(Deși Webvan a eșuat în obiectivul său de renunțare la intermediari în industria de supermarketuri din America de Nord, mai multe lanțuri de supermarketuri (cum ar fi Safeway, Inc.) au lansat propriile lor servicii de livrare pentru a viza piața de nișă pentru care deservită de Webvan, https://en.wikipedia.org/wiki/File:Safewaydeliverytruck.jpg)
În istoria timpurie a modelelor de afaceri se obișnuia să se definească tipuri de modele de afaceri, cum ar fi modelul clasic sau broker online. Dar aceste tipuri descriu de obicei doar un aspect al afacerii (cel mai adesea modelul de venituri). Prin urmare, mai multe studii recente pentru modele de afaceri se concentrează pe descrierea unui model de afaceri în ansamblul său, nu numai pe aspectele cele mai vizibile.
Următoarele exemple oferă o privire de ansamblu pentru diferite tipuri de modele de afaceri sistematizate de la inventarea termenului de model de afaceri:
Model de afaceri clasic
Modelul de afaceri prin care o companie se integrează atât offline (clasic) și on-line (prin clicuri). Un exemplu al modelului clasic este atunci când un lanț de magazine permite utilizatorului sa comande produse online, dar ridică comanda de la un magazin local.
Modele de afaceri colective
Sistem de afaceri, organizație sau asociație compusă de obicei din un număr relativ mare de afaceri, comercianți sau profesioniști din aceleași domenii sau domenii conexe, care pun împreună resursele, partajează informațiile sau alte beneficii pentru membrii lor. De exemplu, un parc științific sau un campus high-tech oferă care resurse partajate (de exemplu servicii de curîțenie și alte facilități de sterilizare de laborator) pentru firmele cu sediul acolo și, în plus, creează o comunitate de inovare între aceste firme și angajații acestora.
Modelul renunțării la intermediari
Eliminarea intermediarilor dintr-un lanț de aprovizionare: „tăierea intermediarul”. În loc să treacă afacerea prin canalele de distribuție tradiționale, care presupun un anumit tip de intermediere (cum ar fi un distribuitor, comerciant cu ridicata, broker sau agent), companiile fac afaceri direct cu fiecare client în parte, de exemplu prin intermediul internetului.
Modelul de vânzări directe
Vânzarea directă constă în marketingul și vânzarea produselor către consumatori direct, departe de o locație de vânzare cu amănuntul fixă. Vânzările sunt de obicei realizate prin planificarea de evenimente sociale, demonstrații cu fiecare persoană în parte și alte aranjamente de contact personale. O definiție de dicționar este: „prezentarea personală directă, demonstrația, și vânzarea de produse și servicii către consumatori, de obicei, în casele lor sau la locurile lor de muncă.”
Modele de afaceri de distribuție
Diverse modele
Modelul revânzării cu valoare adăugată
Revânzarea cu valoare adăugată este un model în care o afacere crează un produs sau serviciu care este revândut de alte afaceri dar cu modificări, care adaugă valoare produsului sau serviciului original. Aceste modificări sau adăugiri sunt în majoritate specifice afacerilor în natură și sunt esențiale pentru distribuirea lor. Afacerile care merg pe acest model trebuie să dezvolte o rețea de revânzare. Este una dintre cele mai noi modele de afaceri colaborative care pot ajuta la cicluri de dezvoltare mai rapidă și este adoptat de multe companii din domeniul tehnologiei, în special software.
Primul plătește, apoi gratuit
Model de afaceri care funcționează prin taxarea primului client cu o anumită sumă pentru un serviciu, în timp ce se oferă acel serviciu gratuit pentru clienții ulteriori.
Franciza
Francizarea este practica de a folosi modelul de succes al altei firme. Pentru francizor, franciza este o alternativă la construirea „lanțului de magazine” pentru a distribui bunuri și a evita investițiile și răspunderea din cazul unui lanț. Succesul francizorului este succesul francizaților. Francizatul se spune ca are un stimulent mai mare decât un angajat direct, deoarece are o miză directă în afaceri.
Modelul de afaceri în aprovizionare
Un model de afaceri în aprovizionare este un tip de model de afaceri care se aplică în mod specific relațiilor de afaceri în care mai multe organizații trebuie să lucreze cu o altă organizație pentru a avea succes. Este combinația a două concepte: cadrul contractual de relații pe care o companie îl utilizează cu furnizorul său (tranzacțional, relațională, pe bază de investiții), și modelul economic utilizat (tranzacțional, pe baza producției sau rezultatelor).
Modelul de afaceri cu gratuități
Modelul de afaceri care funcționează prin oferirea de servicii de bază Web, sau un produs digital de bază descărcabil, în mod gratuit, în timp ce se varianta premium cu caracteristici avansate sau speciale este vândut contra unui preț.
Plătești ce poți
Este un model de afacere pentru organizații non-profit sau pentru-profit care nu depinde de prețurile stabilite pentru bunurile oferite, dar în schimb se cere clienților să plătească cât cred ei că merită produsul sau serviciul respectiv. Acesta este adesea folosit ca tactică de promovare, dar poate fi, de asemenea, o metodă obișnuită de a face afaceri. Este o variație a afacerii cu cadouri dar și de subvenționare încrucișată, în sensul că această afacere depinde de reciprocitate și de încredere pentru a reuși.
