Cum funcționează marketingul prin afiliere

Esența marketingului prin afiliere este un proces simplu:

1. Un afiliat trimite clienții potențiali la site-ul web al unui comerciant.
2. Unii dintre acești clienți efectuează o acțiune dorită.
3. Comerciantul recompensează afiliatul pentru fiecare acțiune dorită rezultată din recomandarea afiliatului.

(Procesul de marketing prin afiliere)

Cu toate acestea, există multe moduri diferite în care un afiliat poate comercializa oferta unui comerciant, există multe tipuri diferite de acțiuni care pot fi recompensate și, cel mai important, trebuie să existe o modalitate de a urmări întregul proces.

Vom arunca o privire asupra diferitelor tipuri de acțiuni în primul rând, apoi vom discuta despre ținerea evidenței tuturor și, în sfârșit, vom arunca o privire asupra unora dintre numeroasele mijloace pe care afiliații le folosesc pentru a trimite clienți la comercianți și, desigur, pentru a face bani.

Acțiune și recompensă

Marketingul prin afiliere poate fi folosit pentru a promova orice tip de site Web – trebuie doar să existe o acțiune convenită, care va avea ca rezultat un comision câștigat de afiliat. Diferite tipuri de comercianți vor avea diferite acțiuni necesare. Acțiunile și tipurile de comisioane pot fi rezumate în următoarele:

1. Cost pe acțiune (CPA). Un comision fix pentru o anumită acțiune.
2. Cost pe client potențial (CPL). Un comision fix pentru un client potențial (adică o potențială vânzare).
3. Cota din venituri (de asemenea, cost pe vânzare [CPS]). Se acordă un procent convenit din suma achiziției.
4. Cost pe clic (CPC). O parte foarte mică a mixului de marketing afiliat, în care comerciantul plătește o sumă fixă ​​pentru fiecare clic pe site-ul lor Web.

Să ne uităm la câte un exemplu pentru fiecare dintre aceste acțiuni.

CPA

Aici acțiunea poate fi orice, de la descărcarea unei cărți sau a unui software până la înscrierea la un buletin informativ.

CPL

Comercianții care oferă comisioane CPL sunt de obicei cei care trebuie să transforme un client potențial într-o vânzare offline. Aceasta înseamnă că, în general, vor trebui să finalizeze tranzacția prin telefon cu clientul sau că procesul este destul de complicat. De obicei, companiile de asigurări și instituțiile bancare vor oferi acest tip de comision.

Site-urile de membru care oferă o perioadă de probă gratuită, cum ar fi companiile de închiriere de DVD-uri online, pot folosi și această structură de comisioane.

Afiliații preferă acest model, deoarece ei nu dețin controlul asupra procesului de conversie offline. Este datoria comerciantului să poată finaliza tranzacția. Unii comercianți pot fi atenți că clienții potențiali nu vor fi de o calitate suficient de înaltă. Acesta este motivul pentru care vor avea de obicei obiective de conversie pe care clienții potențiali generați trebuie să le respecte ca mijloc de control al calității.

Cota de venit

Împărțirea veniturilor este structura ideală a comisioanelor, deoarece atât comerciantul, cât și afiliatul sunt recompensați pentru performanță – cu cât mai multe vânzări, cu atât mai multe venituri sunt generate pentru comerciant și cu atât mai mare comision pentru afiliat. Site-urile web unde o vânzare poate fi efectuată instantaneu sunt ideale pentru partajarea veniturilor. Comercianții cu amănuntul online și agenții de turism online instant sunt exemple perfecte de comercianți care oferă un comision de partajare a veniturilor. Afiliatul câștigă un procent din vânzare.

CPC

Comisionul CPC este rar folosit și este în primul rând o modalitate de a genera volume mari de trafic, de obicei către un site nou. Unui afiliat i se va acorda comision pentru fiecare clic spre site-ul web al comerciantului. Deși acest tip de comision a fost răspândit în primele zile ale marketingului afiliat, a fost în mare parte abandonat din cauza fraudei prin clicuri. Frauda cu clicuri apare atunci când un bot dă clic pe un link sau când cineva este plătit să facă clic pe linkuri.

Am văzut că există diferite tipuri de acțiuni care pot avea ca rezultat acordarea de comisioane și că aceste acțiuni se potrivesc de obicei site-ului Web care este promovat. Aceasta înseamnă că orice industrie care este online poate fi promovată cel mai probabil prin marketing afiliat.

Afiliații au multe opțiuni deschise pentru a promova site-urile web ale comercianților. Dar înainte de a ajunge la asta, trebuie să aruncăm o privire la urmărire – firul care le ține pe toate împreună.

Concluzii

• Există diferite tipuri de comisioane ale căror utilizări se bazează pe industria comerciantului:
  • CPL (cost pe client)
  • CPA (cost pe acțiune)
  • Cota din venituri
  • CPC (cost pe clic)
• Urmărirea este ceea ce face ca o campanie de marketing afiliat să funcționeze.

Sursa: Online Marketing Essentials (v. 1.0), licența Creative Commons by-nc-sa 3.0, Traducere și adaptare Nicolae Sfetcu

Articol publicat sub licență Creative Commons by-nc-sa 3.0