Comportamente antreprenoriale

Antreprenorul este văzut de obicei ca un inovator – un proiectant de idei noi și procese de afaceri. Abilitățile de management și abilitățile puternice de formare a echipei sunt adesea percepute ca atribute esențiale de conducere pentru antreprenorii de succes. Economistul politic Robert Reich consideră că conducerea, capacitatea de management și formarea echipei sunt calități esențiale ale unui antreprenor.

Percepția incertitudinii și asumarea riscurilor

Teoreticienii Frank Knight și Peter Drucker au definit antreprenoriatul în termeni de asumare a riscurilor. Antreprenorul este dispus să-și pună cariera și securitatea financiară la bătaie și să-și asume riscuri în numele unei idei, petrecând timp, precum și capital, pe o afacere incertă. Cu toate acestea, antreprenorii de multe ori nu cred că și-au asumat o cantitate enormă de riscuri, deoarece nu percep nivelul de incertitudine la fel de ridicat ca și alți oameni. Knight a clasificat trei tipuri de incertitudine:

• Riscul, care este măsurabil statistic (cum ar fi probabilitatea de a extrage o minge de culoare roșie dintr-un borcan care conține cinci bile roșii și cinci bile albe)
• Ambiguitatea, care este greu de măsurat statistic (cum ar fi probabilitatea de a extrage o minge roșie dintr-un borcan care conține cinci bile roșii, dar un număr necunoscut de bile albe)
• Adevărata incertitudine sau incertitudine Knightiană, care este imposibil de estimat sau de prezis statistic (cum ar fi probabilitatea de a extrage o minge roșie dintr-un borcan al cărui conținut, în ceea ce privește numărul de bile colorate, este în întregime necunoscut)

Antreprenoriatul este adesea asociat cu adevărata incertitudine, mai ales atunci când implică crearea unui bun sau serviciu nou, pentru o piață care nu exista anterior, mai degrabă decât atunci când o întreprindere creează o îmbunătățire incrementală a unui produs sau serviciu existent. Un studiu realizat în 2014 la ETH Zürich a constatat că, în comparație cu managerii tipici, antreprenorii au demonstrat o eficiență mai mare în luarea deciziilor și o activare mai puternică în regiunile cortexului frontopolar asociate anterior cu alegerea explorativă.

Capabilitatea de instruire și acceptarea de sfaturi

Capacitatea antreprenorilor de a lucra îndeaproape și de a primi sfaturi de la investitorii timpurii și de la alți parteneri (capabilitatea lor de instruire) a fost considerată de mult timp un factor critic în succesul antreprenorial. În același timp, economiștii au susținut că antreprenorii nu ar trebui să acționeze pur și simplu în funcție de toate sfaturile care le sunt oferite, chiar și atunci când acest sfat provine din surse bine informate, deoarece antreprenorii posedă cunoștințe locale mult mai profunde și mai bogate despre propria firmă decât orice străin. Într-adevăr, măsura capabilității lor de instruire este sunt de fapt predictivă pentru succesul antreprenorial (de exemplu, măsurată ca succes în rundele de finanțare ulterioare, achiziții, pivoti și supraviețuire fermă). Această cercetare arată, de asemenea, că echipele fondatoare mai vechi și mai mari, probabil cele cu mai multă expertiză în materie, sunt mai puțin capabile de instruire decât echipele fondatoare mai tinere și mai mici.

Strategii

Strategiile pe care antreprenorii le pot folosi includ:

• Inovarea de noi produse, servicii sau procese
• Îmbunătățirea continuă a procesului
• Explorarea de noi modele de afaceri
• Utilizarea tehnologiei
• Utilizarea inteligenței de afaceri
• Utilizarea strategiei economice
• Dezvoltarea de produse și servicii viitoare
• Management optimizat al talentelor
• Strategii de marketing antreprenorial pentru rețele interactive și inovatoare

Proiectarea legăturilor individuale / de oportunități

Potrivit lui Shane și Venkataraman, antreprenoriatul cuprinde atât „indivizi întreprinzători”, cât și „oportunități antreprenoriale”, astfel încât cercetătorii ar trebui să studieze natura indivizilor care identifică oportunitățile atunci când alții nu o fac, oportunitățile în sine și legătura dintre indivizi și oportunități. Pe de altă parte, Reynolds și colab. susțin că indivizii sunt motivați să se angajeze în eforturi antreprenoriale conduse în principal de necesitate sau oportunitate, adică indivizii urmăresc antreprenoriatul în principal din cauza nevoilor de supraviețuire sau pentru că identifică oportunități de afaceri care le satisfac nevoia de realizare. De exemplu, o inegalitate economică mai mare tinde să crească ratele de antreprenoriat bazate pe necesități la nivel individual.

