Cei patru „P” ai marketingului
Pretul corect in sine nu este suficient pentru a asigura o activitate continua si succesul ca telelucrator. Trebuie de asemenea sa determini care este Produsul pe care urmeaza sa il vinzi – serviciul pe care il oferi. De asemenea, trebuie sa stii cum sa te Promovezi pe Piata. Produsul, Piata, Promovarea si Pretul – acestia sunt cunoscuti drept cei patru „P” ai marketingului.
Strategia pretului
Inainte de a stabili un pret al serviciilor oferite de dvs., trebuie sa stabiliti ce obiectiv urmariti. Exista cel putin trei modalitati de stabilire al nivelului pretului serviciilor respective:
-
Nivelul de supravietuire – este considerat cel ma jos nivel posibil cu care se pot acoperi costurile.
-
Nivelul competitiv – situat mult peste cel de supravietuire, dar avand grija ca acesta sa fie competitiv
-
Nivelul premium – pozitionarea serviciilor dvs. peste oferta generala, tintind catre clienti care doresc numai ceea ce este mai bun.
Pretul de supravietuire
Aceasta este prima treapta in dezvoltarea unei strategii a pretului dvs. In evaluarea costurilor implicate in munca de telelucrator, care trebuie acoperita prin retributia solicitata, se pot considera trei variante:
-
Cea pesimista, prin care va propuneti sa „supravietuiti celui mai rau „scenariu”
-
Cea optimista, in care considerati de la inceput ca totul va merge bine, si
-
Cea realista, bazata pe experientele anterioare.
Elementele de cost ale evaluarii:
-
Costurile cu biroul (caldura, lumina, telefon, etc.)
-
Uzura echipamentului
-
Cercetari si studiul diverselor aplicatii, proiecte, etc. (inscrierea in asociatii, cumpararea de carti si rapoarte, cursuri, conferinte, etc.)
-
Salariul echivalent (cheltuielile necesare traiului zilnic)
-
Taxe, chirii, asigurari
Timpul de lucru
O companie din occident stabileste, pentru salariatii sai, o norma anuala de lucru de 150-200 zile, defalcate astfel:
-
Saptamani de lucru = 46
-
Sarbatori publice = 15 zile
-
Cursuri, imbolnaviri, alte perioade neproductive = 4 saptamani
-
Numarul de zile lucratoare = 165.
Rezulta, pentru un telelucrator apartinand tarilor dezvoltate din punct de vedere economic, o retributie medie de 40 Euro/ora.
Pretul competitiv
Acest nivel este urilizat dupa ce ati ajuns sa fiti cunoscut ca telelucrator, si aveti posibilitatea sa alegeti din mai multe oferte de lucru.
Lasă un răspuns