Creşterea vânzărilor prin cataloage

Un catalog de calitate, prin care sa cresteti vanzarile si profiturile, trebuie sa respecte cateva recomandari de baza:

• imaginea generala a catalogului sa fie in concordanta cu produsele vandute si grupul tinta caruia va adresati

• imaginile si desenele sa fie destul de clare si de mari pentru a putea fi identificate caracteristicile acestora

• decizia privind pozitionarea produsului in catalog si spatiul alocat pentru acesta sa se bazeze pe contributia acelui produs la vanzarile totale

• catalogul sa aiba cuprins si / sau index

• produsele noi sau la care se acorda reduceri de preturi sa fie evidentiate

• produsele  trebuie sa fie descrise clar, sa ofere informatii corecte, sa descrie beneficiile si sa demonstreze posibilitatea de economisire

Pe langa utilizarea unor imagini de calitate, a unor mesaje clare si a unei bune organizari a catalogului, mai exista cateva metode pentru cresterea vanzarilor.

1. Includeti mostre ale produselor. Exista doua avantaje. In primul rand trimiterile postale tridimensionale au mai multe sanse de a fi citite in comparatie cu plicurile plate, aceasta mai ales la un volum mare de trimiteri directe, asa cum primesc oamenii sau organizatiile in tarile in care aceasta metoda de vanzare este foarte utilizata. In al doilea rand cumparatorilor le place sa se joace cu mostrele si raman astfel mai mult timp la indemana lor.

2. Enumerati clientii dvs. Includeti o lista completa a firmelor care au cumparat de la dvs. O astfel de lista impresioneaza clientii care se gandesc ca nu  vor lua o decizie gresita cumparand produsele atata vreme cat sunt multi altii care fac acest lucru. 

3. Includeti un formular sau un cupon de comanda. Completarea lui trebuie sa fie usoara. Oferiti suficient spatiu pentru completarea datelor necesare. Integrati-l in catalog astfel incat sa nu se poate pierde. Daca produsele nu pot fi comandate prin posta includeti o fisa a cumparatorului. Acolo vor fi oferite informatii despre dimensiunea firmei, numarul de ore de utilizare ale unui produs, etc). Pe baza acestor informatii puteti identifica produsele de care are nevoie clientul si ii puteti spune cat vor costa.

4. Oferiti informatii pentru uzul clientilor si diverse sugestii de folosire (de exemplu retete culinare care utilizeaza un anumit aparat de bucatarie etc)

5. Includeti o scrisoare catre clienti din partea liderului companiei in care sa prezentati catalogul, sa explicati organizarea acestuia, sa prezentati filosofia firmei, sa atrageti atentia asupra unor produse noi  

Bineinteles, nu este necesar sa utilizati toate aceste metode intr-un catalog. In functie de imaginea pe care doriti sa o proiectati, le puteti selecta pe cele care sunt in concordanta cu scopul dvs.