Analiza retoricii prin descompunerea întregului în părțile sale

(Pentru a fi eficiente, discursurile persuasive depind de retorică. În această fotografie, sufragistul Elsie Hill (1883–1970) vorbește cu forță la o adunare de stradă din St. Paul, Minnesota, în iulie 1916. Atunci când pledează pentru votul femeilor, Hill, la fel ca alți oratori, s-a bazat pe strategii retorice pentru a convinge publicul care ar putea să nu fi fost de acord cu platforma ei. În schimb, unii membri ai publicului puteau să-i recunoască strategiile și să știe cum folosea limbajul pentru a-i convinge. Acei oameni, conștient sau nu, erau angajați în analiză retorică. (Credit: „Elsie Hill vorbind [la întâlnirea de stradă din St. Paul, Minnesota, în timpul convenției Partidului Prohibiției care a susținut o modificare a dreptului de vot, iulie 1916]” de Harris & Ewing, Washington, D.C./Wikimedia Commons/Library of Congres, domeniu public))

Deoarece oamenii se găsesc în situații sociale, comunicarea a făcut întotdeauna parte din ceea ce înseamnă a fi uman. Formele de bază de comunicare, cum ar fi zâmbetul sau adoptarea anumitor poziții fizice, pot fi considerate instinctive. Cu toate acestea, atunci când limbajul a început să înlocuiască sunetele și gesturile, comunicarea a devenit mai specifică. Oamenii au folosit limbajul pentru a oferi și a căuta informații, pentru a exprima și a reacționa la emoții și pentru a-i convinge pe alții să gândească sau să acționeze în anumite moduri.

Începând cu grecii antici, o mare parte a educației lingvistice s-a concentrat pe capacitatea de a convinge. Grecii au folosit cuvântul rhetoric, care însemna inițial „actul de a vorbi o limbă”, și i-au extins importanța pentru a include un accent pe situațiile în care limba a fost folosită cu un scop persuasiv: pentru a motiva un public să acționeze.

Aceste idei au devenit esențiale pentru cultura greacă și modelele de comportament care le-au caracterizat modul de viață. Acest capitol va aborda tehnicile persuasive: modul în care oamenii folosesc cuvintele pentru a influența, a conduce, a crea noi înțelegeri și a-i trezi pe alții la acțiune. Sarcina ta de scris va fi să identifici, să explici și să analizezi strategiile pe care un anumit scriitor le folosește pentru a convinge cititorii. Analizarea strategiilor retorice ale altor scriitori vă va ajuta să vă dezvoltați identitatea de scriitor pe măsură ce învățați să încorporați unele dintre aceste strategii în propria dvs. lucrare, în timp ce le respingeți pe altele.

Împărțirea întregului în părțile sale

Situațiile de comunicare conțin aproape întotdeauna retorică, meșteșugul de a persuada prin scris sau vorbit. Gândiți-vă la primele cazuri de comunicare cu părinții sau îngrijitorii. Înainte să fii priceput în limbaj, ai învățat să navighezi în situații cu celelalte simțuri, cum ar fi vederea, sunetul și atingerea. Luați în considerare expresiile faciale și tonurile vocii oamenilor. De unde ai știut când au fost mulțumiți, nemulțumiți sau confuzi de acțiunile tale? Accentul este pus pe cuvântul cum, pentru că cum este ceea ce te pornește pe calea analizei formelor, intenției și eficacității comunicării. Ideea este că până și expresiile faciale și tonurile vocii servesc funcții de comunicare și conțin o retorică pe care o poți observa, procesa și analiza.

Acum, ca adult, ai învățat să folosești retorica pentru a fi persuasiv și a recunoaște când alții încearcă să te convingă. Imaginează-ți următoarea situație. O întrebare de bază apare în rândul colegilor de cameră: Unde ar trebui să mergem la cină? Colegii tăi de cameră vor să meargă din nou la Emiliano’s Pizza Pavilion, iar raționamentul lor pare solid. În primul rând, după ce au încercat toate pizzeriile din oraș, ei știu că Emiliano face cea mai gustoasă pizza – combinația potrivită de condimente, legume și brânză, toate coapte perfect în cuptorul potrivit, la temperatura potrivită. În plus, pizza este destul de ieftină și probabil că va oferi resturile de mâncare de mâine. Și adaugă că nu vrei cu adevărat să stai singur acasă.

Tu, pe de altă parte, ești mai puțin pasionat de idee; poate te-ai săturat de pizza lui Emiliano sau de pizza în general. Pari rezistent la sugestia lor, așa că ei își continuă încercările de a te convinge încercând diferite tactici. Îți spun că „toată lumea” merge la Emiliano’s, nu numai pentru că mâncarea este bună, ci și pentru că este locul unde să fii într-o seară de joi, în speranța că deciziile altora te vor convinge. În plus, Emiliano’s are „un milion de lucruri în meniu”, așa că dacă nu vrei pizza, poți avea „orice vrei”. Aceste dovezi le întăresc și mai mult argumentul, sau așa cred ei.

