Home » Articole » Articole » Știință » Psihologie » Manipularea maselor

Manipularea maselor

postat în: Psihologie 0

Manipularea mulțimii este utilizarea intenționată sau nevoluntară a tehnicilor bazate pe principiile psihologiei mulțimilor pentru a angaja, controla sau influența dorințele unei mulțimi pentru a-i direcționa comportamentul către o anumită acțiune. Această practică este comună religiei, politicii și afacerilor, și poate facilita aprobarea sau dezaprobarea sau indiferența față de o persoană, politică sau produs. Etica manipulării mulțimilor este de obicei pusă la îndoială.

Manipularea mulțimii diferă de propagandă – deși se pot întări reciproc pentru a produce rezultatul dorit. Dacă propaganda este „efortul consecvent și durabil de a crea sau modela evenimente pentru a influența relațiile publicului cu o intreprindere, idee sau grup”, manipularea mulțimii este chemarea relativ scurtă la acțiune odată ce semințele propagandei (adică mai exact „pre-propaganda”) sunt semănate și publicul este organizat în mulțime. Propagandistul se adresează maselor, în timp ce manipulatorul mulțimii apelează la un segment al maselor adunate într-o mulțime (cum ar fi o demonstrație politică sau o congregație sau o întâlnire) în timp real. În situații precum o urgență națională, totuși, un manipulator de mulțime poate folosi media pentru a se adresa maselor în timp real, ca și cum ar vorbi cu o mulțime.

Manipularea mulțimii diferă de controlul mulțimilor, care servește unei funcții de securitate. Autoritățile locale folosesc metode de control al mulțimilor pentru a limita și dispersa mulțimile și pentru a preveni și a răspunde actelor indisciplinate și ilegale, cum ar fi revoltele și jafurile.

Funcție și moralitate

Masacrul de la Boston (5 martie 1770)(O portretizare senzațională a Masacrului de la Boston (5 martie 1770): Astfel de imagini au fost folosite pentru a genera nemulțumire și a favoriza unitatea între coloniștii americani împotriva coroanei britanice înainte de Războiul de Independență al SUA.)

Manipulatorul mulțimii angajează, controlează sau influențează mulțimile fără a folosi forța fizică, deși scopul său poate fi acela de a instiga folosirea forței de către mulțime sau de către autoritățile locale. Înainte de Războiul de Independență al SUA, Samuel Adams le-a oferit Bostonienilor „costume, recuzită și instrumente muzicale elaborate pentru a conduce cântece de protest în demonstrații și parade pe străzile din port.” Dacă astfel de mulțimi ar fi provocat autoritățile britanice la violență, așa cum au făcut-o în timpul Masacrului de la Boston din 5 martie 1770, Adams ar fi scris, produs și împrăștiat relatări senzaționale despre incidente pentru a stârni nemulțumirea și a crea unitate între coloniile americane. Modul american de manipulare poate fi clasificat ca un instrument de soft power, care este „abilitatea de a obține ceea ce îți dorești prin atracție, mai degrabă decât prin constrângere sau plăți”. Profesorul de la Harvard Joseph Nye a inventat termenul în anii 1980, deși el nu a creat conceptul. Tehnicile folosite pentru a câștiga mințile mulțimilor au fost examinate și dezvoltate în special de Quintilian în cartea sa de instruire, Institutio oratoria și de Aristotel în Retorica. Originile cunoscute ale manipulării mulțimilor merg încă din secolul al V-lea î.e.n., unde justițiabilii din Siracuza au căutat să-și îmbunătățească capacitatea de persuasiune în instanță.

