Cum funcționează publicitatea online

Publicitatea, fie online, fie offline, are o serie de obiective:

• Crearea conștientizării mărcii
• Crearea cererii consumatorilor
• Informarea consumatorilor cu privire la capacitatea agentului de publicitate de a satisface această cerere
• Stimularea răspunsului și vânzărilor

Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii

Conștientizarea oamenilor cu privire la o marcă sau un produs este un obiectiv important pe termen lung pentru orice agent de marketing. Odată ce clienții știu despre marcă, agentul de marketing a făcut primul pas pentru a câștiga încrederea clientului. Cu cât o marcă este mai cunoscută, cu atât se pot face mai multe afaceri. Iar scopul final este de a face mai multe afaceri și de a vinde mai multe produse.

Publicitatea online creativă sau publicitatea prin banner este în mare parte vizuală, ceea ce o face un canal ideal pentru promovarea colateral marca.

Crearea cererii consumatorilor

Consumatorii nu pot dori ceea ce nu știu. Publicitatea trebuie să convingă consumatorii despre ceea ce ar trebui să-și dorească și de ce ar trebui să-l dorească. Publicitatea online modernă oferă o modalitate excelentă de a comunica punctele unice de vânzare ale unui produs, contribuind astfel la stimularea cererii.

Satisfacerea cererii consumatorilor

Odată ce consumatorul este conștient și dorește un produs, trebuie să afle cum să-și satisfacă această dorință. Dacă promovarea mărcii a fost eficientă, ei vor ști că există o anumită marcă. În acest moment, este important ca agentul de marketing să arate consumatorului cum marca sau produsul lor anume va satisface cel mai bine această nevoie.

Stimularea răspunsului și a vânzărilor

Toate formele de marketing online trebuie să genereze trafic și vânzări pe termen lung. Cu toate acestea, imediatitatea publicității online generează și trafic și vânzări pe termen scurt și mediu. Spre deosebire de publicitatea media tradițională, publicitatea online poate transforma clientul potențial într-un client real chiar acolo și atunci. În plus, este posibil să măsurați cu exactitate cât de eficient face acest lucru campania de publicitate online.

Aspecte specifice

Publicitatea online poate genera vânzări și conversii instantanee. Spre deosebire de mediile de publicitate offline, consumatorul poate trece de la reclamă la comerciant cu un singur clic ușor. Datorită naturii conectate a internetului, activitățile online sunt foarte urmăribile și măsurabile, ceea ce face posibilă direcționarea reclamelor și urmărirea și măsurarea cu precizie a eficienței reclamei. Fiecare reclamă afișată poate fi urmărită pentru măsurarea succesului.

Concluzii

• Publicitatea are patru obiective principale: dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii, crearea cererii consumatorilor, informarea consumatorilor cu privire la capacitatea agentului de publicitate de a satisface această cerere și stimularea răspunsului și vânzărilor.
• Aceste obiective sunt aplicabile publicității online și offline.
• Publicitatea online poate genera vânzări și conversii instantanee.
• Fiecare reclamă afișată poate fi urmărită pentru măsurarea succesului

Sursa: Online Marketing Essentials (v. 1.0), licența Creative Commons by-nc-sa 3.0, Traducere și adaptare Nicolae Sfetcu

Articol publicat sub licență Creative Commons by-nc-sa 3.0