Colegii tăi de cameră continuă, bazându-se pe experiența ta personală, adăugând că ultima dată când nu te-ai alăturat lor, te-ai dus în altă parte și apoi ai făcut gripă, așa că nu ar trebui să faci aceeași greșeală de două ori. Ei adaugă detalii și încearcă să te ademenească cu imagini ale pizza – un cerc delicios, cu bijuterii, de o culoare strălucitoare, care are gust de rai, cu brânză clocotită strigându-ți să o devorezi. În cele din urmă, încearcă o acuzație extremă de ultimă oră. Ei susțin că ai putea fi ostil față de imigranți, cum ar fi Emiliano și personalul său haitian și dominican, care încearcă să reușească pe piața competitivă a pizza, așa că refuzul tău de a merge le va afecta șansele de a-și câștiga existența.

Cu toate acestea, pentru că știi ceva despre retorică și despre cum o folosesc colegii tăi de cameră pentru a convinge, le poți deconstrui raționamentele, dintre care unele sunt viciate sau chiar înșelătoare. Decizia ta depinde de tine, desigur, și o vei face independent (sau dependent de) aceste apeluri și strategii retorice.

Strategii retorice

Ca parte a familiarizării cu strategiile retorice din viața reală, veți recunoaște trei blocuri esențiale ale retoricii:

Etosul este prezentarea unei voci credibile, cu autoritate, care provoacă încrederea publicului. În cazul exemplului de pizza, colegii de cameră au încercat toate celelalte pizzerii din oraș și au o anumită expertiză.
Patosul este utilizarea apelurilor la sentimentele și emoțiile împărtășite de un public. Pizza lui Emiliano are gust bun, așa că aduce plăcere. În plus, nu vrei să fii singur atunci când alții se distrează și nici nu vrei să te simți responsabil pentru declinul economic al pizzeriei.
Logosul este utilizarea de informații credibile – fapte, motive, exemple – care se îndreaptă către o concluzie sensibilă și acceptabilă. Emiliano’s are un preț bun și oferă resturi.

Pe lângă aceste strategii, colegii de cameră din exemplu folosesc altele mai subtile, cum ar fi personificarea și limbajul senzorial. Personificarea înseamnă a da unui obiect neînsuflețit trăsături sau abilități umane (brânza strigă). Limbajul senzorial face apel la cele cinci simțuri (un cerc delicios, cu bijuterii, de culoare strălucitoare).

Erorile de logică

Familiarizat cu cele trei strategii retorice principale și limbajul literar, recunoașteți, de asemenea, utilizările „mai ascunse” ale raționamentului greșit, cunoscute și sub numele de erori de logică. Unele dintre apelurile colegilor de cameră se bazează pe aceste erori:

Efectul modei: argument că toată lumea face ceva, așa că nu ar trebui să fii lăsat în urmă dacă nu o faci și tu. „Toată lumea” merge la Emiliano, mai ales joia.
Hiperbola: exagerare. Emiliano’s are „un milion de lucruri în meniu” și poți obține „orice vrei”.
Ad hominem: atacarea persoanei, nu argumentul. Pentru că eziți să te alături colegilor de cameră, ești acuzat de ostilitate față de imigranți.
Eroare cauzală: pretinderea sau implicarea că un eveniment care urmează altui eveniment este rezultatul acestuia. Pentru că ai mâncat în altă parte, ai făcut gripă.
Pantă alunecoasă: argument că o singură acțiune ar putea duce la consecințe dezastruoase. Dacă Emiliano ratează banii tăi, poate da faliment.

În câteva minute, colegii tăi folosesc toate aceste strategii pentru a încerca să te convingă să acționezi sau să fii de acord cu gândirea lor. Identificarea și înțelegerea unor astfel de strategii și altele, este un element cheie al gândirii critice.

Kairos

În ansamblu, retorica depinde și de o altă strategie retorică grecească, kairos. Kairos este ideea că sincronizarea este importantă în încercarea de a convinge un public. O contestație poate avea succes sau eșua, în funcție de momentul în care este făcută. Momentul trebuie să fie potrivit, iar un comunicator eficient trebuie să fie conștient de publicul său în ceea ce privește kairos. Revenind la exemplul colegilor de cameră și pizza, kairos ar putea fi o influență în decizia ta; dacă te-ai săturat de pizza, ar trebui să economisești bani sau ai vrea să studiezi singur, colegii tăi de cameră ar avea mai puține șanse de convingere. Ca exemplu mai grav, dacă o serie recentă de accidente de mașină a provocat răni grave pe autostradă, publicul ar putea fi mai receptiv la o propunere de reevaluare a limitelor de viteză și a semnalizării rutiere. Conștientizarea strategiilor retorice în situații de zi cu zi precum aceasta vă va ajuta să le recunoașteți și să le evaluați în chestiuni în cele din urmă mai importante decât pizza.