Verbul „a manipula” poate transmite negativitate, dar nu trebuie să fie așa. Conform Dicționarului Merriam Webster, de exemplu, „a manipula” înseamnă „a controla sau a juca cu ajutorul mijloacelor înțelepte, neloiale sau insidioase, în special în propriul avantaj.” Această definiție permite, deci, utilizarea artizanală și cinstită. de control în avantajul cuiva. Mai mult, acțiunile unei mulțimi nu trebuie să fie de natură criminală. Omul de științe sociale din secolul al XIX-lea Gustave Le Bon a scris:

”Mulțimile, mai degrabă decât indivizi izolați, pot fi induse să riște moartea pentru a-și asigura triumful unui crez sau al unei idei, care pot fi aprinse cu entuziasm pentru glorie și onoare, care sunt conduse mai departe – aproape fără pâine și fără arme, ca în epoca cruciadelor — pentru a elibera mormântul lui Hristos de necredincioși sau, ca în [1793], pentru a apăra patria. Un astfel de eroism este, fără îndoială, oarecum inconștient, dar din acest eroism se face istoria. Dacă popoarele ar fi creditate doar cu acțiunile mari săvârșite cu sânge rece, analele lumii ar înregistra doar puține dintre ele.”

Edward Bernays, așa-numitul „Părinte al relațiilor publice”, considera că manipularea publică nu era doar morală, ci și o necesitate. El a susținut că „un guvern mic, invizibil, care înțelege procesele mentale și modelele sociale ale maselor, guvernează opinia publică prin consimțământ”. Acest lucru este necesar pentru diviziunea muncii și pentru a preveni haosul și confuzia. „Vocea poporului exprimă mintea oamenilor, iar acea minte este făcută pentru aceasta de liderii de grup în care crede și de acele persoane care înțeleg manipularea opiniei publice”, a scris Bernays. El a mai scris: „Suntem guvernați, mințile noastre sunt modelate, gusturile noastre formate, ideile noastre sugerate, în mare parte de oameni despre care nu am auzit niciodată. Acesta este un rezultat logic al modului în care este organizată societatea noastră democratică”.

Alții susțin că unele tehnici nu sunt în mod inerent malefice, ci sunt vehicule neutre din punct de vedere filozofic. Morton C. Blackwell, activist politic de o viață și fost membru al personalului de la Casa Albă Ronald Reagan, a explicat într-un discurs intitulat „Oameni, partide și putere”:

”A avea dreptate în sensul de a fi corect nu este suficient pentru a câștiga. Tehnologia politică determină succesul politic. Aflați cum să vă organizați și să comunicați. Majoritatea tehnologiei politice sunt neutre din punct de vedere filozofic. Datorezi filozofiei tale să înveți cum să câștigi.”

Pe scurt, manipulatorii cu ideologii diferite pot folosi cu succes aceleași tehnici pentru a atinge scopuri care pot fi bune sau rele. Tehnicile de manipulare a mulțimii oferă indivizilor și grupurilor un mijloc neutru din punct de vedere filozofic de a maximiza efectul mesajelor lor.

Pentru a manipula o mulțime, trebuie mai întâi să înțelegem ce se înțelege prin mulțime, precum și principiile care guvernează comportamentul acesteia.

Include texte din Wikipedia traduse și adaptate de Nicolae Sfetcu

Epistemologia serviciilor de informaţii
Epistemologia serviciilor de informaţii

O abordare revoluționară asupra conceptelor fundamentale și metodologiilor utilizate în activitatea serviciilor de informații.

Nu a fost votat 0.00 lei20.83 lei Selectează opțiunile Acest produs are mai multe variații. Opțiunile pot fi alese în pagina produsului.
Cunoaștere și Informații
Cunoaștere și Informații

Plonjează în universul complex al cunoașterii și informațiilor cu această carte captivantă

Nu a fost votat 28.68 lei Selectează opțiunile Acest produs are mai multe variații. Opțiunile pot fi alese în pagina produsului.
Management, analize, planuri și strategii de afaceri
Management, analize, planuri și strategii de afaceri

Ghidul indispensabil pentru înțelegerea și aplicarea celor mai eficiente tehnici și strategii de management.

Nu a fost votat 23.89 lei52.10 lei Selectează opțiunile Acest produs are mai multe variații. Opțiunile pot fi alese în pagina produsului.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *