Politica de marketing

Şi pe Internet este prezent snobismul: multe companii îşi realizează situri pe Web numai pentru că au şi competitorii lor! În cazul utilizării unei strategii de marketing pe Internet, trebuiesc consideraţi mai mulţi factori importanţi în luarea deciziilor privind locul şi modul de aplicare a acesteia.

• Prezenţa geografică şi veniturile companiei: Internetul (şi în special Webul) este mult mai efectiv în cazul în care vânzarea serviciilor sau a produselor se adresează unui segment de piaţă la nivel naţional sau internaţional, şi are mai puţină importanţă în cazul unor afaceri locale.

• Segmentul de piaţă: Prin mijloacele clasice, este extrem de dificil şi costisitor atingerea unui nivel optim al activităţii de marketing. Utilizat corect, Internetul cu aplicaţiile sale din domeniul comerţului electronic necesită un cost neglijabil pentru o simplă prezenţă. Practic, se poate considera Internetul ca un segment de piaţă cu „cost – zero”. Indiferent că vă adresaţi tuturor consumatorilor de pe Internet sau unei industrii specifice, costul mesajului dvs. este acelaşi.

• Interactivitatea şi controlul: Webul vă permite să convertiţi ideile într-un mod grafic. Ca şi televiziunea, Webul permite utilizarea filmelor, a animaţiei şi a sunetului. Dar Internetul are un avantaj suplimentar: permite consumatorilor controlul şi interacţiunea directă cu fluxul de informaţii primit, depăşind stadiul de receptor pasiv. Aceasta are două implicaţii imediate: o creştere a numărului de răspunsuri ale potenşialilor utilizatori şi deci eficientizarea programului de marketing, şi un feed-back mai rapid la mesjul dvs., ceea ce vă permite o măsurare mai corectă a performanţelor marketingului dvs.

• Permanenţa mesajului: Internetul permite înregistrarea permanentă a mesajului dvs. către utilizatori, spre deosebire de televiziune şi radio.

• Măsurători demografice: Dacă este important pentru dvs. să cunoaşteţi situaţia demografică a utilizatorilor, posibilităţile de interacţiune ale Internetului în colectarea datelor vă va ajuta mult mai mult decăt in cazul mijloacelor convenţionale.

• Imaginea: Implicarea Internetului în strategia de marketing a firmei dvs. vă va crea o imagine favorabilă în anumite medii de afaceri.

• Accesul egal: Dacă reprezentaţi o companie relativ mică, prezenţa pe Internet vă va ajuta să vă menţineţi, în campania dvs. de marketing, la nivelul celor mai pretenţioase firme. Cu ajutorul Internetului, aveţi aceleaşi oportunităţi ca şi competitorii dvs.

• Marketing personalizat: Pe Internet puteţi să vă individualizaţi mesajele în funcţie de consumatori. Practic, fiecare vizitator poate beneficia de propriul său mesaj în funcţie de opţiunile de navigare şi de formularele completate.

• Caută şi cumpără: În loc să căutaţi dvs. beneficiarii, pe Internet ei vor fi aceia care vă vor căuta: prin motoarele specifice de căutare, hiperlinkuri, referinţe publicate on-line, etc. Bineînţeles, cu condiţia ca dvs. să vă faceţi uşor de găsit, şi să-i daţi potenţialului client motivaţia necesară pentru a vă vizita pe Internet.

Când trebuie sa începeti

Multe companii caută, pentru a-şi lansa prezenţa pe Internet, anumite programe, dezvoltatori cunoscuţi de programe şi strategii specifice Internetului, sau un anumit moment considerat optim. Oportunitatea maximă de expunere este însă ACUM.