Nathan Maharaj, directorul cunoscutei edituri Kobo, pentru la această întrebare pe care şi-o pun toţi autorii: „Ce preţ să pun la cartea mea cân o vân online, în format de carte electronică?”
Răspunsul lui Nathan: indiferent de preţ, stabiliţi-l pe baza unui plan, şi măsuraţi rezultatele. În funcţie de aceste rezultate, reacţionaţi cât mai prompt la piaţă.
Preţul trebuie luat ca un verb: el este o acţiune pe care o luăm, nu un substantiv bătut în cuie.
Problema care trebuie rezolvată nu este preţul, ci maximizarea veniturilor obţinute din vânzarea cărţii.
Spre deosebire de situaţia în care cartea este distribuită în special pentru promovare, caz în care preţul trebuie să fie cât mai mic sau chiar zero pentru a fi citită cartea de cât mai multe persoane, în cazul unei cărţi electronice obişnuite, succesul acesteia implică optimizarea preţului în funcţie de citiorii vizaţi. Deci, pentru a stabili un preţ corect, trebuie să cunoaşteţi foarte bine viitorii cumpărători.
Iată câteva sfaturi oferite de Kobo:
Regula lui ,99
Mai multe studii au ajuns la concluzia că cei mai mulţi cumpărători preferă forme ale preţului cu care s-au obişnuit. Astfel, dacă stabiliţi un preţ al cărţii de 5,89 lei studiile afirmă că practicaţi pierdeţi 0,1 leu la fiecare carte, întrucât cumpărătorii s-au obşnuit cu zecimalele de ,99 şi cei care cumpără la ,89 nu vor avea nicio ezitare să cumpere şi la ,99.
De asemenea, în acest context aveţi grijă la transformarea preţului în diverse valute, astfel încât chiar dacă preţul aceleiaşi cărţi va fi de 1.71 dolari SUA, puteţi creşte fără probleme preţul până la 1,99 dolari SUA.
Dacă foloseşti o editură online care converteşte automat preţul în diferite valute, stabileşte preţul în aşa fel încât el să fie optimizat pentru piaţa cea mai importantă pentru cartea dvs.
Manipularea preţurilor pentru promovare
Dacă ai publicate mai multe cărţi dintr-o serie, atunci când publici o nouă carte poţi scădea promoţional preţurile la cărţile mai vechi, pentru a atrage cumpărătorii care vor cumpăra cartea cea nouă, simulta cu cele cu preţuri promoţionale.
Într-un astfel de caz însă, trebuie să urmăriţi cu foarte mare atenţie ce impact are modificarea preţurilor asupra tuturor cărţilor dvs. Este posibil ca o astfel de promovare să afecteze în mod negativ cărţi care sunt deja bine vândute, caz în care trebuie să le excludeţi din setul respectiv pentru a le vinde separat.
În toate cazurile, o analiză foarte corectă se poate face pe baza diagramelor suprapuse ale vânzărilor tuturor cărţilor dvs., astfel încât sa ă puteţi stabili o strategie efeicientă de comercializare a cărţilor.
Lasă un răspuns