Plătești ce dorești
Acest model este uneori folosit ca sinonim, dar „plătești ce poți” este adesea mai orientat spre caritate sau aspecte sociale, bazându-se mai mult pe capacitatea de a plăti, în timp ce „plătești ce dorești” este de multe ori în sens mai larg orientat spre o valoare percepută în combinație cu dorința și capacitatea de a plăti.
Alte exemple de modele de afaceri:
- Modelul de afaceri licitație
- Modelul de afaceri totul-în-unul
- Leasing pentru substanșe chimice
- Modelul de afaceri de transport cu costuri scăzute
- Modele de afaceri de loialitate
- Modelul de afaceri monopolist
- Modelul de afaceri Multi-level marketing
- Modelul de afaceri cu efecte de rețea
- Modelul de afaceri de licitații online
- Modelul de afaceri cu conținut online
- Media online în cooperare
- Modelul de afaceri premium
- Modelul profesional în sursă deschisă
- Modelul de afaceri în schemă piramidala
- Modelul de afaceri cu promoții la produse secundare
- Modelul de afaceri cu servicii asociate produselor
- Modelul de afaceri de abonament
Cadrele pentru model de afaceri
Comunitățile centrate pe tehnologie au definit „cadrele” pentru modelarea afacerilor. Aceste cadre încearcă să definească o abordare riguroasă a definirii fluxurilor de valoare ale afacerii. Nu este clar, cu toate acestea, în ce măsură aceste cadre sunt de fapt importante pentru planificarea de afaceri. Cadrele de modele de afaceri reprezintă aspectul de bază al oricărei companii; ele implică „totalitatea modalităților în care o companie selectează clienții, definește și diferențiază ofertele sale, definește sarcinile pe care le va efectua și cele pe care le va externaliza, configurează resursele, merge pe piață, creează utilitate pentru clienți, și captează profituri”. Un cadru de afaceri implică factori interni (analiza de piață; promovare de produse/servicii, dezvoltarea încrederii, influență socială și împărtășirea cunoștințelor) și a factorilor externi (concurenți și aspectele tehnologice). O revizuire actuală cu privire la cadrele de modele de afaceri pot fi găsite în Krumeich și colab. (2012). În cele ce urmează sunt prezentate câteva cadre.
- BM2 – Modelul de afaceri set de cunoștințe (Body of Knowledge)
- Set de cunoștințe (Body of Knowledge – BOK) pentru modelele de afaceri. Dezvoltat de către Stephane Rogeau (2015)
- Cadrul de model de afacere V4 – Dezvoltat de Al-Debei și Avison (2010)
- Modelul de referință de afaceri – Un model de referință, concentrându-se pe aspectele arhitecturale ale activității de bază ale unei întreprinderi, organizație de servicii sau agenție guvernamentală.
- Modelul de afaceri pe componente – Tehnică dezvoltată de IBM pentru a modela și a analiza o întreprindere. Este o reprezentare logică sau hartă a componentelor de afaceri sau „blocuri de construcție” și pot fi reprezentate pe o singură pagină. Acesta poate fi folosit pentru a analiza alinierea strategiei întreprinderii cu capabilitățile și investițiile organizației, pentru a identifica capacitățile de afaceri redundante sau care se suprapun, etc.
- Industrializarea modelului de afaceri cu servicii – Modelul de afaceri utilizat în managementul strategic și marketingul de servicii, care tratează furnizarea de servicii ca un proces industrial, supus unor proceduri de optimizare industriale
- Tabloul modelelor de afaceri – Dezvoltat de A. Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith, și 470 de practicanți din 45 de țări, tabloul modelelor de afaceri este unul dintre cele mai utilizate cadre pentru descrierea elementelor de modele de afaceri.
Concepte înrudite
Procesul de proiectare a modelului de afaceri face parte din strategia de afaceri. Proiectarea și inovarea modelului de afaceri se referă la modul în care o firmă (sau o rețea de firme) definește logica de afaceri la nivel strategic.
În contrast, firmele implementează modelul lor de afaceri la nivel operațional prin intermediul operațiunilor lor de afaceri. Aceasta se referă la activitățile lor la nivel de proces, capabilități, funcții și infrastructură (de exemplu, procesele lor de afaceri și modelarea proceselor de afaceri), structurile organizatorice (de exemplu, organigramele, fluxuri de lucru, resurse umane) și sisteme (de exemplu, arhitectura tehnologiei informației, linii de producție) .
În consecință, un model de afaceri fezabil și operațional viabil necesită o aliniere laterală cu operațiunile de afaceri principale.
Brand-ul este o consecință a modelului de afaceri și are o relație de simbioză cu ea, deoarece modelul de afaceri determină promisiunea brand-ului, iar capitalul de brand devine o caracteristică a modelului. Gestionarea aceasta este o sarcină de marketing integrat.
Terminologia standard și exemplele de modele de afaceri nu se aplică în cazul majorității organizațiilor non-profit, deoarece sursele lor de venit nu sunt în general aceleași ca și cele ale beneficiarilor. Termenul model de finanțare este cel utilizat în general în acest caz.
Traducere din Wikipedia
Lasă un răspuns