Bootstrapping

Bootstrapping înseamnă finanțarea unei noi afaceri cu un minim de investiții externe. În mod ideal, toată lumea ar dori să-și înceapă noua afacere cu o sursă solidă și fiabilă de bani, obținută de preferință prin câștigarea la loterie sau prin moștenirea unei sume mari de la o rudă necunoscută anterior. Realitatea este că mulți oameni (dacă nu chiar majoritatea oamenilor) își încep afacerile cu nimic. Fără economii, fără cadouri mari de la rude și fără situații norocoase. Acesta este bootstrapping.

Prin definiție, bootstrapping implică rularea start-up-ului dvs. cât mai ieftin și eficient posibil, găsirea constantă a modalităților de minimizare a cheltuielilor și exploatarea la maximum a ceea ce aveți. Bootstrapping este o muncă grea, dar este bună pentru afacerea dvs. Vă învață lecții valoroase despre cum să conduceți afacerea cu un buget redus, pregătindu-vă să luați decizii financiare bune în viitor.

Sfaturi de bootstrapping care funcționează

Profesorul de afaceri al Universității din Maryland, Andrew J. Sherman, oferă zece sfaturi dovedite de bootstrapping pentru o afacere:

1. Folosiți mai multe modalități în gestionarea afacerii dvs. pentru a economisi costurile cu personalul.
2. Cumpărați sau închiriați mobilier și echipamente uzate și nu plătiți în exces pentru garanții de service inutile.
3. Partajați spațiu de birou cu (sau subînchiriați de la) o companie mare care vă va oferi acces la săli de conferințe, echipamente de birou, recepție sau servicii administrative.
4. Solicitați mai multe carduri de credit simultan și utilizați porțiunile disponibile ca linie de credit operațională.
5. Angajați studenți stagiari dispuși să renunțe la un salariu în schimbul experienței de muncă. Mai bine, angajați un executiv pensionar sau un membru al familiei care ar putea fi dispus să vă ajute doar pentru a rămâne ocupat sau a servi ca mentor.
6. Lucrați din greu pentru a menține relații excelente cu clienții pentru a încuraja sau a solicita plata anticipată.
7. Angajați-vă doar în contractele de leasing pe termen scurt și alte obligații pentru a menține flexibilitatea maximă și controlul costurilor.
8. Solicitați clienților importanți să achiziționeze echipamentul cheie de care veți avea nevoie pentru a-i servi și apoi să îl închiriați de la ei.
9. Oferiți acțiuni din compania dvs. vânzătorilor, proprietarilor și angajaților cheie în loc de numerar, sub rezerva legii și a valorilor mobiliare a statului și a raporturilor de diluare acceptabile. (Sam Walton a folosit această tactică când a început Wal-Mart, iar foștii săi secretari și lucrători de birou sunt acum multi-milionari!)
10. Alăturați-vă unui schimb de troc comercial și utilizați-l pentru a achiziționa produse și servicii cheie. În unele orașe, chiar și monedele alternative au apărut ca un tip de schimb de troc și tehnică de bootstrapping. Aceste monede locale au stimulat dezvoltarea economică în orașele mici și în zonele rurale care nu au fost încă afectate de excesul regional de capital de risc sau în care banii tradiționali pentru împrumuturi comerciale nu circulă liber.

Rămâi concentrat

Bootstrapping nu este ușor. Necesită disciplină, sârguință și muncă grea. Nu este rezonabil să ne așteptăm ca totul să cadă fără efort la locul său. Fiți pregătit pentru probleme pe drum. Indiferent de cât de dificile devin lucrurile, rămâneți concentrat asupra misiunii la îndemână: începerea cu succes a afacerii dvs.

Găsiți un mentor

Experiența contează. După cum subliniază Sherman în sfatul numărul șase, a avea un mentor bun și cu experiență poate fi un avantaj pentru dvs. și pentru afacerea dvs. Expertul în antreprenoriat Jerry Mitchell spune: „Aceasta depinde de industrie, cât și de contactele pe care le aveți. Cred foarte mult în mentori. Mentorii vă pot sfătui cu privire la metodele netradiționale pentru a avea succes în industria dvs. vizată.”

Așa s-a întâmplat cu Luke Pinkerton și cu echipa sa avansată de e-mail, Polytorx. Pinkerton căuta să-și comercializeze produsul – o fibră răsucită care, amestecată cu beton, creează blocuri extraordinar de puternice, rezistente la șocuri – și a participat la un eveniment găzduit de o organizație locală non-profit care sprijină antreprenoriatul. Acolo l-a cunoscut pe veteranul om de afaceri Bill Orabone, care nu numai că va deveni investitorul său înger și sursa principală de finanțare, ci și un mentor neprețuit. „Bill a fost absolut esențial în a-mi arăta cum să conduc o afacere”, spune Pinkerton. El citează îndrumările lui Orabone privind crearea unui plan de afaceri concentrat, comandarea utilajelor pentru o linie de fabricație ieftină și asigurarea materiilor prime pentru o strategie solidă de aprovizionare, ca fiind esențiale pentru succesul Polytorx.

Originile bootstrap Termenul „bootstrapping” provine din legenda germană de la baronul Munchhausen, care se scotea din mare trăgându-se de propriile curele de cizmă. Termenul a ajuns în general să însemne utilizarea unui proces special pentru a îndeplini o sarcină pe care cineva nu ar putea să o facă altfel. Din blogul lui Guy Kawasaki, How to Change the World, http://blog.guykawasaki.com/. Creșterea incrementală Expertul în afaceri mici Peter Hupalo definește bootstrapping ca fiind utilizarea oricăror resurse la dispoziție pentru a-ți construi treptat compania și a-ți atinge obiectivul. El oferă următoarea alegorie: „Imaginați-vă că încercați să dați jos o minge dintr-un copac. Nu puteți ajunge la ea, așa că aruncați o altă minge acolo pentru a o doborî. Dar acum, a doua minge este prinsă și ea acolo sus. Căutați în jur ceva pentru a rezolva problema, și vedeți o masă de picnic și bănci. Aduceți una dintre bănci. Dar nu este suficient de înaltă. Așa că aduceți și masa. Nici așa nu este suficient de înaltă. Apoi așezați banca deasupra mesei și, voila, poți ajunge la mingi. Asta e bootstrapping pe scurt.” Din „Thinking Like an Entrepreneur”, ​​de Peter Hupalo, 1999, http://www.thinkinglike.com E bine pentru tine Când a discutat despre filosofia sa despre bootstrapping, Greg Gianforte (care s-a retras la vârsta de 33 de ani după ce el și partenerii săi și-au vândut afacerea de software, Brightwork Development Inc., către McAfee Associates pentru peste 10 milioane de dolari) a declarat: „Mulți antreprenori cred că au nevoie de bani … când de fapt nu și-au dat seama de ecuația afacerii.” Potrivit lui Gianforte, lipsa banilor, a angajaților, a echipamentelor, chiar și a lipsei de produs, este de fapt un avantaj imens, deoarece îl forțează pe bootstrapper să se concentreze pe vânzare pentru a aduce numerar în afacere. Din „New Venture Creation”, 2004, de Timmons și Spinelli, pagina 348. Resurse de bootstrapping Pentru o mulțime de sfaturi cu privire la fiecare aspect al bootstrapping-ului, de la cercetări de piață la spații de birouri până la finanțare și capital, consultați Great Bootstrapping Secrets: 45 Ideas that Can Save Your Business Money, la http://www.inc.com/articles/2000 /06/19351.html.

Include texte traduse și adaptate din Wikibooks