Studiul pieţei

Studiul pieţei este orice efort organizat pentru a aduna informații despre piețele țintă sau clienți. Este o componentă foarte importantă a strategiei de afaceri. Termenul este de obicei interschimbabil cu cercetarea de marketing. Cu toate acestea, practiţioniştii experți facă uneori o distincție, în care cercetarea de marketing este preocupată în mod special de procesele de marketing, în timp ce de studiul pieşei se referă în mod special la piețe.

Studiul pieţei este un factor-cheie pentru a menține competitivitatea față de concurenți. Studiul pieţei oferă informații importante pentru a identifica și analiza necesitatea de piață, dimensiunea pieței și a concurenței.

Studiul pieţei, care include cercetarea socială și de opinie, este colectarea și interpretarea informațiilor despre persoane sau organizații, folosind metode și tehnici ale științelor sociale aplicate statistic și analitic pentru a obține o perspectivă sau sprijini procesul decizional sistematic.

Studiul pieţei a început să fie conceptualizat și pus în practică formală în timpul anilor 1920, ca o ramura a boom-ul de publicitate din Epoca de Aur a radioului în Statele Unite ale Americii. Agenții de publicitate au început să realizeze importanța demografiei identificate de sponsorii diferitelor programe de radio.

Studiul pieţei pentru afaceri/planificare

Studiul pieţei este o modalitate de a obține o imagine de ansamblu asupra dorimţelor, nevoilor și credințelor consumatorilor. El poate implica, de asemenea, descoperea modului în care acestea acționează. Cercetarea poate fi utilizată pentru a determina cum ar putea fi comercializat un produs. Peter Drucker crede că studiul pieţei este chintesența marketingului.

Există două tipuri majore de studiu al pieţei. Studiul primar sub-divizat în cercetarea cantitativă și calitativă și cercetarea secundară.

Factorii care pot fi investigate prin studii de piață includ:

Informații privind piața

• Prin informații de piață se poate ști prețurile diferitelor mărfuri de pe piață, precum și situația ofertei și a cererii. Cercetătorii de piață au un rol mai mare decât anterior recunoscut, ajutând clienții să înțeleagă aspectele sociale, tehnice, și chiar juridice ale piețelor.

Segmentarea pietei

• Segmentarea pieței este divizarea pieţei sau populației în subgrupuri cu motivații similare. Aceasta este utilizată pe scară largă pentru segmentarea pe diferențele geografice, de personalitate, demografice, tehnografice, de produse, psihografice și diferențele de gen. Pentru B2B este frecvent utilizată firmografica segmentării.

Tendințele pieței

• Tendințele pieței sunt mişcările în sus sau în jos a unei piețe în decursul unei perioade de timp. Determinarea dimensiunii pieței poate fi mai dificilă în cazul unei noi inovaţii. În acest caz, va trebui să se obțină cifrele din numărul de potențiali clienți, sau segmente de clienți. [Ilar 1998]

Analiza SWOT

• SWOT este o analiză scrisă a punctelor tari, puncte slabe, oportunități și amenințări la adresa unei entităţi de afaceri. SWOT nu numai că trebuie să fie utilizată în faza de creare a firmei, dar ar putea fi, de asemenea, utilizată în întreaga viață a firmei. O analiză SWOT poate fi, de asemenea, scrisă pentru competiţie pentru a înțelege cum să se dezvolte mixurile  de marketing şi produs.

Un alt factor care poate fi măsurat este eficienţa de marketing. Aceasta include

• Analiza clienților
• Modelarea alegerii
• Analiza competitorilor
• Analiza de risc
• Cercetarea de produse
• Publicitatea cercetării
• Modelarea marketing mix
• Marketingul testului simulat