Sa presupunem ca, la un moment dat, sunteti atit de impresionati de calitatea si utilitatea informatiilor dintr-o publicatie electronica incit o recomandati si prietenilor vostri. Ca urmare, multi dintre ei vor decide sa se aboneze. Mai tirziu o recomanda la rindul lor altor prieteni si asa mai departe. Sa spunem ca la primul nivel obtineti in acest fel, de la abonatii existenti, 10.000 de noi abonati. Doua nivele mai sus, numarul lor va atinge 1 milion. Ati sesizat cu siguranta acest mecanism utilizat in multe programe MLM (Multi Level Marketing), care se dezvolta in progresie aritmetica. Totusi, cele care reusesc sunt destul de putine. Dar asta numai din cauza calitatii scazute a produselor pe care le distribuie sau a preturilor prea mari.
Sunt doua moduri in care puteti determina oamenii sa va recomande produsul de la unii la altii, „din gura in gura” cum se spune: fie promovind un produs de foarte buna calitate, fie oferindu-le un beneficiu direct. Cind combinati aceste doua motivatii, forta marketingului viral este uluitoare. Cind dimpotriva, produsul este de proasta calitate, citi l-ar recomanda prietenilor lor, chiar daca i-ai plati pentru asta?
Deci, prima regula in marketingul viral este sa te asiguri nemijlocit ca produsul pe care il promovezi este de cea mai buna calitate. Al doilea lucru este sa oferi un sistem de recompense. Trebuie sa remarc insa ca exista exemple notorii in care popularitatea unui produs pur si simplu a explodat numai datorita calitatii exceptionale si fara sa aiba nici un sistem de recompense materiale anexat. Cu citiva ani in urma, cartea „Profetiile Celestinei” a inregistrat un numar record de vinzari numai datorita discutiilor care au avut loc in jurul ei in cadrul grupurilor de discutii. Daca ati reusit sa creati o stare de entuziasm general pentru produsul pe care-l prezentati, nu ar mai fi necesara nici o recompensa materiala.
Un alt mod de finantare a promovarii prin marketing viral este plata unui comision la vinzare pentru generarea de noi clienti. Asta in situatia in care aveti un produs de vinzare, fie ca este un produs propriu, fie ca este al altcuiva, in cazul in care promovati un program asociat. Desigur, beneficiile vor fi mai mari cind produsul va apartine. Pe de alta parte, ca simplu asociat, nu trebuie sa va faceti griji pentru productie, incasarea platii si livrare.
Totusi alegerea celui mai potrivit program afiliat nu este chiar un lucru usor. Cititi cu mare atentie regulamentele. Priviti din punctul de vedere al consumatorului – nu recomandati niciodata un produs pe care nu l-ati incercat si de care nu sunteti convinsi ca este de cea mai buna calitate. Testati! Verificati cum este site-ul, cit este de usor de inteles si de navigat? Cum arata din punct de vedere grafic ? Este realizat profesional ? Cit de repede se raspunde la emailuri ? Se raspunde personal sau se utilizeaza exclusiv mesaje de raspuns automat ? Exista un sistem de urmarire a consumatorului demn de incredere ?
Dupa o prima selectie de programe efectuata pe baza criteriilor de mai sus, operati inca o selectie bazata pe interesele de piata: care este segmentul de piata tintit de programul afiliat ? Se potriveste cu publicul tinta din site-ul propriu?
In final, este bine sa puteti alcatui un pachet de produse si/sau servicii gratuite care sa aiba in vedere interesele segmentului de piata tintit, oferite ca „valoare adaugata” impreuna cu un produs central. Un grupaj informational bine organizat va conduce consumatorii pe nesimtite catre produsul central pe care vreti sa-l promovati. Acest sistem functioneaza eficient, cu conditia ca produsul de baza sa fie unul foarte bun, care se recomanda de la sine si este perceput ca o valoare in sine, chiar fara pachetul aditional de gratuitati.
Lasă un răspuns