Invențiile în antreprenoriat

Indiferent dacă știți sau nu, sunteți conectat la Bob DeMatteis. Acest inovator lider în sistemele de ambalare deține brevetul și licența pentru pungile de plastic cu deschidere automată utilizate în supermarketuri și giganți naționali precum Wal-Mart, Sears și Kroger. Aproape toată lumea i-a folosit probabil produsul.

DeMatteis vorbește despre invenții, motivele succesului său și sfaturile pe care le are pentru inventatorii care doresc să licențieze tehnologia lor.

Când inventați, căutați să creșteți productivitatea

Înainte să dezvolt punga de plastic cu deschidere automată, pungile de hârtie erau standard, deoarece erau foarte ușor de utilizat și puteau transporta foarte mult. Pe atunci activam în industria ambalajelor de plastic și știam că pungile de plastic erau mai rentabile decât hârtia. Dar au existat probleme cu plasticul: în acel moment pungile de plastic intrau în cutii și trebuia să intri în cutie pentru a scoate o pungă – uneori scoateai trei sau patru pentru că se lipeau între ele – și apoi trebuia să bagi degetul în pungă și să o tamponați pentru a o deschide, și abia apoi puteai începe să o folosești. A fost foarte ineficient, foarte neproductiv. Știam că, dacă pungile de plastic nu vor fi ușor de utilizat, nu vor înlocui niciodată hârtia.

M-am gândit la asta și, într-o zi, când conduceam pe autostradă, mi s-a aprins becul: o pungă cu deschidere automată. Montezi pungile pe un cârlig și glisezi degetul peste pungă și se deschide automat. Este mai rapid și mai ieftin decât hârtia – mai eficient, mai productiv. De aceea, plasticul a înlocuit hârtia, în mare, ca pungă la alegere.

Faceți-o „prietenoasă cu oamenii”

O mulțime de inovații sunt științe mai pure decât orice altceva: materiale plastice noi, noi descoperiri medicale etc. Acestea sunt minunate și necesare, dar nu sunt produse în sine. Ele vă oferă doar posibilitatea de a le folosi în produse noi. De exemplu, unul dintre noile mele produse este o pungă de supapă din plastic pentru industria betonului. Aveam nevoie de un plastic foarte puternic pentru această aplicație și am aflat că Exxon a dezvoltat o rășină durabilă, care era perfectă pentru noi. Exxon a cheltuit 800 de milioane de dolari dezvoltând-o, dar în esență nu avea piață pentru aceasta. Când au aflat despre pungile noastre de plastic pentru ciment, au fost foarte, foarte interesați să ne ajute.

Dar esențialul este că existau deja o mulțime de sisteme de pungi de plastic în industria betonului, iar multe dintre ele au încercat să imite hârtia, ceea ce le-a scumpit la utilizat. Și, mai important, mulți dintre angajații din uzinele de umplere a betonului au avut dificultăți în utilizarea pungilor. Așadar, folosind rășina Exxon, am proiectat o pungă care este foarte ușor de utilizat de către angajați și acum acordăm licență tehnologiei în toată America de Nord. Și asta vreau să spun prin „oameni prietenoși”: dezvoltați tehnologia având în vedere utilizatorul; faceți-l simplu, ușor, intuitiv.

Licențierea este un efort de echipă

Conceptul de lucru în echipă este esențial în acordarea de licențe. Dacă o invenție va fi autorizată cu succes, trebuie să fie un efort de echipă. Trebuie fabricat eficient din punct de vedere al costurilor, trebuie să aibă factorul „Wow”, trebuie protejată cu brevete și, cel mai important, trebuie comercializată. Nimic nu se întâmplă până când invenția dvs. nu este vândută.

Aveți patru parteneri în echipa dvs.: inventatorul, avocatul, partenerul de producție și expertul în marketing. Cel mai important membru al echipei este expertul dvs. în marketing. Și aproape invariabil, expertul dvs. în marketing este licențiatul dvs. Vreți cu adevărat ca licențiatul să vă îmbrățișeze produsul. Atâta timp cât licențiatul vă îmbrățișează invenția, știți că ai ceva – că sunteți o echipă.

Două lucruri de căutat la licențiați

Primul lucru pe care îl căutați la un licențiat este dacă compania este sau nu stabilită în domeniul invenției dumneavoastră. Trebuie să aibă experiență. Trebuie să se afle într-un moment în care să poată începe imediat să comercializeze inovația dvs.

Al doilea lucru de luat în considerare este calitatea produsului pe care compania îl vinde. Licențiatul dvs. trebuie să fie o companie care vinde și comercializează același nivel de calitate pe care îl oferiți. Cu alte cuvinte, dacă licențiatul dvs. produce ceasuri Timex, iar invenția dvs. este un Rolex, nu vor înțelege cum să profite de valoarea pe care o adăugați. Și majoritatea inovațiilor sunt calitatea adăugată, valoarea adăugată, ceea ce face ceva mai funcțional. Aceasta este esența inovației – aceste mici straturi de îmbunătățiri. Asigurați-vă că licențiatul dvs. poate aprecia acest lucru.

Știind când invenția dvs. este licențiată

Pentru mine, totul se reduce la ceea ce eu numesc Cele patru cuvinte magice. Știi că ai ceva special când licențiatul îți spune „pot să îl vând”.

Include texte traduse din Wikibooks