Home » Articole » RO » Afaceri » Marketing » Marketing pe Internet » Marketing pentru motoarele de căutare – Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Marketing pentru motoarele de căutare – Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

În fiecare zi, în întreaga lume, milioane de oameni folosesc motoare de căutare pentru a găsi conținut pe internet. Motoarele de căutare sunt programe bazate pe Web care indexează Web-ul și permit oamenilor să găsească ceea ce caută. „Căutare” sau „marketing de căutare” este adesea folosit pentru a se referi la industria care s-a acumulat în jurul motoarelor de căutare.

Optimizarea pentru motorele de căutare (SEO)

Google, Yahoo! iar acum Bing sunt motoare de căutare internaționale bine cunoscute. Google este de departe principalul jucător de pe piață. Un studiu comScore privind activitatea motoarelor de căutare la nivel mondial, lansat în iulie 2009, a arătat că Google are puțin peste 67% din cota de piață a motoarelor de căutare global.

Când vorbim de „căutare”, ne referim la două tipuri diferite de rezultate: rezultatele căutării organice și rezultatele căutării plătite.

Rezultatele căutării organice

Rezultatele căutării organice sunt produsul principal al unui motor de căutare. Aceste rezultate sunt listările care se găsesc în general în partea stângă a paginilor cu rezultate ale motorului de căutare (SERP). Acestea nu sunt influențate de plata financiară și, prin urmare, sunt numite și rezultate naturale ale căutării. Rezultatele căutării organice trebuie să fie în mod constant fiabile pentru a atrage (și păstra) utilizatorii. Creșterea și succesul Google ca motor de căutare pot fi legate direct de algoritmul său superior de căutare, care oferă rezultate organice extrem de relevante.

Rezultatele căutării plătite

Căutarea plătită, cunoscută și sub numele de publicitate pay-per-click (PPC), implică afișarea rezultatelor sponsorizate alături de rezultatele organice. Agenții de publicitate licitează pentru plasare și plătesc motoarele de căutare atunci când se face clic pe reclama lor. Rezultatele căutării plătite trebuie să fie distinse de rezultatele organice, deoarece destinația de plasare plătită introduce părtinire. Reclamele PPC sunt de obicei afișate în partea de sus și în partea dreaptă a SERP-urilor. Motoarele de căutare atrag și mențin utilizatorii prin căutarea organică, dar își câștigă majoritatea din bani din căutarea plătită.

Importanța căutării pentru un marketer

Pe măsură ce motoarele de căutare au devenit esențiale pentru experiența de internet a unui utilizator web, la fel și căutarea a devenit esențială pentru un comerciant. Căutarea este importantă din mai multe motive.

Căutarea este orientată spre obiective: oamenii folosesc căutarea pentru a găsi lucrurile pe care le doresc și de care au nevoie

Internetul este un mediu extrem de competitiv, cu literalmente miliarde de pagini existente. Deci, cum găsește cineva pagina pe care o urmărește? Utilizatorii web găsesc ceea ce au nevoie în principal prin căutare. Căutarea generează trafic direcționat (și, prin urmare, vânzări) către site-uri web. O căutare pe Web este un semnal de intenție de la un utilizator Web.

Industria de căutare este mare

Numărul zilnic al volumului căutărilor este de sute de milioane. Conform cifrelor comScore, doar în Statele Unite au avut loc peste 14 miliarde de căutări în octombrie 2009.

Pentru a fi găsit, trebuie să fii vizibil

Dacă doriți ca site-ul dvs. web să genereze o cantitate semnificativă de trafic, atunci acesta trebuie să fie listat pe principalele motoare de căutare și listat suficient de sus pentru a fi văzut. Statisticile arată că este puțin probabil ca utilizatorii să vizualizeze înregistrări dincolo de primele treizeci de rezultate, primele șase (deasupra paginii) înregistrându-și partea leului de clicuri.

Partea de sus a căutării echivalează cu o conștientizare de vârf

Dincolo de trafic, un site Web de rang înalt este valoros pentru percepția mărcii. Utilizatorii web percep deseori rezultatele motoarelor de căutare ca o indicație a autorității. Vizibilitatea căutării promovează recunoașterea mărcii, iar cercetările au arătat că listele motoarelor de căutare pot stimula rechemarea mărcii printr-o marjă de trei la unu.

