Modele de afaceri în antreprenoriat

Un model de afaceri este o schiță generală a tranzacțiilor necesare pentru ca ideea dvs. să obțină profit. Cel mai de bază model de afaceri presupune pur și simplu realizarea unui produs sau serviciu și vânzarea acestuia direct către clienți. Compania obține profit dacă veniturile sunt mai mari decât costurile de producție și de afaceri.

Modelele de afaceri sunt orientate spre obiective

Atunci când vă dezvoltați modelul de afaceri, definiți în mod clar tipul de afacere pe care îl urmăriți și obiectivele dvs. pentru afacerea respectivă. Odată ce aveți o idee de afaceri bine definită și obiective specifice, puteți stabili metoda prin care veți obține profitul.

Mai întâi, identificați tipul de întreprindere. Este un produs, un serviciu sau o afacere? Dacă este o afacere, este o afacere de servicii sau de produse? Este o afacere despre stilul de viață sau o afacere despre îmbunătățirea dezvoltării? O afacere despre stilul de viață acordă prioritate problemelor legate de stilul de viață, cum ar fi independența, locația și orele. O afacere despre îmbunătățirea dezvoltării acordă prioritate creșterii, expansiunii și rambursării investitorilor.

Dacă aveți o idee pentru un produs, aveți mijloacele necesare pentru a produce și vinde acest produs sau intenționați să îl licențați unei alte companii? Întrebați-vă dacă echipa dvs. este capabilă să scoată pe piață produsul sau serviciul respectiv. Dacă nu, cine vă va ajuta și cum veți câștiga bani folosind ajutorul lor?

Câteva modele de modele

Modelul dvs. de afaceri definește generic produsul sau afacerea pe care o propuneți, clienții dvs. și mecanismul (mecanismele) de tranzacție care vă vor permite să câștigați bani. Acesta este un pas important înainte de a începe să vă creați planul de afaceri formal. Planul dvs. de afaceri va descrie modelul mai în detaliu.

Modelele bazate pe abonament și bazate pe reclame sunt exemple de modele de afaceri găsite atât online, cât și off-line. Multe companii combină două sau mai multe modele de afaceri sau își creează propriul model unic.

Într-un model de afaceri bazat pe abonament, furnizorul percepe o taxă pentru accesul la serviciu. Un exemplu în acest sens este revista Consumer Reports. Consumer Reports se bazează exclusiv pe vânzările abonamentului său. Poate face acest lucru deoarece poartă un nume de marcă bine cunoscut și oferă conținut tipărit și online de înaltă calitate, pentru care oamenii sunt dispuși să plătească.

Un model exclusiv bazat pe reclame oferă conținut gratuit pentru a atrage utilizatori și este susținut financiar de agenții de publicitate. Televiziunea în rețea este cel mai evident model. Cu cât o emisiune atrage specttaori cu mai mult succes, cu atât mai mulți agenți de publicitate sunt dispuși să plătească. Un alt exemplu de model de afaceri bazat pe publicitate, Yahoo!, oferă acces gratuit la resurse online utile. Utilizatorii acceptă prezența reclamelor pe site-ul Yahoo!. (Notă: Yahoo! încorporează treptat mai multe servicii bazate pe abonament.)

Un model de licențiere este utilizat de majoritatea companiilor de software și de unele companii de produse de specialitate pentru a crea produse, apoi le acordă licență altor companii. Bagel Biter din Northampton, MA produce o mașină de tăiat bagel și îi convinge pe alții să o vândă în cataloagele și magazinele lor. Acest model funcționează pentru companii care au o linie de produse îngustă și pot vinde un număr limitat de unități.

Ce s-a întâmplat cu dotcom-urile?

Cele mai discutate modele de afaceri din memoria recentă se bazează pe e-commerce. Dotcom-urile au susținut promisiunea unei producții nelimitate de avere cu o cheltuială minimă. Majoritatea afacerilor de astăzi oferă consumatorilor o modalitate de a-și accesa produsul sau serviciul online, dar creșterea afacerilor exclusiv online a dispărut. Multe site-uri care au prosperat la sfârșitul anilor ’90 sunt acum defuncte. Ce s-a întâmplat?

Paul A. Greenberg scrie: „Mulți dintre tinerii angajați în dotcom au respins modelele tradiționale de afaceri în favoarea cheltuielilor rampante, a extinderii excesive a datoriilor și a întreprinderilor cu risc ridicat susținute de investitori aventuroși.” Colin Duguid și Caroline Tresman adaugă: „Afacerile solide nu sunt menținute doar de către magazin sau de produsul său, ci și de abilitățile de bază ale afacerii prin management și personal. Dacă conducerea are abilități reduse sau deloc, chiar dacă este „o idee grozavă”, nu ar dura prea mult până să se lovească probleme de afaceri care altfel ar fi destul de simplu de rezolvat? ”

Pentru a supraviețui, planificați-vă afacerea și evaluați capacitățile financiare ale echipei dvs., precum și experiența dvs. de gestionare a afacerii. De asemenea, analizați piața pentru a determina dacă modelul dvs. poate obține profit. În cele din urmă, asigurați-vă că sunteți conștienți de concurenții dvs. și de riscurile posibile.

Despre modele de afaceri „Modelele de afaceri în sine nu oferă soluții; mai degrabă, modul în care se desfășoară fiecare afacere determină succesul acesteia. Așadar, succesul afacerilor de comerț electronic va depinde în mare măsură de arta managementului, chiar dacă este permisă de știință și tehnologie.” Din „The Truth about Internet Business Models”, de Jeffrey F. Rayport. „Un model de afaceri este destul de simplu: este o scurtă afirmație a modului în care o idee devine în fapt o afacere care face bani. Acesta spune cine plătește, cât și cât de des. Același produs sau serviciu poate fi introdus pe piață cu mai multe modele de afaceri.” Din „Anatomy of a Business Model” de Steve Robbins. Diferențierea afacerii dvs.: Un exemplu de viață reală Frank Hertz, cofondator al Newmediary.com, fondată în 1999, spune că, spre deosebire de mulți dintre colegii săi de dotcom, afacerea sa supraviețuiește. Hertz, vicepreședintele operațiunilor Newmediary, ne-a spus despre modelul de afaceri al companiei sale și despre ce îl face diferit. „Construim, găzduim și gestionăm directoare online cu etichetă privată pentru editori și portaluri de top. Vindem companiilor abonamente îmbunătățite (listări în directoare) și acces la clienți potențiali de vânzări sau cereri de oferte în numele acelor directoare, și returnăm o parte din aceste venituri partenerului. ”Partenerul obține un flux de venituri gratuit; ajungem să vindem un produs cu un nume de marcă consacrat și să păstrăm o mare parte din veniturile respective, spre deosebire de faptul că trebuie să ne construim propriul brand. ”Deci, așa ne-am diferențiat pe noi înșine pe piață: în esență, nepăsându-ne dacă oamenii (în afară de parteneri) știu cine suntem. A funcționat până în acest moment. Și toate acele companii dotcom care au obținut, în unele cazuri, sute de milioane, pentru a stabili un nume de marcă, au ieșit din afaceri. Deci, suntem fericiți că ne-am angajat în modelul de afaceri fără ego al ceea ce se numește Application Service Provider (ASP)”. „În sensul cel mai de bază, un model de afaceri este metoda de a face afaceri prin care o companie se poate susține – adică să genereze venituri. Modelul de afaceri explică modul în care o companie câștigă bani specificând unde este poziționată în lanțul valoric.” Din „Business Models on the Web” de Michael Rappa.

Include texte traduse din Wikibooks