Promovarea ca telelucrător

Cum va puteti promova, face reclama si vinde serviciile dvs. pe Internet?

Pentru aceasta, trebuie sa efectuati o analiza corecta a urmatoarelor aspecte:

Care este „produsul” dvs. pe care doriti sa il vindeti
Ganditi-va la aptitudinile dvs. ca la un produs
O strategie de cost zero
Prezenta web ca parte a propriei strategii
O strategie colectiva/colaborativa
Servicii de cautare a unui job

Telelucrul in sine nu se promoveaza, intrucat el nu este un produs sau serviciu, ci doar un mod de lucru. Modalitatea de lucru, aptitudinile utilizate si experienta acumulata, toate acestea sunt parti componente ale produselor si serviciilor pe care le vindeti. Aceste aspecte sunt evidentiate prin concluziile rezultate din:

Cunoasterea produselor si serviciilor pe care doriti sa le vindeti
Identificarea potentialilor cumparatori ai acestor produse si servicii
Contactarea acestora si stabilirea unor relatii pozitive, pentru a-i determina sa va cumpere produsele si serviciile pe care le oferiti
Aducerea la cunostinta a potentialilor clienti asupra produselor si serviciilor pe care le puteti oferi

Care este „produsul” dvs.?

Daca activati ca un telelucrator individual, „produsul” dvs. poate fi unul din urmatoarele trei tipuri:

Propriile dvs, aptitudini
Utilizarea propriilor aptitudini pentru a crea sau gasi un produs care poate fi vandut in retea, sau
Incercarea de a obtine o slujba permanenta, ca angajat platit cu un salariu fix.

Aptitudinile ca un „produs” oferit spre vanzare

Multe persoane nu reusesc sa se mentina in pozitia de telelucrator individual („sel employed”) pentru ca nu fac diferenta intre vanzarea propriei persoane – specifica unui lucrator traditional – si oferirea de solutii in cazul unei probleme pe termen scurt, aspect care este o caracteristica a telelucratorului individual. De ex., daca doriti sa efectuati traduceri in regim de telelucrator individual, nu este bine sa scrieti:

Pot face traduceri din germana in engleza, stiti pe cineva care mi-ar putea oferi de lucru in domeniul acesta?

Corect este sa analizati mai multe aspecte implicate in acest caz, precum:

Ce organizatii si persoane au nevoie de traduceri din germana in engleza?
R: Companii cu sediul in Germania si care fac vanzari in Germania, dar au oportunitati de export si in tarile in care se vorbeste limba spaniola.
Dintre acestia, care sunt cei cu conexiune Internet, astfel incat sa poata fi contactati on-line?
R: Companii care au un sit in germana, si care fac export, dar care nu au inca un sit sau pagini in limba spaniola.Cum ii puteti gasi si cum ii recunoasteti?
R: Cautati situri care sunt in limba germana dar care au si pagini in limba engleza – aceasta inseamna ca firmele respective intentioneaza sa vanda si in afara Germaniei. Se pot cauta si situri in germana cu pagini in limba franceza.
Cum le puteti retine atentia?
R: Folositi strategia de cost zero ca strategie de marketing de baza, si marketingul prin e-mail (contactarea companiilor prin e-mail).
Cum ii convingeti ca au nevoie de serviciile dvs.?
R: Aveti nevoie de mesaje scurte, care sa retina atentia. Crearea unor astfel de mesaje este o arta pe care s-ar putea sa nu o stapaniti. In acest zac, va fi nevoie sa apelati la ajutorul altcuiva. Important este sa scoateti in evidenta faptul ca dvs. puteti oferi ceea ce au nevoie potentialii clienti.
Cum ii puteti ajuta sa se decida in favoarea dvs.?
R: Pentru aceasta aveti nevoie de cel putin un „sit de referinta” – un client cu un sit al carui continut l-ati tradus din limba germana in limba spaniola. Daca este nevoie, aceasta traducere „de referinta” va trebui sa o realizati chiar si gratuit! De asemenea, aveti nevoie de propriul dvs. sit, in care sa explicati de ce si in ce mod este mai buna traducerea dvs. decat a altor translatori de limbi echivalente.
Cum veti face pentru a fi contactat cat mai usor posibil de catre cei care au nevoie de serviciile dvs.?
R: Stabiliti o oferta de pornire atragatoare. Aceasta ar putea fi (de exemplu) crearea, pentru potentialii clienti, a unei singure pagini web care sa sumarizeze facilitatile oferite de catre acestia clientilor lor. Daca vor cumpara aceasta simpla pagina, ii puteti deja considera clienti. In procent de peste 80%, afacerile sa fac cu parteneri cu care s-a mai lucrat, astfel incat obtinerea unui client nou este mai importanta decat a unei comenzi mai importante.