Oamenii au încredere în căutarea organică

Cercetările au arătat că oamenii găsesc rezultatele organice mai relevante și mai de încredere decât rezultatele căutării plătite.

Puneți mâna pe clienți potențiali în fiecare etapă a ciclului de cumpărare

Majoritatea achizițiilor sunt supuse unui ciclu de cumpărare. În diferite momente ale ciclului respectiv, potențialii clienți caută cu fraze cheie diferite. Oferiți-le ceea ce vor la fiecare fază și vor reveni până vor fi gata să cumpere. În plus, vor fi gata să cumpere mai repede, deoarece informațiile sunt cel mai bun mod de a scurta ciclul de cumpărare.

Mulți oameni au un motor de căutare ca pagină de pornire a browserului

Adesea, pagina de pornire a unui browser este setată la un motor de căutare. Mulți utilizatori introduc URL-uri (localizatori uniformi de resurse) în motorul de căutare în loc de bara de adrese a browserului – ceea ce înseamnă că, chiar dacă cunosc URL-ul unui site Web, îl găsesc prin căutare.

O relație în trei direcții: motoare de căutare, webmasteri și utilizatori

Motoarele de căutare, utilizatorii de internet și proprietarii de site-uri web sunt implicați într-o relație simbiotică, cu trei căi. Fiecare parte depinde de celelalte două pentru a obține ceea ce le trebuie.

Utilizatorii doresc să găsească ceea ce caută pe Internet

Utilizatorii web utilizează motoare de căutare pentru a-i conduce către site-uri web și sunt în favoarea motoarelor de căutare care oferă cele mai relevante și utile rezultate.

Motoarele de căutare doresc să câștige bani din vânzarea de publicitate

Cu cât au mai mulți utilizatori, cu atât mai multă publicitate pot vinde motoarele de căutare. Prin urmare, motoarele de căutare trebuie să își listeze rezultatele în funcție de relevanță și importanță pentru a atrage și a păstra utilizatorii. La rândul lor, motoarele de căutare favorizează site-urile relevante și utile pentru utilizatori.

Proprietarii de site-uri web, webmasterii și specialiștii în marketing online doresc ca motoarele de căutare să trimită trafic către site-ul lor

Proprietarii de site-uri web doresc ca motoarele de căutare să trimită traficul pe calea lor. Prin urmare, trebuie să se asigure că site-urile lor sunt relevante și importante atât pentru motoarele de căutare, cât și pentru utilizatori.

Larry Page și Sergey Brin o rezumă în lucrarea lor pre-Google, „Anatomia unui motor de căutare hipertextual pe scară largă”: „Cea mai importantă măsură a unui motor de căutare este calitatea rezultatelor căutării sale.”

Ce face un motor de căutare?

Motoarele de căutare au patru funcții principale:

  • Ele explorează web-ul (prin aplicații).
  • Acestea indexează documentele web și paginile pe care le găsesc.
  • Procesează interogările utilizatorilor.
  • Acestea returnează rezultatele clasificate din index.

Un motor de căutare este format din mai multe părți care lucrează împreună:

  1. Un robot, crawling spider, Web crawler, sau bot, este un program automat de indexare. Merge de la o pagină la alta, urmând linkuri și indexând sau înregistrând ceea ce găsește.
  2. Indexul este ceea ce creează aplicația. Este o „bibliotecă” de pagini de pe Internet formată din zeci de miliarde de pagini. Motorul de căutare creează baze de date pentru cuvinte cheie, deci știe unde să meargă atunci când un utilizator introduce o interogare.
  3. Motorul este partea care efectuează căutarea efectivă. Utilizatorii introduc o interogare de căutare introducând un cuvânt cheie sau o expresie cheie în bara de căutare. Motorul își verifică apoi indexul pentru a găsi paginile relevante și le livrează ordonate de la cele mai relevante și importante la cele mai puțin relevante și neimportante.
  4. SERP (”search engine results page”, pagina cu rezultatele motorului de căutare) este listarea ordonată a rezultatelor pentru interogarea utilizatorului. Un SERP conține o descriere și un link către rezultat.

