În trecut, când brokerii (şi agenţii lor) reprezentau doar vânzătorii, termenul „agent de vânzare imobiliare” era mai potrivit decât azi, datorită diferitelor modalităţi în care brokerii şi agenţii lor pot ajuta un cumpărător printr-un proces mai complex decât un simplu anunţ de vânzare a proprietăţii.
Din punct de vedere legal, termenul „agent de vânzare” este încă folosit în multe zone pentru a descrie un agent de imobiliare.
Calificarea în imobiliare
Pentru a obţine licenţa, în multe ţări este nevoie ca un aplicant să urmeze un minimum de cursuri. O astfel de educaţie este adesea folosită de sistemele de brokeraj ca o modalitate de a găsi noi agenţi.
Astăzi în multe ţări agentul de imobiliare (care acţionează ca agent al brokerului la care este angajat) este obligat să spună potenţialilor cumpărători şi vânzători pe cine reprezintă.
Deşi unii oameni consideră orice agent de imobiliare licenţiat drept broker de imobiliare, un agent de imobiliare licenţiat este un profesionist care a obţinut o licenţă de agent de vânzare imobiliare sau o licenţă de broker imobiliare.
În Statele Unite există două nivele de profesionişi în imobiliare licenţiaţi la nivelul statelor, nu la nivel federal:
Agent de vânzare în imobiliare
Denumit în unele state şi broker în imobiliare.
Când o persoană obţine licenţa pentru prima dată pentru a deveni agent în imobiliare, obţine o licenţă de agent de vânzare în imobiliare (sau unele state folosesc termenul alternativ de „broker”) în statul în care practică această profesie. Dacă se doreşte obţinerea unei licenţe în imobiliare, candidatul trebuie să urmeze unele cursuri specifice (între 40 şi 90 ore) şi să treacă apoi un examen în legislaţia şi practica imobiliarelor. Pentru a lucra, agenţii de vânzare trebuie apoi să fie asociaţi (şi să acţioneze sub autoritatea) unui broker în imobiliare.
Multe state au înţelegeri reciproce cu alte state , permiţând unei persoane licenţiate într-un anumit stat să dea examen în celălalt stat fără a mai urma cursurile corespunzătoare, sau, în unele cazuri, este nevoie de examen doar în unul din state.
Broker în imobiliare
Denumit în unele state şi broker calificat
După câţiva ani de experienţă în vînzările de imobiliare, un agent de vânzare se poate decide să se licenţieze ca broker în imobiliare (sau broker principal/calificat) pentru a putea deţine, administra sau opera propriul său sistem de brokeraj. În plus, unele state permit absolvenţilor de colegiu să aplice pentru o liceţă de broker fără a mai fi nevoie de anii de experienţă. După obţinerea licenţei de broker, un agent în imobiliare îşi poate continua activitatea pentru alt broker la fel ca înainte (ca broker asociat) sau poate înfiina propriul său sistem de brokeraj şi angaja alţi agenţi de vânzare sau brokeri licenţiaţi. Un manager al unei filiale poate sau nu să deţină o licenţă de broker. Unele state din SUA, precum New York, permit avocaţilor licenţiaţi să devină brokeri în imobiliare fără a mai da examen. În unele state, precum Colorado, nu există „agentul de vânzare”, toate persoanele licenţiate fiind brokeri.
În SUA, un realtor este un agent de vânzare sau broker în imobiliare membru al Asociaţiei Naţionale a Realtorilor (National Association of Realtors, NAR). Toţi realtorii sunt agenţi de vânzare/brokeri, dar nu toţi brokerii/agenţii de vânzare sunt realtori. Există 1,3 milioane de realtori în SUA şi încă 1 milion de agenţi imobiliare licenţieţi care nu sunt membri NAR.
Lasă un răspuns