Percepția oportunității și prejudecăți

Un studiu a constatat că anumite gene care afectează personalitatea pot influența venitul persoanelor care desfășoară activități independente. Unii oameni pot folosi „o capacitate înnăscută” sau un sens cvasi-statistic pentru a evalua opinia publică și cererea pieței pentru noi produse sau servicii. Antreprenorii tind să aibă capacitatea de a vedea nevoile nesatisfăcute ale pieței și piețele neservite. În timp ce unii antreprenori presupun că pot simți și afla ce gândesc alții, media joacă un rol crucial în conturarea punctelor de vedere și a cererii. Ramoglou susține că antreprenorii nu sunt atât de distinctivi și că, în esență, conceptualizările slabe ale „non-antreprenorilor” sunt cele care mențin portrete laudative ale „antreprenorilor” ca inovatori sau lideri excepționali. Antreprenorii sunt adesea prea încrezători, au iluzia controlului, atunci când deschid / extind afaceri sau noi produse / servicii.

Stiluri

Diferențele în organizațiile antreprenoriale reflectă adesea parțial identitățile eterogene ale fondatorilor lor. Fauchart și Gruber au clasificat antreprenorii în trei tipuri principale: darwinieni, comunitari și misionari. Aceste tipuri de antreprenori diferă în moduri fundamentale în concepțiile lor despre sine, motivațiile sociale și modelele de creare a unei noi firme.

Comunicarea

Antreprenorii trebuie să practice o comunicare eficientă atât în ​​cadrul întreprinderii lor, cât și cu parteneri externi și investitori, pentru a lansa și a dezvolta o afacere și a-i permite supraviețuirea. Un antreprenor are nevoie de un sistem de comunicare care să lege personalul firmei sale și să conecteze firma la firme și clienți externi. Antreprenorii ar trebui să fie lideri carismatici, astfel încât să poată comunica o viziune eficient echipei lor și să ajute la crearea unei echipe puternice. Comunicarea unei viziuni către adepți poate fi cel mai important act al liderului transformațional. Viziunile convingătoare oferă angajaților un sentiment de scop și încurajează angajamentul. Potrivit lui Baum și colab. și Kouzes și Posner, viziunea trebuie comunicată prin declarații scrise și prin comunicare în persoană. Liderii antreprenoriali trebuie să vorbească și să asculte pentru a-și articula viziunea față de ceilalți.

Comunicarea este esențială în rolul antreprenoriatului, deoarece permite liderilor să convingă potențialii investitori, parteneri și angajați cu privire la fezabilitatea unei întreprinderi. Antreprenorii trebuie să comunice eficient acționarilor. Elementele nonverbale din vorbire precum tonul vocii, aspectul din ochii expeditorului, limbajul corpului, gesturile mâinilor și starea emoțiilor sunt, de asemenea, instrumente importante de comunicare. Teoria acomodării comunicării susține că, de-a lungul comunicării, oamenii vor încerca să-și acomodeze sau să își adapteze metoda de a vorbi cu ceilalți. Teoria negocierii feței descrie modul în care oamenii din diferite culturi gestionează negocierea conflictelor pentru a menține „fața”. Modelul de comunicare „intensifica și minimizează” al lui Hugh Rank poate fi folosit de antreprenorii care dezvoltă un produs sau serviciu nou. Rank susține că antreprenorii trebuie să poată intensifica avantajele noului lor produs sau serviciu și să minimizeze dezavantajele pentru a-i convinge pe alții să-i susțină afacerea.

Include texte traduse și adaptate din Wikipedia sub licență CC BY-SA 3.0