Dacă recomandați un restaurant unui prieten și acesta îl vizitează ca urmare a recomandării dvs., veniturile restaurantului vor crește din cauza recomandării dvs. Acesta este marketingul „din gură în gură”. Dar dvs., în calitate de referent, nu obțineți niciunul dintre beneficiile în numerar pe care le oferă restaurantul!
Imaginați-vă că restaurantul v-a dat 10% din factură pentru fiecare persoană căreia i-ați recomandat restaurantul. V-ar plăti o taxă de căutare pentru noii clienți. Există o serie de companii care oferă acest lucru offline. Brokerii pentru produsele de asigurare sunt un exemplu, dar aceste recomandări pot fi greu de urmărit. Online, sunt foarte ușor de urmărit. Acest sistem de recompensă în care compensația se bazează pe recomandări se numește marketing afiliat și este utilizat pentru a descrie acest tip de marketing într-un mediu online.
Marketingul afiliat este utilizat pe scară largă pentru promovarea site-urilor web, iar afiliații sunt recompensați pentru fiecare vizitator, abonat sau client furnizat prin eforturile lor. Din această cauză, afiliații sunt uneori priviți ca o forță extinsă de vânzări pentru un site web. Afiliații sunt plătiți pentru performanță, astfel încât marketingul afiliat este denumit și marketing de performanță.
Istorie
La fel ca multe inovații de eMarketing, începuturile marketingului afiliat se găsesc în industria pentru adulți. Cybererotica a fost probabil prima care a derulat o campanie afiliată prin programul său CPC (cost-pe-clic), unde a recompensat referenții pentru fiecare clic pe site-ul său web.
Marketingul afiliat s-a apropiat de sistemul principal, cu programe oferite de companii precum CDNow (programul său BuyWeb lansat în 1994), PC Flowers & Gifts, AutoWeb.com și alții. Dar povestea cea mai cunoscută și care a asigurat că marketingul afiliat a ajuns să fie discutat în articole de presă principale este Associates Program de la Amazon.com.
Legenda spune că Jeff Bezos (CEO și fondator al Amazon.com) a fost la un cocktail, unde o femeie i-a spus că vrea să vândă cărți prin intermediul site-ului ei web. Nu avea infrastructura pentru a vinde cărțile, dar Jeff Bezos și-a dat seama că își poate trimite traficul vizat pe Amazon.com, de unde utilizatorii ar putea cumpăra cărți și ar putea fi plătită pentru fiecare trimitere cu succes. De la această întâlnire, Jeff Bezos a lansat Amazon Associates, programul de marketing afiliat Amazon.com. Referenții sunt recompensați pentru vânzările de succes care apar ca urmare a eforturilor lor de marketing. Creșterea experimentată de Amazon.com ca rezultat al programului său de afiliere este bine documentată și reprezintă probabil 40% din veniturile sale.
Potrivit ffiliate Marketing Networks Buyer’s Guide (2006) al lui Econsultancy, vânzările totale generate prin intermediul rețelelor afiliate în 2006 au fost de 2,16 miliarde de lire sterline numai în Marea Britanie. Iar cercetările MarketingSherpa estimează că, în 2006, afiliații din întreaga lume au câștigat 6,5 miliarde de dolari în recompense și comisioane!
Rețelele de afiliați, care acționează ca intermediari între afiliați și comercianți, au intrat în scenă în 1996, odată cu lansarea lui LinkShare și Be Free. Commission Junction, un alt jucător important, a fost lansat în 1998 și a fost cumpărat de ValueClick în 2003 pentru aproximativ 58 de milioane de dolari.
Sursa: Online Marketing Essentials (v. 1.0), licența Creative Commons by-nc-sa 3.0, Traducere și adaptare Nicolae Sfetcu
Articol publicat sub licență Creative Commons by-nc-sa 3.0
Inteligența competitivă – Concept – Studii
Inteligența competitivă: instrumentul esențial pentru succesul în afaceri
Business intelligence și analitica în afaceri
Esențială pentru profesioniștii și studenții pasionați de transformarea datelor brute în informații valoroase.
Căutarea, extragerea, organizarea și evaluarea informațiilor
Transformă informația în putere cu ajutorul acestei cărți indispensabile!
Lasă un răspuns