Marketingul motoarelor de căutare

Marketingul pentru motoarele de căutare (Search engine marketing, SEM) are două părți: optimizarea motoarelor de căutare (SEO) și publicitatea PPC. Acestea corespund celor două tipuri de rezultate ale căutării.

SEO își propune să îmbunătățească clasarea unui site Web în rezultatele căutării naturale. Publicitatea PPC implică licitarea pentru plasarea în secțiunea cu rezultate ale căutării plătite din SERP.

Atât publicitatea SEO, cât și PPC se bazează pe același concept fundamental: cuvinte cheie.

Cuvintele cheie: A da sens tuturor

Cuvintele cheie sau expresiile cheie sunt ceea ce un utilizator introduce într-o interogare a motorului de căutare pentru a găsi site-uri web. Atât publicitatea SEO, cât și PPC implică selectarea cuvintelor cheie care sunt relevante pentru site-ul web al unei companii și care sunt utilizate de potențialii clienți. SEO își propune să aibă un site web clasat în rezultatele naturale pentru cuvintele sale cheie țintă. În publicitatea PPC, agentul de publicitate licitează cuvintele cheie dorite pentru a obține clasament în rezultatele plătite.

Concluzii

  • Google deține cea mai mare cotă din piața de căutare.
  • Rezultatele căutării organice apar de obicei în partea stângă, în timp ce plasarea plătită apare de obicei în partea dreaptă.
  • Căutarea este importantă din mai multe motive:
    • Căutarea este orientată spre obiective: oamenii folosesc căutarea pentru a găsi lucrurile pe care le doresc și de care au nevoie.
    • Motoarele de căutare sunt ușa către Internet.
    • Industria de căutare este mare.
    • Partea de sus a căutării echivalează cu conștientizarea de top a minții.
    • Oamenii au încredere în căutarea organică.
    • Căutarea ajunge la oameni în fiecare fază a ciclului de cumpărare.
    • Mulți utilizatori au un motor de căutare ca pagină de pornire a browserului.
  • Există o relație în trei direcții între motoarele de căutare, webmasteri și utilizatori.
    • Utilizatorii doresc să găsească ceea ce caută pe Internet.
    • Motoarele de căutare vor să câștige bani din vânzarea de publicitate.
    • Webmasterii și specialiștii în marketing online doresc ca motoarele de căutare să trimită trafic către site-ul lor.
  • Există patru funcții principale ale unui motor de căutare:
    • Explorarea web-ului (prin aplicații)
    • Indexarea documentelor și a paginilor
    • Procesarea interogărilor utilizatorilor
    • Returnarea rezultatelor clasificate din index
  • SEO + PPC = SEM

Sursa: Online Marketing Essentials (v. 1.0), licența Creative Commons by-nc-sa 3.0, Traducere și adaptare Nicolae Sfetcu

Management, analize, planuri și strategii de afaceri
Management, analize, planuri și strategii de afaceri

Cartea prezintă modele de afaceri, management, analize și strategii care ajută la dezvoltarea și punerea în valoare a unei organizații, în contexte specifice economice, sociale, culturale sau de altă natură, prin elaborarea și implementarea unor planuri personalizate. Capacitatea unei organizații … Citeşte mai mult

Nu a fost votat $4,99$7,80 Selectează opțiunile
Emoțiile și inteligența emoțională în organizații
Emoțiile și inteligența emoțională în organizații

O argumentare a importanței dualiste a emoțiilor în societate, individual și la nivel de comunitate. Tendința actuală de conștientizare și control al emoțiilor prin inteligența emoțională are un efect benefic în afaceri și pentru succesul activităților sociale dar, dacă nu … Citeşte mai mult

Nu a fost votat $0,00$5,99 Selectează opțiunile
PowerPoint - Ghid pentru începători
PowerPoint – Ghid pentru începători

PowerPoint este un instrument excelent pentru prezentări de orice fel, fie în clasă, fie în cadrul unei conferințe. O prezentare PowerPoint este formată dintr-o serie de diapozitive care pot fi proiectate (afișate electronic) sau tipărite într-o varietate de formate de … Citeşte mai mult

Nu a fost votat $0,00 Selectează opțiunile

Faci un comentariu sau dai un răspuns?

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *