Importanța socializării în afaceri

Socializarea este o activitate absolut esențială pentru succesul comercial al echipei dvs. Socializarea constă în schimbul de informații și stabilirea conexiunilor personale. Oamenii fac socializare în diferite situa’ii: la telefon, în holuri, în sălile de mese ale companiei, la conferințe profesionale, la târguri, întâlniri de companii, săli de clasă, saloane, holuri, lifturi, avioane, trenuri, autobuze, holuri hoteliere și săli de așteptare Unele socializ[ri sunt planificate cu atenție, iar altele doar se întâmplă. Socializarea este prietenoasă, discretă și esențială.

De ce socializare?

Faceți socializare pentru că vă deschide ușile. Când cunoașteți o mulțime de oameni, puteți apela la ei atunci când aveți nevoie de ajutor pentru orice și tot ce ține de afacerea dvs.: angajarea de personal nou, marketing, consumabile, obținerea de finanțare. Este aproape imposibil să reușești în afaceri fără o socializare bună.

Duceți-vă acolo

Singura modalitate de a face socializare este să vă duceți acolo și să vorbiți cu oamenii. Conform gurului Joan Gillman, o mulțime de antreprenori „se implică foarte mult în afacerile și ideile lor și nu ies din magazin. Sunt foarte ocupați să facă ceea ce fac bine, și îi aplaud pentru asta, dar trebuie să iasă în comunitate. Aceste contacte comunitare prin Rotary, prin Elks, prin Camera de Comerț, prin alte organizații non-profit, sunt cu adevărat importante pentru succesul în afaceri.”

S-ar putea să vă întrebați: „De unde încep?” Este în regulă dacă nu cunoașteți personal CEO, avocați sau directori de afaceri. Sunt șanse cu cineva apropiat de dvs., sau poate cineva apropiat de cineva apropiat. „Fiecare persoană are o rețea la care se poate conecta”, spune Gillman. „Suntem cu toții născuți cu rețele, un set de contacte”. Ea recomandă mai întâi să pătrundeți în rețeaua dvs.de prieteni și rude pentru a vă conecta cu persoane care vă pot ajuta.

Oportunități de socializare există și în afara prietenilor și a familiei. Colegiul sau universitatea dvs. păstrează informații detaliate despre absolvenți. Luați legătura cu aceste contacte neprețuite scriindu-le și telefonându-le. Mulți absolvenți sunt mai mult decât fericiți să-i ajute pe foștii lor colegi. De asemenea, căutați organizații comerciale și convenții care leagă oameni din domeniul dvs. de interes. Este posibil ca concurenții dvs. să participe la aceste asociații; prin socializare cu ei, puteți obține informații de neprețuit.

Vindeți-vă

De fiecare dată când întâlniți o persoană nouă, în esență vă prezintați. Dacă sunteți timid sau intimidat de întâlnirea cu străini, rugați un prieten extravertit să vă ajute să vă prezinte celorlalți până câștigați mai multă încredere. Singura modalitate de a depăși introversiunea este prin practică. Exercitați-vă abilitățile de socializare prin contactarea necunoscuților și începând conversații simple în locuri obișnuite, cum ar fi parcul sau supermarketul.

Când sunteți gata să dezvoltați o rețea pentru afaceri, nu subestimați ceea ce aveți de oferit în calitate de antreprenor nou și ambițios. Persoanele mai experimentate vă pot chiar aduce sub aripa lor. Cu cât sunteți mai aproape de mentor, cu atât persoana respectivă va dori mai mult să vă vadă reușind. Cel mai bun avantaj al dvs. este prospețimea; abordând încrezător și sincer oamenii, veți stabili contacte cu ușurință.

În calitate de antreprenor în devenire, oferiți și altora oportunitatea unică de a vă împărtăși viziunea la început. Toată lumea este interesată de idei noi și inovatoare. Chiar dacă contactați prietenii și familia, vorbiți despre viziunea dvs. cu convingere și explicați de ce este importantă. Zvonul se răspândește rapid și, dacă oamenii cu care vorbiți nu sunt interesați să se implice în afacerea dvs., poate că știu alți oameni care ar fi interesați.

