Cel mai important lucru pe care il aveti de facut in permanenta este sa studiati piata. De ex., cunoasteti cate persoane se conecteaza la Internet in Romania, si in tara in care doriti sa va vindeti serviciile? Stiti care tara cheltuie cei mai multi bani pe computere si telecomunicatii, si deci ai carei cetateni sunt predispusi sa faca cumparaturi on-line? O sursa deosebita din care puteti afla toate aceste lucruri sunt rapoartele nationale si internationale in domeniu.
Strategia de cost zero
Pe Internet exista o multime de Liste de discutii si forumuri pe web, newsgrupuri, etc. Faceti-va reclama prin toate aceste modalitati, prin mesaje bine alese, cu raspunsuri competente la solicitarile celorlalti membri ai grupului de discutii. Sau, daca doriti o publicitate directa, trebuie sa platiti pentru aceasta.
Trebuie sa identificati toate grupurile de discutii cu tematica adecvata serviciilor pe care le oferiti. Inscrieti-va in cele care va intereseaza, si asteptati, mai intai, sa vedeti care sunt „obiceiurile” specifice fiecarui astfel de grup. Obisnuiti-va sa mentineti un ritm constant al mesajelor pe care le transmiteti. In acest mod, beneficiati de multiple avantaje:
-
Va construiti o reputatie personala, de persoana competenta si amabila;
-
Unii din repondentii la mesaje pot fi chiar viitorii dvs. clienti;
-
Realizati, in acest mod, o retea de contacte in domeniul de interes;
-
Invatati atat din raspunsurile la mesajele dvs., cat si din discutiile celorlalti membri ai grupului de discutii.
In concluzie, mai important decat a vinde rapid, este sa construiti o retea de „conexiuni utile” care se vor dovedi utile mai tarziu.
Startegia prezentei pe paginile web
Aceasta strategie necesita ceva efort de timp si financiar, dar va da rezultate deosebite daca este utilizata impreuna cu cea a interventiilor in grupurile de discutii. Oricum, daca doriti sa va mentineti pe linia lucrului la distanta pe Internet, prezenta dvs. in paginile web este esentiala.
Realizati un sit cu informatii utile din domeniul dvs. de interes, linkuri cu resurse, liste cu clientii cu care ati lucrat, exemple din activitatea dvs., etc.
Incercati sa il realizati in mai multe limbi de circulatie, in functie de clientii vizati. Nu abandonati strategia interventiilor pe listele de discutii. Construiti, in timp, o lista cu intrebari si raspunsuri (FAQ), in functie de problemele ridicate de ceilalti membri ai listelor de discutii.
Trebuie sa va concentrati atentia in directia indexarii sitului dvs. pe principalele motoare de cautare si directoare, mentionarea acestuia in diverse reviste, etc.
Strategia colectiva/colaborativa
Puteti merge mai departe, dezvoltand un „grup de telelucru” cu interese comune, care sa devina o „companie virtuala”, impartind costurile si eforturile unei campanii comune de marketing. Aceasta strategie presupune mai mult efort, dar este mai usor de sustinut.
Intre astfel de parteneri trebuie sa exista intelegeri clare despre responsabilitatile si munca fiecaruia.
Servicii de identificare a oportunitatilor de lucru
Exista situri specializate in gasirea oportunitatilor de lucru. Desi unele din acestea functioneaza, nu trebuie sa va bazati in exclusivitate pe acestea. Ele trebuie considerate, mai degraba, ca o sursa suplimentara de astfel de informatii, intrucat sunt putine companiile care folosesc aceste servici pentru a cauta telelucratori. Principala dvs. preocupare trebuie sa fie contactul direct cu potentialii clienti si dezvoltarea unei relatii durabile cu acestia.
Lasă un răspuns