-SA 4.0. Traducere și adaptare de Nicolae Sfetcu