Plan de marketing

Un plan de marketing poate face parte dintr-un plan general de afaceri. O strategie solidă de marketing este fundamentul unui plan de marketing bine scris, astfel încât obiectivele să poată fi atinse. În timp ce un plan de marketing conține o listă de acțiuni, fără o bază strategică solidă, este de puțin folos pentru o afacere.

Un plan de marketing este un document cuprinzător sau plan care prezintă eforturile de publicitate și marketing pentru anul următor. Descrie activitățile de afaceri implicate în realizarea obiectivelor specifice de marketing într-un interval de timp stabilit. Un plan de marketing include, de asemenea, o descriere a poziției actuale de marketing a unei companii, o discuție a pieței țintă și o descriere a mixului de marketing pe care o companie îl va utiliza pentru a-și atinge obiectivele de marketing. Un plan de marketing are o structură formală, dar poate fi utilizat ca document formal sau informal, ceea ce îl face foarte flexibil. Conține câteva date istorice, previziuni viitoare și metode sau strategii pentru atingerea obiectivelor de marketing. Planurile de marketing încep cu identificarea nevoilor clienților printr-o cercetare de piață și modul în care afacerea poate satisface aceste nevoi în timp ce generează o rentabilitate acceptabilă. Aceasta include procese precum analiza situației pieței, programe de acțiune, bugete, previziuni de vânzări, strategii și situații financiare proiectate. Un plan de marketing poate fi, de asemenea, descris ca o tehnică care ajută o afacere să decidă cea mai bună utilizare a resurselor sale pentru a atinge obiectivele corporative. De asemenea, poate conține o analiză completă a punctelor tari și a punctelor slabe ale unei companii, a organizației și a produselor sale.

Planul de marketing arată pasul sau acțiunile care vor fi utilizate pentru a atinge obiectivele planului. De exemplu, un plan de marketing poate include o strategie de creștere a cotei de piață a afacerii cu cincisprezece la sută. Planul de marketing va contura apoi obiectivele care trebuie atinse pentru a atinge creșterea cu cincisprezece la sută a cotei de piață a afacerii. Planul de marketing poate fi folosit pentru a descrie metodele de aplicare a resurselor de marketing ale unei companii pentru îndeplinirea obiectivelor de marketing. Planificarea de marketing segmentează piețele, identifică poziția pieței, prognozează dimensiunea pieței și planifică o cotă de piață viabilă în cadrul fiecărui segment de piață. Planificarea de marketing poate fi, de asemenea, utilizată pentru a pregăti un caz detaliat pentru introducerea unui produs nou, pentru a revizui strategiile de marketing actuale pentru un produs existent sau pentru a pune la punct un plan de marketing al companiei care să fie inclus în planul corporativ sau de afaceri al companiei.

Schițarea planului

Un plan de marketing ar trebui să se bazeze pe locul în care o companie trebuie să se afle la un moment dat în viitor. Acestea sunt câteva dintre cele mai importante lucruri de care au nevoie companiile atunci când dezvoltă un plan de marketing:

• Cercetare de piață: Colectarea și clasificarea datelor despre piața în care se află organizația. Examinarea dinamicii pieței, a tiparelor, a clienților și a volumului actual de vânzări pentru industria în ansamblu.
• Concurență: Planul de marketing ar trebui să identifice concurența organizației. Planul ar trebui să descrie modul în care organizația se va detașa de concurența sa și ce va face pentru a deveni un lider de piață.
• Strategiile planului de piață: Dezvoltarea strategiilor de marketing și promovare pe care organizația le va folosi. Astfel de strategii pot include publicitate, marketing direct, programe de instruire, târguri comerciale, site web etc.
• Bugetul planului de marketing: Strategiile identificate în planul de marketing trebuie să se încadreze în buget. Managerii de vârf trebuie să revizuiască ceea ce speră să realizeze cu planul de marketing, să își revizuiască situația financiară actuală și apoi să aloce fonduri pentru planul de marketing.
• Obiective de marketing: Planul de marketing ar trebui să includă obiective de marketing realizabile. De exemplu, un obiectiv ar putea fi creșterea bazei actuale de clienți cu 100 pe o perioadă de trei luni.
• Mix de marketing: Planul de marketing trebuie să evalueze mixul de marketing adecvat. Aceasta include configurarea marketingului 4 P: produs, preț, plasament și promovare. Aceste patru elemente sunt modificate până când s-a găsit cea mai bună combinație care să răspundă nevoilor clientului produsului, care ar duce la rentabilitatea maximă a companiei.
• Monitorizarea rezultatelor planului de marketing: Planul de marketing trebuie să includă procesul de analiză a poziției actuale a organizației. Organizația trebuie să identifice strategiile care funcționează și cele care nu funcționează.

Scop

Unul dintre principalele scopuri ale dezvoltării unui plan de marketing este de a pune compania pe o cale specifică în marketing. Obiectivele de marketing se aliniază în mod normal la obiectivele mai largi ale companiei. De exemplu, o nouă companie care dorește să-și dezvolte afacerea va avea, în general, un plan de marketing care pune accentul pe strategiile de creștere a bazei de clienți. Obținerea cotei de marketing, creșterea gradului de conștientizare a clienților și construirea unei imagini de afaceri favorabile sunt câteva dintre obiectivele care pot fi legate de planificarea de marketing. Planul de marketing ajută, de asemenea, la dispunerea bugetului necesar și a resurselor necesare pentru atingerea obiectivelor enunțate în planul de marketing. Planul de marketing arată ce intenționează să realizeze compania în cadrul bugetului și, de asemenea, să facă posibil ca directorii companiei să evalueze rentabilitatea potențială a investiției. Diferite aspecte ale planului de marketing se referă la responsabilitate. Planul de marketing este o responsabilitate generală din partea liderilor companiei și a personalului de marketing de a duce compania într-o direcție specifică. După ce strategiile sunt prezentate și sarcinile sunt dezvoltate, fiecare sarcină este atribuită unei persoane sau unei echipe pentru implementare. Rolurile atribuite permit companiilor să țină evidența etapelor lor și să comunice cu echipele în timpul procesului de implementare. Existența unui plan de marketing îi ajută pe liderii companiei să dezvolte și să urmărească așteptările pentru domeniile lor funcționale. De exemplu, dacă obiectivul planului de marketing al unei companii este de a crește vânzările, este posibil ca liderii companiei să fie nevoiți să își mărească personalul de vânzări din magazine pentru a contribui la generarea mai multor vânzări.

Planul de marketing oferă o oportunitate unică pentru o discuție productivă între angajați și liderii unei organizații. Oferă o bună comunicare în cadrul companiei. Planul de marketing permite, de asemenea, echipei de marketing să își examineze deciziile din trecut și să le înțeleagă rezultatele pentru a se pregăti mai bine pentru viitor. De asemenea, permite echipei de marketing să observe și să studieze mediul în care operează.