Păstrați legătura

Pe măsură ce construiți o rețea, spune Gillman, aveți grijă să nu vă extindeți prea mult. Gillman spune: „Trebuie să fii selectiv. Când merg la o întâlnire, încerc să întâlnesc două persoane care vor fi influente și cu care vreau să rămân în contact. Nu cincizeci, pentru că nu poți gestiona cincizeci de relații.” Păstrați legătura cu contactele pe care le faceți. Gillman păstrează un calendar cu zile de naștere. „Cele mai importante contacte și cu mine ieșim la prânz o dată pe lună, o dată la șase săptămâni. Nu părăsim niciodată acel prânz fără să îl programăm pe următorul.”

Folosiți-vă rețeaua

Obținerea de ajutor din rețeaua dvs. este la fel de ușoară ca efectuarea unui apel telefonic sau scrierea unui mesaj. Tot ce trebuie să faceți este să întrebați pentru a strânge capital, pentru a descoperi oportunități și pentru a vă conecta cu persoane care vă pot ajuta în afacerea dvs. Dar nu uitați că încrengătura de rețele implică relații reciproce la care sunteți așteptat să contribuiți. Faceți-vă partea dvs. de socializare întinzând o mână altora unde puteți – împărtășiți-vă contactele, faceți-vă disponibil pentru întâlniri informale sau prânzuri, și hrăniți-vă întotdeauna relațiile. „Pur și simplu nu știi niciodată unde te vor duce contactele”, spune Gillman.

Manierele sunt importante Contactele pe care le faceți în timpul socializării pot fi colegi, prieteni ai colegilor, rude, prieteni sau doar cunoscuți. Indiferent de situație, păstrați întotdeauna o etichetă adecvată atunci când interacționați cu oamenii. Dacă jigniți pe cineva, cuvântul poate călători. De asemenea, amintiți-vă că acțiunile dvs. se reflectă asupra persoanei care vă prezintă. Țineți minte acea persoană atunci când aveți de-a face cu contactele pe care vi le oferă. Iată câteva sfaturi privind eticheta: Faceți contact vizual și dați mâna cu fiecare persoană pe care o întâlniți Prezentați-vă profesional Trimiteți mesaje de mulțumire personale ori de câte ori cineva vă ajută în vreun fel Plătiți întotdeauna masa dacă invitați pe cineva la prânz sau cină Povești de socializare Guru pentru socializare Joan Gillman împărtășește următoarele experiențe personale care întăresc principiile de bază ale rețelelor. Socializare pentru a obține ceea ce doriți Când fiica lui Joan a vrut să pătrundă la Hollywood, s-a folosit de sfatul mamei ei și a făcut turul la o petrecere întrebându-i pe prietenii familiei și chiar pe străini dacă știau pe cineva care lucrează în film sau televiziune. Ea a ajuns cu o lungă listă de contacte, inclusiv fratele prietenului mamei sale, care a fost producătorul executiv al unai sitcom popular în prime time. Împrieteniți-vă cu concurența Unul dintre clienții lui Joan, o echipă formată din soț și soție, era îngrijorat de o afacere concurentă, condusă de asemenea de o echipă formată din soț și soție. Joan i-a sugerat cuplului în cauză să invite concursul la cină. Celălalt cuplu s-a distrat atât de bine, încât au împărtășit ulterior totul despre afacerea lor, inclusiv poziția lor financiară. Cereți și veți primi Joan a cunoscut o tânără femeie la o întâlnire din Strasbourg, Franța, căreia i-a plăcut cerceii unici și a întrebat de unde i-a luat. Deoarece erau un cadou de la fiica ei, Joan nu știa din ce magazin provin. Ea a promis, totuși, că îi va aduce femeii cercei identici dacă promite să-și amintească că nu primești nimic dacă nu ceri. După ce a căutat în optsprezece magazine de bijuterii diferite, Joan a găsit în cele din urmă cerceii și i-a trimis tinerei.

Include texte traduse din Wikibooks