Home » Articole » Articole » Afaceri » Știința datelor (Data Science) » Tehnici și metode de analiză în inteligența competitivă: Modelul celor cinci forțe al lui Porter

Tehnici și metode de analiză în inteligența competitivă: Modelul celor cinci forțe al lui Porter

Etapa de analiză este cel mai important element al procesului inteligenței competitive (CI). Kahaner (1996) descrie analiza în procesul CI ca etapa care preia informația și o transformă în intelligence. CI împrumută tehnici și perspective de la multe alte discipline; inclusiv management, marketing, economie, și altele.

Cele cinci forțe ale lui Porter (1980), un model pentru analiza industriei, oferă un cadru care modelează o industrie ca fiind influențată de cinci forțe competitive:

  • Rivalitatea care există într-o industrie
  • Barierele de intrare pentru noii concurenți
  • Înlocuitorii produselor
  • Puterea furnizorilor
  • Puterea cumpărătorilor
Modelul de competiție cu cinci forțe Porter
[Sursa: QuickMBA.com, 2010] Traducere și adaptare: Nicolae Sfetcu
(Modelul de competiție cu cinci forțe)

Modelul cu cinci forțe al lui Porter, ilustrat în Figura de mai sus, este un instrument puternic pentru diagnosticarea sistematică a principalei presiuni concurențiale pe o piață și pentru a evalua cât de importantă este fiecare. Este o tehnică ușor de înțeles și aplicată în analiza concurenței.

În profunzime, cele cinci forțe care afectează o industrie, conform lui Thomson (2003), sunt (18):

Rivalitatea care există într-o industrie: În industriile în care există concurență perfectă, concurența între organizații duce profiturile la zero. Cu toate acestea, concurența perfectă nu există, iar firmele se străduiesc să obțină un avantaj competitiv față de rivalii lor. Pentru ca o firmă să devină mai competitivă în cadrul unei industrii, compania poate urma mai multe strategii competitive:

  • Efectuați modificarea prețului produselor
  • Formulați produse diferențiate
  • Creați noi canale de distribuție
  • Dezvoltați relații noi sau îmbunătățiți relațiile cu furnizorii

În plus, intensitatea concurenței în cadrul unei industrii este un factor important, care este influențată de următoarele caracteristici:

  • Dacă numărul de concurenți din industrie crește, rivalitatea crește.
  • Rivalitatea crește când creșterea pieței este lentă.
  • Rivalitatea crește atunci când companiile sunt forțate să-și reducă prețurile în funcție de condițiile din industrie.
  • Costul scăzut în schimbarea între produse crește rivalitatea.
  • Când companiile decid să-și îmbunătățească poziția pe piață în industrie și să facă mișcări strategice în detrimentul celorlalte firme, rivalitatea crește.
  • Rivalitatea devine mai intensă, atunci când costul pentru a ieși din afaceri este mai mare decât pentru a rămâne în ea.
  • Rivalitatea devine mai imprevizibilă atunci când diversitatea concurenților crește în ceea ce privește viziunea, obiectivele, strategiile, și altele.
  • Când organizațiile puternice din afara industriei achiziționează companii slabe din industrie și se deplasează agresiv pentru a-și transforma concurenții nou achiziționați în concurenți majori pe piață.

Barierele de intrare pentru noii competitori: Concurența este afectată de intrarea unor noi organizații într-o industrie. În teorie, orice companie poate intra și ieși dintr-o industrie și dacă intrarea și ieșirea sunt gratuite, atunci profiturile sunt nominale. În realitate, industriile posedă caracteristici care protejează numărul mare de firme de pe piață și împiedică companii suplimentare să intre pe piață. Există mai multe tipuri de bariere la intrare într-o industrie:

  • Economie de scară
  • Dezavantaje legate de costuri și resurse în funcție de dimensiune
  • Cheltuieli cu învățarea
  • Incapacitatea de a concura cu tehnologia și know-how-ul companiilor care sunt deja prezente în industrie
  • Fidelizarea clienților pentru produse
  • Nevoi de capital
  • Dificultăți în accesarea canalelor de distribuție
  • Legislația de reglementare
  • Tarifele și restricțiile

Înlocuitorii produselor: Conform modelului lui Porter (1980), produsele de înlocuire se referă la produse din alte industrii (17). Amenințările de înlocuitori există atunci când cererea a unui produs este afectată de modificarea prețului unui produs de substituție. Amenințarea înlocuitorilor afectează de obicei o industrie din cauza:

  • disponibilității înlocuitorilor cu prețuri atractive
  • dacă cumpărătorii consideră înlocuitorii ca fiind adecvați din punct de vedere al calității, performanței, altele
  • dacă cumpărătorii pot schimba cu ușurință produsele actuale cu înlocuitorii

Puterea furnizorilor: Fiecare industrie necesită materii prime, produse, servicii, forță de muncă și alte provizii. Indiferent dacă există o relație puternică între furnizori și vânzători, reprezintă o forță concurențială slabă sau puternică, în funcție de dacă furnizorii pot exercita influență asupra industriei și, de asemenea, gradul de colaborare dintre furnizori și vânzători din industrie (19).

Puterea cumpărătorilor: Efectul clienților asupra unei industrii este considerat drept puterea cumpărătorilor. Indiferent dacă relația dintre vânzători și cumpărători reprezintă o forță concurențială puternică sau slabă, depinde de dacă cumpărătorii pot exercita o influență de negociere asupra termenilor și condițiilor de vânzare în favoarea lor. În plus, aceasta depinde de amploarea și importanța competitivă a parteneriatului strategic vânzător-cumpărător în industrie (19).

Sursa: Tsokanas Nikolaos, Fragouli Evangelia, ”Competitive Intelligence: concept, context and a case of its application”, în Science Journal of Business Management, Volume 2012 (2012), Issue 2, sub licență CC BY 3.0. Traducere și adaptare: Nicolae Sfetcu

Traducere şi traducători
Traducere şi traducători

Include Ghidul Comisiei Europene pentru traducătorii din Uniunea Europeană Despre traducere şi traducători, teorii ale traducerilor, traducerea asistată pe calculator, şi software utilizat în traduceri. Include Ghidul Comisiei Europene pentru traducătorii din Uniunea Europeană şi legislaţia specifică traducerilor şi traducătorilor. … Citeşte mai mult

Nu a fost votat $2.99 Selectează opțiunile
Excel - Ghid pentru începători
Excel – Ghid pentru începători

Acest ghid este destinat să vă ajute să învățați și să lucrați cu Microsoft Excel. Se bazează pe utilizarea Excel 2016 pe un computer Windows, dar conceptele și instrumentele acoperite rămân destul de consistente cu unele versiuni mai vechi de … Citeşte mai mult

Nu a fost votat $0.00 Selectează opțiunile
Introducere în Business Intelligence
Introducere în Business Intelligence

Colecția ȘTIINȚA INFORMAȚIEI ”Introducere în Business Intelligence” oferă cititorilor informații cuprinzătoare despre business intelligence, explorând toate aspectele importante ale inteligenței de afaceri în scenariul actual. Subiectele tratate se referă la abordările de bază ale business intelligence. Cartea își propune să … Citeşte mai mult

Nu a fost votat $2.99$4.80 Selectează opțiunile

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *